要想讓自己的訂單量成幾何倍數的增長，最應該掌握的一個技巧就是轉介紹。只有轉介紹越多，客戶積累的越多，才越有可能促成訂單。如何才能讓顧客轉介紹呢？且介紹來的人都是精準有價值的客戶呢？
現實推銷工作中，總會有一部分人不願意向顧客提出轉介紹，你是不是也一樣呢？為什麼這些人不敢提出轉介紹呢？原因大概有以下三點：
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①已經簽單了，就不好意思再麻煩顧客了；②沒勇氣向顧客提出轉介紹；③害怕給顧客造成壓力；
對於第一種情況：既然你的產品對顧客產生了價值，你沒有任何理由不讓顧客轉介紹，畢竟是利己利人的好事，為什麼要藏著掖著，除非你對自己的產品沒信心；
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對於第二種情況：應該調整心態，既然顧客已經成交了，就代表對你以及產品都非常認可，為什麼你不把這份好處帶給顧客以及他的朋友呢？如果向顧客提出轉介紹，你的下一份訂單至少成功了百分之四十，你要知道，通過第三方介紹來的顧客，開局已經贏了百分之四十，而如果你不說，則意味著百分之四十的機會拱手讓給別人，你願意嗎？聽完之後是不是感覺底氣更足了呢？
對於第三種情況：你自認為是給顧客帶來了壓力，其實顧客卻不這樣想，畢竟產品真的非常合適，也願意告訴身邊的朋友，怎麼到了你這裡卻變成了壓力？
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一、如何才能讓顧客願意為你轉介紹呢？
首先要明白為什麼顧客願意幫你轉介紹呢？①顧客覺得你能夠為他著想，並且你的真誠已經打動了他；②你的產品真的能夠解決他遇到的問題；③與顧客之間絕不會出現信任危機；④當成交之後，你周到的服務讓顧客深受感動，而此時顧客的心情也是愉悅的，願意為你轉介紹；下面為大家奉上三個句式和兩個動力，讓顧客自願幫我們轉介紹。
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三個句式和兩個動力
句式一：“與您交流過程中，您多次提到周女士，我是否有機會能夠為她提供服務呢？”
句式二：“您身邊是否還有像周女士一樣優秀的人呢？您是否願意幫忙介紹給我認識呢？”
句式三：打消顧客的顧慮（因為你的介入顧客怕影響了他與朋友之間的關係）“當您把您的朋友推薦給我之後，我會像尊重您似的尊重您的朋友，在拜訪之前先打電話或者發短信，當對方認可之後才會上門拜訪”
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動力一：有利益才會有動力，給顧客一定的提成、積分、購物券、以及更優惠的政策；
例如：可以向你的朋友推薦我們的產品，我也可以給你帶來一些額外的東西，譬如介紹代金劵，也可以送你朋友折扣劵。”
動力二：有情感才會有動力，尊重，理解，包容顧客、給顧客面子；
例如："謝總，與您相處這麼長時間了，感覺您這個人非常好打交道，而且非常的善解人意，跟您相處也很輕鬆，不知道您身邊有沒有跟您性格一樣的朋友啊！我非常想結交像您一樣的其他朋友，就是不知道我有沒有這個機會為他們服務呢？
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二：維護好老顧客，才能讓訂單源源不斷；
首先我們要清楚，只有把老顧客留住了才能大大降低投入的成本，才更有利於發展新的顧客，才能獲取更多的顧客份額，只有這樣才能取得更大的競爭優勢。
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那麼該如何維護老顧客呢？
①給老顧客更多的利益，比如贈送禮品、贈送購物券、送雙倍積分；②公司重要的大客戶更要特殊對待，畢竟公司的利潤大多數來自於大客戶的訂單；③為重要客戶提供更加完善的、系統的解決方案，為的就是能夠擴大購買範圍，為公司創造更大的利潤；
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既然維護老顧客這麼重要，那新顧客怎麼辦？難不成就不需要開發了嗎？當然不是，自己的客戶群也需要新鮮的“血液”注入，把新顧客變為老顧客，再鞏固老顧客，兩條腿走路才能走得更遠。
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三、佔了便宜的人才願意為你轉介紹
誰都喜歡佔便宜這是人性，只有先讓顧客佔盡小便宜，才能讓顧客更願意掏腰包，作為銷售員當然也要學會利用這一點讓自己更快速的說服顧客。那麼如何做才能讓顧客覺得自己佔了便宜呢？詳情請參閱推銷過程中，如何才能讓顧客覺得自己佔了便宜，這四點一定要背會
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為了提高推銷能力、話術應對技巧，小編花了整整一個月的時間為大家整理出了一整套銷售話術，詳情請參閱專欄
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