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前不久，抖音首個平臺級電商大促“8月抖音奇妙好物節”圓滿收官，總成交金額破80億元，總看播量破100億人次。詳情請戳>>>抖音818收官GMV超80億：抖音直播帶貨的秘訣被曝光！
雖然“抖音奇妙好物節”收官了，但抖音直播帶貨的勢頭可是一點也沒弱下來。8月20日，抖音知名KOL『只穿高跟鞋的汪奶奶』單場帶貨4000w+，成為當日直播帶貨榜TOP1。
下面我們就來講一下一場帶貨4000w+的直播到底需要哪些必要條件?
直播銷售額躍升10倍，單場帶貨4000w成直播帶貨榜TOP1
直播帶貨現在已經成為KOL們快速變現的一種方式，抖音擁有1500w+粉絲的汪奶奶也不例外。8月20日七夕專場單場直播帶貨4230.8w，銷量16.1w。
（數據來源：飛瓜數據）
這場10個小時的直播吸引了907.7w人觀看，最高在線人數達7.9w，平均在線人數4.1w，通過直播漲粉23.2w。
（數據來源：飛瓜數據）
無論是從銷售數據還是從觀看轉化數據來看，汪奶奶這場七夕專場直播都可以說是十分成功的。
但這並不是汪奶奶首次試水直播帶貨，在2個月漲粉千萬後，『只穿高跟鞋的汪奶奶』通過3場直播帶貨1304萬，實現了KOL的快速漲粉與變現。精彩回看>>>79歲精緻汪奶奶3場直播銷售1340萬，2個月漲粉千萬：直播帶貨的新藍海值得開拓嗎？
時隔4個月，汪奶奶的單場直播帶貨銷售額翻了10倍，從百萬到千萬，汪奶奶到底經歷了什麼？
銷售額從百萬到千萬，汪奶奶到底經歷了啥？
首先肯定是基於『只穿高跟鞋的汪奶奶』這個IP打造的成功與深入人心。而汪奶奶IP是由高辨識度、強信任感的人設+高質量的內容輸出構成的，這同樣也是汪奶奶能夠持續吸粉並且直播帶貨的堅固基石。
一個高質量IP所吸引的粉絲必定是精準且垂直的。
以『只穿高跟鞋的汪奶奶』為例，她的粉絲群體女性佔73%以上，18歲以上的佔比近70%，再加上人設的打造和內容的輸出，我們可以大致判斷汪奶奶的粉絲群體70%都是18歲以上希望自己能夠變得更美好、更優秀的女孩子。
（數據來源：飛瓜數據）
當然，可能你要說這樣的粉絲群體還是不夠精準，但這一點都不影響直播間粉絲群體的精準度。
在付費流量以及直播工具等的助力下，汪奶奶直播間的粉絲群體更為精準和垂直，直播間的觀眾近98%都在18歲以上，且以18歲-40歲的觀眾為主。
（數據來源：飛瓜數據）
加上短視頻的預熱、引流預告，為七夕專場直播引流。在視頻中，通過劇情設計，把直播間即將要帶的產品以及品牌提前透露，並且視頻內容裡奶奶對假貨的不容忍，拿到品牌授權的證明也加強了粉絲對直播間產品的信任感。
（數據來源：飛瓜數據）
考慮到奶奶年齡大，體力差的問題，直播間裡還有一位專業的助播，在講解產品，直播話術方面非常到位，在引導關注，引導轉化方面也十分成熟，這位助播也通過直播漲粉5w+。
（數據來源：飛瓜數據）
直播話術分享
這位助播直播的方式不免讓人聯想到“抖音一姐”朱瓜瓜。她們憑藉一些技巧性的直播話術在直播間得到高轉化，下面我們總結了一些朱瓜瓜的直播話術給大家借鑑。
01.福利吸引
直播間福利是非常吸粉的技巧之一。
除了我們熟知的截屏抽獎、點贊抽獎之外，朱瓜瓜還會送給前十個進入直播間的粉絲禮品，這個辦法有利於快速聚集直播間人氣。分享直播間抽獎也是能夠快速提高直播間人氣的方式，而且也有助於主播漲粉。
02.增強互動，引導互動
“想要的寶寶在評論區扣1”
“搶到的寶寶回來給我打一個搶到了”
...
引導粉絲互動能夠提高直播間的熱度，也會造成一種搶購的氛圍，提高直播間的轉化。所以我們會發現朱瓜瓜的直播間一直都是熱鬧的。
03.放大產品價值
朱瓜瓜會在直播間對比線下價格、日常價格，並且突出產品的數量，贈品來放大產品的價值。
除此之外，還會通過實時提醒粉絲銷量，還剩多少份來營造暢銷的局面，並且不斷重複產品的功能、價格等，並且反覆倒計時來促使粉絲購買。
當然直播間的話術還有很多，只有把直播話術技巧、粉絲心理、銷售技巧能夠熟練的在直播間運用才會有高轉化。
一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的內容電商，已經蓄足勢能，如果你也想在內容電商領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人！
