村子裡面前天一魚塘開張,釣費100塊。老闆說沒釣到就送一隻雞,很多人都去了,回來時每人拎著一隻雞,……後來釣魚場看門大爺說老闆本來就是個養雞專業戶,這魚塘就沒魚。這個方法叫做“去庫存”!
後來別人覺得生意好，另一魚塘也開張了,釣魚免費,但釣上的魚要15一斤買走。許多人去了,奇怪,不管會不會釣魚的都能一天釣幾十條魚。個個都覺得自己是釣魚大師! ! !……後來釣魚場看門大爺說老闆的魚是批發市場3塊錢一斤買來的。派了他兒子潛在水下一條一條的掛在他們的魚鉤上,這個方法叫做“供給側改革”!
再後來，開了第三個魚塘,受啟發,這魚塘實行撒網捕魚模式,讓顧客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗農耕文化。魚塘專門負責派人拍照美圖,給顧客發微信朋友圈,提升顧客逼格。最後網到的魚只要10一斤,買走就可以了。許多人高興地去了,不到十分鐘幾網下去好幾十斤魚,魚塘老闆日銷售量從以前的500斤上升到10000斤,而且時間週期大大縮短,顧客遊樂有了體驗,批發市場去了庫存,這個方法叫做“去槓桿改革,從魚塘去釣竿改革衍生而來”!
終於第四個魚塘又開張了,受前面三個開張魚塘的啟發,這魚塘釣魚免費,釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了,奇怪,居然很多人釣到了美人魚,然後釣魚的和美人魚共進午餐享用拉菲紅酒及神戶牛排,觀賞歌舞……看魚塘的老大爺說,其實美人魚都是東莞請來的小姐!這個方法叫做“客戶需求深層次挖掘”!
當所有人都覺得魚塘不行了，第五個魚塘開張了,開業當天媒體廣泛報道,很多大碗級的大師和企業家都紛紛去取經求道,魚塘老闆招架不住啦,最後只得交代:原來看門大爺才是魚塘幕後的大股東,主導了每次變革轉型的成功,老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說:我以前只是個企業中層,能有今天成就,來源就是不斷的學習!
