目錄：
1/跨境電商有多“缺錢”？
2/樹大根深的大賣家為何紛紛與資本對賭？
3/掙脫資本裹挾
張相在與投資人電話視頻。
視頻中，他介紹了自己創建的跨境電商獨立站項目，描繪著美好的前景，把藍圖渲染得天花亂墜。
他手上拿著的一款產品，是他獨立站目前的主打產品，也是賣得最火爆的產品。
他知道，投資人真正想要看的是各項數據報告。
跟各位有意向投資的投資人電話，或者視頻電話，是張相近日的主要工作之一。當然，網站的產品和數據還要看著，但是找到願意投資的人，現在比任何事情都迫切。
“沒辦法，低起點創業，錢燒得差不多了。如果沒有資本進入，那麼再過兩個月就要斷糧了。”
張相坦言，CBD住不進去，但辦公室的環境一定要裝修得高大上一些，這樣無論對求職者來說，還是對資本來說，都更有說服力一些。
一邊是爆品要狂燒廣告錢，一邊是租金昂貴的辦公室。
“我用十年時間攢到的錢，能夠在一個月之內花光，你信嗎？”張相無奈地表示。
對於此次的融資額度，張相沒有透露。他告訴《藍海億觀網egainnews》，之前好幾家有意向的金主，最終沒談攏。
最大的原因就是決定公司發展方向的決策權受到了極大的干預，這是他不想看到的結果。
張相的情況不是個例。
許多初創型獨立站企業，都在悶頭熬產品。爆品出來之後，就像嗷嗷待哺的小雞一樣，要麼自家母雞能下金蛋，要麼只能等資本給自己餵食。
然而，想要讓資本青睞企業，是要付出代價的，要麼如張相所說那樣，交出部分決策權；要麼簽訂對賭協議，完成了皆大歡喜，完不成一切白費。
藍海億觀網此前報道，用百萬現金起步的獨立站賣家Cass，在燒錢一個多月之後，某款爆款吸引來了第一筆500萬的融資。
對方雖然沒有要求Cass交出部分決策權，但雙方卻簽訂了對賭協議，第一年營收不得少於500萬，第二年不得少於700萬，第三年要1200萬。
好在，Cass融到第一筆資金的時候是2018年，當年營收超過700萬，2019年營收超過千萬。兩年都超額完成了對賭，今年是第三年，也是最具挑戰性的一年。
有前兩年奠定的基礎，Cass認為今年做到1200萬問題不大。
儘管如此，Cass也坦言，自己的頭髮比2018年創業初的時候，稀疏了一半，都是焦慮導致的掉髮。
做雜貨鋪型的獨立站燒錢，這在業內幾乎是盡人皆知的事情。
做亞馬遜，難道就不燒錢嗎？同樣燒，只不過換一種節奏燒。
東莞亞馬遜賣家Andy，2019年Prime Day爆單三倍，欣喜之餘，加大了下半年的備貨量。結果，黑五網一期間，想象中的大爆單沒有到來，導致Andy庫存過剩，將Prime Day賺到的錢一口氣賠光。
不僅如此，還賠進去一個女朋友。詳情見《賺的錢都填了"貨坑"，再也不想找做亞馬遜的男朋友了 》。
某位亞馬遜賣家，自己單幹之初，順風順水，做到了日出300單以上，團隊發展到十來人。
賺到錢的賣家趁勢在深圳買了房，並將團隊擴大到30人，準備大幹一場。沒想到幾個月後，幾個主要賬號被亞馬遜封號，再加上年底為年後備貨，倉庫堆積了超過2萬件商品，導致賣家資金鍊斷裂，拖欠員工工資三個月。
為了償還員工工資，賣家不得已賣掉了深圳剛買不久的房子，裁掉了所有員工，再次回到自己一個人單幹的狀態。
當媒體上報道，有許多跨境電商大公司紛紛與上市公司簽訂對賭協議，並被對方收購，許多中小賣家感到不解。已經做到這個規模了，自己慢慢做，打造自己的商業領地，不是更好嗎？
然而，當賣家在為資金週轉倍感之餘，終於明白了大賣家的處境。畢竟，能夠一口氣拿到那麼多錢，能解決多少懸著的問題。
曾幾何時，跨境電商是許多人羨慕的“輕資產”行業。如今，無論是獨立站，還是亞馬遜，正在資本的裹挾下，朝著越來越重的方向發展。
捲入資本旋渦，無法自拔的，不僅僅小賣家。許多大企業更容易吸引資本，也更容易被資本裹挾。
“億”級對賭，多家大企業無法順利完成
●通拓科技對賭近9億，連續兩年未完成對賭
在通拓科技的母公司，華鼎股份的一份報告中也顯示，通拓科技連續兩年未能完成對賭。
根據其公告顯示，2018年通拓承諾完成淨利潤2.8億元，實際完成
2.21億元。2019年承諾完成3.92億元，實際完成3.04億元，累計差額1.4億多。
通拓在業內是知名的鋪貨型公司，其
SKU數量高達55萬，對比同為鋪貨型大企業的有棵樹，仍然高出15萬個SKU數量。可以說，通拓的鋪貨量非常大，規模不小。
當然，大企業鋪貨也並非盲目的，其主要熱銷品類如下：
家居生活：2019年完成29.4億元營收，總營收佔比70.91%，佔據絕對的大頭。
電子產品：2019年營收11.2億元，佔總營收的27.02%；
服裝服飾：2019年營收8560萬元，佔總營收的2.06%；
三大品類佔據其總營收的99.99%，應該是目的性很強的精鋪模式。
從通拓科技的前五大客戶來看，其對亞馬遜平臺的依賴十分嚴重。其2019年在亞馬遜上的銷售額佔比將近60%，這也造成一旦亞馬遜平臺有風吹草動，對通拓都會產生不小的影響。
●有棵樹今年還面臨2.6億的大壓力
即便是今年風頭正盛，號稱子公司逆襲控股母公司典範的有棵樹，其2019年的淨利潤，跟對賭協議之間也存在3000萬的偏差。
7月初，有棵樹母公司，天澤信息發佈公告顯示，有棵樹2019年完成淨利潤約2.95億元。根據雙方簽訂的對賭協議，2019年有棵樹需完成3.3億元的淨利潤，差額3000多萬。
儘管上半年有棵樹完成了1.5億元淨利潤，但2020年有棵樹還將面臨4.1億元的淨利潤對賭協議，下半年還需負擔2.6億元，壓力不小。
有棵樹2019年主營類目如上圖所示：
營收最高的三大品類，分別為電子3C產品、家居類和體育用品玩具類；
而毛利率最高的，則是服裝鞋包類、保健品及生活用品類，以及體育用品玩具類。
●價之鏈未能完成對賭協議，需賠償母公司10億
被資本裹挾的大企業，最典型的莫過於曾經的頭部大賣家價之鏈。
2020年6月17日，價之鏈母公司潯興股份發佈了一份公告稱：
潯興股份收購價之鏈65%股份之際，雙方簽訂對賭協議，價之鏈需在三年內完成淨利潤總值5.1億元的業績。
實際上，價之鏈2017年至2019年期間，不僅沒能達成業績目標，還虧損了4112萬元。
鑑於價之鏈未能完成對賭，潯興股份聘請專業律師估算，應補償母公司潯興股份總值17.7億元。但是按照相關規定，補償母公司的金額不得超過其收購價，因此，最終價之鏈需要補償潯興股份10.1億元。
實際上，根據價之鏈2017年之前的業績情況，如果能夠穩紮穩打，其2018年也不會出現大面積虧損，甚至禍及2019年。
但是，因為揹負5.1億元的鉅額對賭，價之鏈2017年開始就盲目擴大規模，大量開店鋪貨，在這樣的情況下，2017年的淨利潤跟對賭協議規定仍然存在300萬元的差額。
2018年，亞馬遜A9算法升級，價之鏈此前的打法效果已經落後；
中美貿易戰開始之後，價之鏈的淨利潤受到了嚴重影響；
再加上對2018年旺季銷量的錯誤預估，價之鏈2018年產生了7589萬虧損，不僅當年對賭協議未能完成，也影響到了2019年的業績。
●樂歌董事長一條朋友圈，股價損失2億元
即便是沒有被資本“綁架”的跨境電商企業，也深受資本影響。
2020年8月底，跨境電商大企業，樂歌人體工學董事長項樂宏，發佈了一條朋友圈，表達對平安資管基金經理的不滿，並聲稱不歡迎平安資管投資樂歌。
隔天，樂歌股價瞬間下跌，總市值跌價超過2億元人民幣。
為此，項樂宏不得不刪除朋友圈。
其實從樂歌人體工學的數據來看，其短期營收雖然沒有十分漂亮，但是長遠佈局十分合理。比如其海外倉佈局：
截至今年，樂歌在全球共有14個海外倉，總面積達到12.6萬平米。而海外倉的佈局，根據項樂宏自己描述，起初都是虧本的，但為了長遠發展，樂歌不惜犧牲短期利益。
因此，項樂宏對資本只看重短期利益，而不長遠考慮企業發展潛力的短視行為十分不滿。
然而，即便如此，項樂宏因為一條朋友圈，致使樂歌損失了2億市值，既體現出資本對實業、對跨境電商企業的深遠影響，也很難說，這樣的損失是資本健康的表現。
針對資本旗下一個基金經理的言論，能夠影響某個企業市值超億元，恐怕許多實業都會對資本禁聲，健康嗎？顯然不健康。
掙脫“資本裹挾”的魔咒
其實，現實的案例已經給予跨境電商賣家足夠深刻的教訓。
想要擺脫對“資本”的依賴，賣家需要做長足而深遠的規劃。
●保證足夠的淨利潤
無論對於中小賣家，還是大賣家來說，足夠的淨利潤是企業發展的血肉。
健康的現金流，能夠保證企業在運作過程中，得以將利益最大化。
即便企業要擴張規模，也應該在深思熟慮，充分考慮好後果之後，再行動。
●做好產品，以實力說話
獨立上市的安克（Anker）是做好產品，擺脫資本裹挾的典範。安克立足自身的研發能力，穩紮穩打，強化品牌，走出了一條自力更生的道路。
關於安克的發展之路的分析，可閱藍海億觀網的文章《走窄路的安克，如何靠跨境電商，做到了上市？（3000字詳解）》
其實，樂歌人體工學也算是潛心做產品，做產業佈局的典範。
能夠耐得下心做好產品，受到資本影響也會少一些。
最典型的例子莫過於安克創新，深耕產品，從研發，到設計生產，再到品牌打造，都做到極致。
●謹言慎行，以企業為重
還是樂歌的例子，因為一時意氣，損失2億市值，這是一次昂貴的發言。
儘管我們排斥資本對跨境電商企業的裹挾和傲慢，但身為企業決策者，企業形象的代表，做事需要決斷，但發言還是要三思而後行。
任何行業，在發展到一定階段，都不可避免地會參與到資本化的過程。我們在呼籲資本減少對企業的干預，讓行業更健康發展的同時，也要看到，雙方本是為了謀求共同利益而互相牽手。
若能堅持這樣的初衷好好溝通，相信無論是對跨境電商企業，還是對於投資方來說，都會有更廣闊的前景。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）
