中國電信天翼雲差異化競爭優勢明顯：天翼雲公有云基本能力已與互聯網公司可比，天翼雲在專屬雲及客戶應用適配定製方面，具有一定優勢;出於對數據安全的顧慮，客戶傾向業務中立運營商，在安全方面具備一定的積累，可以保障客戶數據安全;中國電信提供端到端解決方案，通過雲網融合實現統一受理、快速開通。
如東電信藉助提速惠企的契機，以寬帶、專線提速為切入點，強化了雲網產品的協同效應，對標五星、四星、三星級“上雲”企業分類標準，向本地智慧企業推介雲網融合信息化解決方案，將信息基礎架構和應用系統向工業互聯網平臺遷移，實現管理“上雲”和業務“上雲”。
針對上雲目標客戶通常具有原有IT系統擴容/改建、新IT系統上線、新技術手段（移動互聯網/大數據）上線等需求，我們以此作為客戶雲業務切入點。同時，上雲目標客戶更看重安全、定製和雲網融合等能力，可以結合中國電信“雲網融合，安全可信，專享定製”的產品特點，為客戶提供有針對性的雲服務。
為進一步豐富客戶體驗，我們向客戶提供了現場技術方案交流，交流團隊由省市公司的雲業務支撐人員組成；安排客戶參觀了南通電信雲基地以及雲+5G體驗廳；按照客戶需求申請了相應雲資源免費試用服務，精確滿足客戶需求，切身提供良好服務等優勢，加速企業上雲的簽約及落地。目前如東規上企業477家，其中目前使用電信相關雲主機、雲存儲等產品的有102家。
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