一場如驚雷般的疫情橫空而來，徹底打擾了各行業企業發展步伐，對企業的生存發展也帶來了沉重的打擊，尤其是中小企業。
當很多中小型企業還為疫後復興而焦頭爛額之時，格曼尼早已有條不紊地開展一系列動作：全新智能生產線規劃運作、新增高端產品體系、優化人員結構⋯⋯
最完善智能生產線上線
工作效率提升至200%以上
格曼尼總經理 曾貴龑
4月3日，格曼尼總經理曾貴龑在朋友圈透露，格曼尼實現了華南首家最完善全新智能連線的生產線。該生產線從自動上料裁板、批量開料、自動貼標到中間環節的最快速自帶PUR快速封邊機以及中央緩衝倉、全數控化自動化六面排鑽機等，均採用行業最先進的設備，加上多方位的探頭配合讓生產數據更智能，高效分揀到櫃，實現批量打包。
這一生產線落地讓格曼尼工作效率大大提升至200%以上，實現少人化生產操作模式，其精確度高達97%以上。據瞭解，格曼尼從去年國慶便做好了生產規劃，12月底購置設備陸續進廠。該生產線已於4月中旬完成所有檢測調試工作，目前全線已投入正常運作，步入高效生產階段。
在此之前，格曼尼原先兩條生產線屬於單線運作，而此次在生產上耗資千萬精進生產，更多是出於對未來的打算：一是隨著公司不斷髮展壯大，原有的生產設備不能滿足現有的需求，產能受限；二是中國市場人工成本逐年上漲，企業運營成本增加，引進新的智能生產設備能起到降本增效的作用；三是考慮到公司未來的發展，希望把出錯率降到最低，人工成本壓縮，給予市場更大的優惠政策及利潤空間。
用最少的成本、最快的速度
讓經銷商把店面開起來
在採訪曾貴龑的過程中，碰巧遇到前來合作簽約的意向經銷商，這位經銷商也算是定製行業“熟人”，此前也到過行業多家品牌考察瞭解，其中不乏有頭部品牌向其拋出“橄欖枝”，他最終還是敲定和格曼尼合作。
曾貴龑認為企業與經銷商是相互選擇的過程，“既然經銷商選擇了我，讓經銷商活下來，讓他們有錢賺，有市場發展空間，這是格曼尼應該做到的。我們永遠追求六個字原則——品質、服務、交付，為他們提供有品質保障的產品，在產品生產、發貨運輸、安裝、服務方面做到及時響應，這是格曼尼一直在做的。我們希望用最少的成本、最快的速度把經銷商店面開起來。”
在原先“1+N”幫扶模式（一個經銷商有N個服務人員進行專人專項服務）的基礎上，針對今年疫情影響，格曼尼考慮到經銷商面臨的壓力，實行多項舉措讓利經銷商，其中包括出廠價直接減10%；協助舉辦各式促銷活動；優化產品體系，推出更高端的產品供消費者選擇；優化服務團隊，提升服務水平。
未來“兩條腿”走路
終端零售與工程業務並存發展
近期，上市家居企業2020年第一季度報告和預告陸續公佈，從數據中看出，由於疫情的影響，幾乎企業業績都處於下滑或虧損狀態。但是對於格曼尼而言，由於體量相對小，市場佔比不大，所以受到的影響並不算明顯。
相反地，今年格曼尼第一季度的業績也十分可觀，主要來源於去年預留的部分合作訂單、新政策的刺激吸引不少加盟商前來合作，終端零售業務持續穩定發展，今年年度目標預計上漲80%。另外，值得一提的是，新拓展的工程渠道也為格曼尼帶來一定收益和增長。
據曾貴龑介紹，工程項目從去年公司就開始接觸，正好有不少意向的地產開發商主動尋求合作，目前工程業務主要以華南地區為主，在生產、運輸、安裝上佔據一定優勢，在調用專賣店及廠家資源上更加便捷。“在工程項目的合作上，格曼尼項目組會從幾大維度先進行自我評估：該項目是否對公司資金運作造成威脅；是否影響零售端業務的生產效率；是否與公司真正實力相匹配，能否按時完成交付等等，做到心中有數。憑藉認真負責、細緻周到的服務，格曼尼在行業內贏得好的口碑，也得到越來越多地產商們的青睞。
而近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，頭部企業早已瞄準上游房地產開發商，開闢“大宗業務”或“工程客戶”。從經驗和體量上，頭部企業似乎搶佔上風。但是對於格曼尼而言，前期在運營成本上比頭部企業投入低，運作靈活，加上工程項目由曾貴龑親自帶隊，每位項目經理對自行負責的項目運行承擔責任，由他們直接對接，效率更高。
對於未來是否會加大工程渠道佈局，考慮全國性發展，曾貴龑表示：“企業發展至今，格曼尼在終端零售業務上已經相當成熟，每年都保持穩定的增長，而近年來隨著與地產商合作密切，我們在工程業務方面也積累了一定的經驗。未來，我們希望‘兩條腿’走路，終端零售與工程業務並存發展。”
中小企業應該深思聚力
踏準自身節奏，提振士氣
當大部分中小企業還在因為計劃打亂而“焦頭爛額”，寸步難行時，格曼尼能在疫情“大考”之下脫穎而出，逆勢上揚。對此，曾貴龑不吝分享自己一些經驗建議：
第一，工程訂單並沒有想象中“信手拈來”，中小企業沒有做B端市場的經驗，也無大量流轉資金，同時考驗家居企業先進的生產能力、供應鏈管理能力、資金能力、品牌影響力等，建議企業在沒做好規劃的前提下不要冒然嘗試。或者，企業可以通過“綁定”大型企業，去承擔控制風險，以分包形式同大型企業合力完成訂單。
第二，品質如人品，產品品質也是中小企業存活的關鍵。格曼尼對於不管是精裝房、樣板房還是批量訂單，都會提前進行自我測試，把握工程細節，保證以高質量交付。“每個訂單我們都希望把自己的期望值提高一點，自我要求再嚴一點，我們永遠遵循的原則是，當客戶需要我們做到八分的時候，我們儘量做到8.1分，我們要給客戶多0.1分的滿足感，這也是我們長期以來的交付成就感。”
第三，疫情導致很多線下活動無法展開，線上直播迅速“火”起來。但對於中小型企業而言，在這一方面還相對弱勢。格曼尼現階段也沒有分散精力去做這方面的投入。因為定製行業的客戶來源還是來自於終端體驗，互聯網只是一個營銷傳播的輔助工具，現階段中小型企業應該將重心放在主體業務上。
第四，經濟壓力導致很多企業“節衣縮食”，減少或者砍掉一些成本的支出，但這並不是權宜之計。曾貴龑強調，這個時期的中小型企業應該靜下心來思考，如何修煉好自己的內功、優化內部人才體系，提升自我信心，而不是怨天尤人，自我放棄。
舉重若輕，忙而不亂
這是格曼尼當下最佳狀態
市場充滿未知跟不確定性。在曾貴龑看來，作為公司的掌舵者，應該要居安思危，永遠奔跑在奮鬥的路上。回憶疫情這段期間，曾貴龑笑著說到，他和公司另外一位合夥人每天都在市場奔波，沒有停下來過。在做好安全防護措施的前提下，兩個人自行驅車去跟供應商談合作，連續跑壞了幾部車，時常午飯都不著調，一桶泡麵就解決，“我們也擔心被感染，但還是要面對，很多時候經營企業跟調節身體機制是一樣的，感冒並不可怕，可怕的是你覺得自己不行。”
在特殊時期，曾貴龑認為作為領導者更應該以身作則，自己要衝在最前面，為經銷商、為客戶、為員工樹立信心，他覺得自己的身後是千千萬萬個家庭，他要對他們負責。沒有不好的市場只有不好的情緒。疫情過後，消費能力肯定會迎來新一輪爆發，加上國家政策的刺激，房地產、家居消費需求十分可觀。對於一個企業而言，只要你肯做、敢做、要做，就不會因為疫情或者其他市場因素的變化而打擾自己的節奏和判斷。
舉重若輕，忙而不亂，這是一個企業最好的狀態，也是當下格曼尼的狀態。從代工到自建品牌，再到現如今在生產上取得跨越式突破，都足以證明格曼尼不甘平庸，小步快跑，奮鬥向前的正能量精神，正如曾貴龑所說的，“我們一直在路上！”
文/鄭曉芸
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