去年，也就是19年，我問了幾個做傳統電商的朋友，問他們賺的如何，他們回答確實無花八門，你賺個毛的，有賺個球的，還有賺個鴨子，可見說明了一個問題，傳統電商，已經走向陌路，如果你想找新項目，傳統的電商不要碰了，風險大一些，可以考慮，視商，抖商，或者是新電商，播商，等，都是可以的，不知道這些人起的，反正相比傳統電商 ，真的小一些。而且今天要聊的是一個和電商有關的一個小項目。
這個項目我不是原創，我是前兩年看到有人在做，我們有個團隊也做了，中間做了一些調整和優化，現在還可以吧，七個人，平均工資6000，一個月純利潤還有5萬多，我感覺這都不錯了。
我們自己做電商，也十多年了，因為做的項目多，做的不好不壞，因為最近兩年自媒體火，我轉型自媒體加電商了，所以還不錯吧，而今天要聊的的項目是這樣的，我們做這麼久的電商，啥都賣過，C店有幾十個，B店也有四五個，所以我們成立了一個小團隊，把這些已經成交過的客戶，全部導出來，然後根據所售的 產品進行分類，譬如買服裝的一類，買保健品的一類，分好類以後，添加好友，然後朋友圈賣貨，怎麼操作的，我說一下細節。
1、首先準備V號，一個行業，一個類別一個號，把客戶精準細分，越精準，越容易變現。因為號的限制每天添加的人數有限，所以這也是多準備號的原因之一。
2、添加到好友裡，怎麼操作呢，這是難點中難點，我們把客戶整理出來放文件裡，然後備註好所購的產品名子，然後開始添加。先是主動添加，一號只能加10-20人，太多了不行，備註的信息是通過的關注，譬如，我們是某某TB店主，為了方便。。。。。等，通過率高不呢，不是太高，然後把沒有通過的，做好備註，一定要把沒通過和沒添加的分開，不能亂了，加一遍以後，沒通過的開始第二輪，發短視，並且把號編在微信裡，提示讓客戶添加我們，我們有禮品，或者是店鋪活動，或者是等，你說的越有誘惑力，他添加的可能性就越大。這樣也會添加一部分，還有沒有通過的，再主動添加一次，只一次，多了號不安全。然後還沒有通過的。最後一招，打電話，專門一個小姑娘打電話，聲音甜美，而且要給客戶的賣點比較突出，譬如，你好，王先生是吧，您之前買的我們的啥啥，不知道還在用嗎，我們現在出新品，現在免費邀請你體驗新品，麻煩加個我們的好友就行了。有人可能要說了，一人送個禮品，虧吧，我給你分析一下，不會虧，因為現在用打廣告的方式，添加一個好友的成本是60-150之間，然後再做轉化，二類電商如此，其它推廣就更不用說了。這樣一個流程下來，能加多少呢，能達到50%就是高手了，不要求多，就50%就行。接下來，就是變現了。
3、發朋友圈，你要以店老闆的身份髮圈，或者是店老闆娘的身份髮圈，更不能走屌絲路線，沒人願意和吊絲當朋友的，你懂的，因為提前客戶都做了分店，所以髮圈更精準，如果這個號是女裝，那就是女老闆，讓客戶感覺到，你表現的是你的真實生活，而不是朋友圈賣東西的。並且是三分之二的生活，三分之一的廣告，一定要在內容上下功夫，讓別朋友圈的人羨慕你的生活和穿著，自然對你有好感了，成交就不是問題了。
4、成交，這個過程非常重要，你一定要給客戶一些意想不到的東西，也是為了證明你是老闆娘的權利，當你發一個新品時和價格，別人詢問時，網上價是699，老朋友，給你499，這是你主動降價的，不是客戶要求的，然後發過去以後，再送個禮品，這個禮品，要值錢，不要送一兩塊錢的東西，沒啥用，還不能給對方帶來好感。這樣做的目的，你人實現，容易給別人一個好感，甚至他一問，你說，都是老朋友，不談錢，送。他一下子對你的信任提升到一定程度了，你再發東西時直接就買了，因為有信任，而且人都喜歡和老闆買東西，有感覺。利潤當然就可觀了。因為客戶是經過篩選的。你要是拼DD的客戶，轉到朋友圈買鑽石，我敢保證你房租都賺不回來。這樣做時間久了，你客戶群體越來越大，朋友也會越來多，因為客戶慢慢就變成朋友了。太平洋的創始人嚴介和，第一次給ZF做項目，賠錢做，一下子給個好感，後來進了500強。所以這一招我們用了，真管用。
5、拉 群，也可以建一個VIP客戶群，但是群的管理要求非常的高，如果你水平一般，所以不要碰群，不僅要有人聊天，有人發紅包，還要有驚喜，，今天送多少，福利等等。
數據：我們測式的數據，一個號，這樣操作，1000好友，一個月利潤12000左右。第一個月是幾百，第二個月就上千了。但是一個人管不了幾個號，他們說工作強度大，我要求太高了。
今天就分享這麼多吧，希望對你有所幫助，也歡迎交流，如有更高明的建議，一旦受用，立即紅 包奉上。個別同學啥也不會的，你要是想從事這個行業，需要手把手教的話，你得請我吃個燴麵。
明天繼續分享新項目，歡迎關注，轉化，評論。
