品牌名就是召喚
命名就是召喚,品牌命名一定要有畫面感。
傳播是一種聽覺行為,要聽覺名字,不要視覺設計,要聽覺語言,不要視覺語言。
要能轉換成聽覺描述的設計,不要純粹的視覺傳達。
聽覺的成本最低
好名字的標準:有畫面感傳達的聽覺名字
創作理念和管理理念都一樣,遵循這些原則:減少廢動作,管理的事越少就管理的越好
投資的品牌認知越少,資產越大。
人生就是不斷的埋下伏筆,每一天都為二十年後工作。
對購買者的服務,是導購服務,是決策諮詢服務,要降低他的決策成本。幫助他思考,替代他思考,讓他無需思考,採信你的思考結論。
營銷循環
成交不是營銷的結束,二十營銷新的開始。
用戶體驗是營銷的田裡
營銷是一個循環,無始無終,每一步都是新的開始,成交不是營銷的結束,而是營銷
的新開始。
品牌資產
1.產品是最大的媒體,產品是最大的品牌資產
2.用季度銷售主題串聯一年的營銷傳播計劃
3.重複就是天條
借用別人的品牌資產是階段性的,商品即信息,產品就是媒體。就是品牌資產。
建立起自己比較固定的產品品牌資產。足夠多的營銷傳播投資和足夠長的時間。
所以我們要一個一個把我們的產品品牌資產固化下來,在一年的不同季節,形成
不同的銷售主題,每年重複,重複五十年,就是世界第一品牌。
一年四季形成不同的銷售主題,華與華的 生物鐘營銷。通過重複,在消費者的腦海裡形成
生物鐘,到時見就有行動反射。
馴養:是一種承諾,是牢固的聯繫,是耐心的感情,同時是固定的行為反射模式。
狐狸對小王子說:"最好你能在同一時間來,比如說,下午四點鐘吧,那麼我在三點鐘就會開始感到幸福了。時間越來越近,我就越來越幸福。到了四點鐘,我會興奮得坐立不安;幸福原來也很折磨人呵!"
————《華與華方法》