文||金見歡
黃光裕即將歸來，國美頻頻出手，先是聯手京東，再又與拼多多合作，尋求突破。
4月19日，拼多多宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元。
如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。
除了換股，雙方還將深度合作，國美的快遞和家電品牌都會為拼多多服務，而同時拼多多也為國美引流。
網經社子商務研究中心主任曹磊表示，傳統中心化的電商平臺普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然很大。就拼多多而言，算是目前社交流量裂變模式中做得最好的電商平臺，並且上線三年就成功上市。但拼多多平臺上品牌、品類和品質還有較大提升空間，也需要一些品牌背書造勢。在此背景下，兩家合作是個雙贏、互補的局面。
國美尋求突圍
這幾年，國美給人的感覺是有些落後了，不但被老對手蘇寧超躍，更是被電商遠遠落在後面，一是2019年國美零售營收依然呈現下滑，下跌7.57%。此前國美先後入駐天貓、拼多多，後來又委身成為京東“店中店”。據網經社電子商務研究中心歷年發佈的《中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，自2016至2018年國美零售市場份額徘徊不進，逐年下滑，依次為1.8%、1.65%、跌出前十。同時，2018年整年依舊呈下降趨勢，預計2019年市場份額繼續下滑。
據行業人士分析，天貓蘇寧合作後，GMV佔據了蘇寧易購全渠道的很大一部分比例。在天貓用戶規模的帶動下，蘇寧易購的線上成交額實現了大幅增長，此次拼多多與國美的聯合，將是此前貓寧組合“產品、服務優勢”+“用戶、價格優勢”的升級版與再度上演，在拼多多的帶動下，國美或許有望在未來，成交額重新提升。因此，在這樣的情況下，與拼多多合作是明智選擇。
在換股的同時，雙方宣佈達成全面戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。
雙方宣佈達成全面戰略合作，要點有三：
1、國美零售全量商品將上架拼多多；
2、品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃；
3、國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。
4、拼多多則會向國美注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。
拼多多則會向國美注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。
曹磊表示，隨著線下實體店零售全線下滑，受到線上零售發展的衝擊，不僅店面運營成本在增加，盈利情況也有所下降。同時，針對線下電商平臺增長乏力，仍然以線下家電零售為主體的國美零售，還在持續燒錢尋找新出路，目前，將如何破解來自京東、阿里，以及蘇寧易購的強勢擠壓，如何能在整個線下實體門店的一路下跌中扭虧，如何開拓新零售門店和低成本運營是國美如今急需面對的問題。
二是獲取流量的需要 開拓增量空間。曹磊表示，一方面，這幾年國美的電商戰略也是經常調整，走馬觀花很頻繁，平臺發展遇到“天花板”，自身又沒有社交流量入口。在這樣前提下，看到拼多多流量這麼大，想著要站在人家流量巨人的肩膀“借船出海”，去分割一下社交電商的紅利，通過獲取更多流量，開拓增量空間。
但國美也有自己的優勢，就是需要一個轉化的渠道。國美零售是國內最大的家電銷售連鎖企業之一，旗下安迅物流是全國綜合物流服務供應商，在全國擁有超過6000個服務網點。
國美自2018年入駐拼多多以來，旗下官方店鋪的訂單量一直突飛猛進，在拼多多微波爐、洗衣機、電視、手機等多個家電數碼單品中奪得過銷量冠軍，是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。
今年以來，國美通過不斷豐富線上商品品類，強化與拼多多的合作，持續提高數字化運營的深度與廣度，帶動地面零售強勁復甦。
不只是拼多多，國美也與京東深入合作。3月13日，國美官方旗艦店正式進駐京東。據介紹，國美將向京東平臺用戶提供更豐富的中高端家電產品，以及中大件物流的送裝同步服務。未來，京東的百貨、快消類供應鏈還將引入到國美渠道。
拼多多有多重利好
經過四年多發展，平臺現已匯聚5.85億年活躍買家和400多萬活躍商戶，2019年成交額達1.0066萬億元，按用戶數計算已是國內第二大綜合型電商平臺。
拼多多做為後起之秀，也受到阿里和京東等電商的圍剿，現在拼多多想在高端方面發展，發展高淨值商品區域，而電器方面是提升品牌和形象的重要領域，京東就是從3C產品起家。
因此與老品牌國美合作，對起也有利好。
首先是擴充品類及品牌。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，對於拼多多來說，戰略投資國美，可進一步擴充品類，突破“二選一”的限制，獲得更多大家電品牌的資源。
其次是挖掘高線城市機會 吸引高端客戶，2019年拼多多人均消費為1720.68元，對比阿里、京東，依然潛力較大、後勁充足，還有很大提升空間。莫岱青表示，目前拼多多追求高線城市增長，吸引高端用戶。與國美零售的合作，能夠接入高客單價的家電品類，助力提高人均消費，也讓拼多多能夠更好地挖掘高線城市機會。
三是建立物流城池 減少依賴。物流是電商業務的延續戰場，阿里有菜鳥、京東自建物流等，都可看出物流對於電商來說至關重要。莫岱青認為，拼多多與國美聯手，國美旗下的安迅物流能夠為其提供支持，減少對阿里系物流快遞的依賴。通過國美的自有物流體系和服務網點，拼多多的“價格+用戶”優勢，將和國美的“產品+服務”優勢形成結合，實現一二線城市“半日達”，進一步放大自身的價格優勢。
拼多多戰略副總裁九鼎表示，此次合作是平臺踐行“普惠、人為先、更開放”新消費理念的最新一步，平臺將在商品採購、消費補貼、物流配送、客服售後等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現數字化轉型，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。
雙方合作深入
雙方合作早有端倪，今年3月底，拼多多與國美首次聯手打造“超級品牌日”活動，雙方以價格直降、消費補貼、聯合讓利等形式，推出了5億元消費大禮包，覆蓋家電數碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款精選產品。此次拼多多認購國美可轉債，意味著雙方合作進一步升級。
對於“後疫情時代”的消費前景，九鼎表示，隨著社會秩序的恢復，相信消費市場會加快回暖，平臺將本著普惠、開放的態度，為更多合作伙伴提供健康、共贏的商業環境。“下一步，平臺將繼續在商家端實行‘0佣金’和‘0平臺服務年費’政策，培育壯大在線新經濟、新消費，為社會經濟的發展添加源源不斷的新動力。”九鼎表示。
“兩年來，從平臺到服務，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍表示，作為高速增長的中國領先互聯網新電商平臺，拼多多的品牌價值和影響力日益凸顯。國美與拼多多將在供應鏈、物流、服務、技術等多個維度，共同推動零售企業價值升級，為更廣袤的市場和用戶提供高質量的商品與服務，助力零售行業形成從供給創新到消費升級，再到創造消費新增長點的正向循環機制，加快釋放新型消費潛力，促進消費擴容提質。
