第二十一節、一次成交次次成交——致命售後
塔塔：大家也許發現一個問題
塔塔：踏馬的推薦來的好友為啥刪了我！
塔塔：老子不服
塔塔：有這種情況的打1
塔塔：今天我就告訴大家
塔塔：如何解決 新引流來的好友單刪問題！
塔塔：保證單刪率降低到塵埃！
塔塔：我今天要跟大家講的就是如何解決新好友也就是引流來的這些新人。他們的裂變問題以及單刪問題的嗎?
塔塔：那麼到底如何解決新引流來的好友的單刪問題呢？首先來講的話我們要運用一個定理。這個定理在我們就是初中還是高中開始的話，在數學公式裡運用得非常非常常見的，這個公式叫做勾股定理。
塔塔：勾股定理
塔塔：這是一個三角形的定理公式。
塔塔：大家看下
塔塔：這個定理公式是 a²➕b²=c²
塔塔：那就是這樣的一個式哈，我知道大家現在聽到這裡可能是一臉懵逼，不知道塔塔在說什麼，但是我要跟大家仔細來解答一下，那我這麼跟大家說吧，那麼a什麼？a是你自己，b是什麼，b是你的好友，那c呢，c是他新裂變過來的好友，也就是意昧著那，你是通過你的好友也，也就是說b的這一條線，那麼跟c的這一條線，它產生了聯繫，你們構成了一個三角形。也就是三角關係三邊關係。
塔塔：或者說是第三方推薦關係，那麼在這種情況之下，為什麼別人會刪除你呢，為什麼新推薦來的好友會把你刪掉呢?很簡單的一個道理。那麼就是。這個人新推薦來的好友。對於你來講是有價值的，但是你對他來講沒有任何價值，沒有任何意義，所以說他才會把你單項刪除。
塔塔：我們通過送禮物引流活動，讓她的朋友推薦她加你了。但是你沒有給她表達她在你這裡能得到什麼。
塔塔：你的屬性是：微商（這個屬性普通消費者都不是很喜歡）你的作用是：能給她提供好產品。
塔塔：然後呢？？？
塔塔：賣貨這個IP並不討人喜歡對嗎
塔塔：你的益處呢？？？
塔塔：所以我們要把我們討人喜歡的點說出來！
塔塔：很多時候，我們加上了客戶，然後就不維護了，或者不會維護了，加上的好友會覺得，這丫是個微商，惦記賺我錢，拉黑丫的！
塔塔：這時候 大家心裡都會喊一句 臣妾冤枉啊！
塔塔：OK，想讓對方不拉黑你，我們是不是應該要對他們表達出來。我能給你帶來很多好處哦，你怎麼捨得拉黑我？
塔塔：只要她不拉黑你，你未來的時間就有無數的機會跟她產生交易，女人的購物都是不理智的，萬一哪天看你朋友圈被你風趣幽默的文案打動了呢。
塔塔：自然就跟你產生購買了。何況你還是他朋友介紹的。
塔塔：那麼解決方案是什麼？
塔塔：So easy！
塔塔：首先他們是通過朋友想領取免費禮物 這個介紹加你的，這個時候他們心裡會有兩種想法
1:你真的會給我朋友禮物嗎？靠譜嗎？
2:這人幹啥的？我任務完成了 我刪了啊！
塔塔：特麼的光我朋友有，我沒有，好，老孃拉黑你
塔塔：但是人又是好面子的，剛加你就問你能給他啥的人是少數
塔塔：還有人真是純屬幫忙，任務完成 直接刪你不解釋！
塔塔：所以我們就要提前跟人家說了
塔塔：比如她是麗麗介紹的
塔塔：你就這麼跟他說
親愛的，我真的太羨慕麗麗了，有你這樣的好閨蜜。她在我這裡免費得到了一個YSL口紅。我已經給她下單了，過幾天她就應該收到了。親愛的你也可以看看喜歡不喜歡，如果喜歡我也可以送你一個。
塔塔：懂嗎
塔塔：大家一定要跟上我哈
塔塔：我課程不重複講的
塔塔：分析下這段話的重點：
我們這句話給她拋了2點，
1:你不能刪我，你得看看你朋友能不能收到口紅，免費的耶。
2:你朋友收到了那你也有機會收到。我免費送你啦~
塔塔：然後捏，我們還要再聊點啥呢？
塔塔：你可以說：小仙女，現在咱們都喜歡網絡購物，我就是幹這行的啦，有經驗~。你以後如果想在網上買東西什麼的，可以來問問我呀，我可以給你把把關，誰讓我稀飯你呢。
塔塔：對了，我差點忘記說了。我們這次的活動一共有6期，這次是送YSL口紅，過幾天還有別的。好多人都把我星標了，到時候有活動我通知你，xx是我好友，那你也是我朋友啦！
塔塔：到時候再開始送的時候我都給你報個名。
塔塔：這麼說 那麼誰捨得刪掉你？
塔塔：這步就是最重點的了，要告訴你的好友。老孃的活動不是一次，是6次，你只要不刪我，你還可以得到很多免費的東西。
塔塔：留著我在你的好友裡，好處多多
塔塔：這樣，你就會發現，你的好友不願意刪除你了
塔塔：還跟你互動呢
塔塔：為什麼會這樣，人性的貪婪。
塔塔：我們做微商，其實最難的一步就是跟客戶建立第一次交易。
塔塔：我們搞引流活動，送禮物，讓客戶出郵費。這解決了什麼問題呢。就是第一次交易的問題，哪怕第一次她只給你10塊錢。但是她會收到一份產品，而且產品很棒，她會相信你，知道你不是個騙子。
塔塔：大家跟我思路走哈
塔塔：所以我們付出了這麼多把客戶加到手，如果大家不好好用科學的方法轉化，用科學的方法溝通，是不是粉絲就白加了啊？
塔塔：所以我們要科學的進行回訪客戶。
塔塔：例如客戶收到了你的口紅。你可以說，親愛的，你的膚色跟這個口紅真配。你皮膚怎麼這麼好呢。
塔塔：中國人的性格都比較含蓄，你直接表揚她她一般都會說：我皮膚一般吧，有些缺水。或者有些什麼。
塔塔：他自己給自己找不足 那還不好轉化嘛。
塔塔：那麼你就可以引導到皮膚問題了，如果你賣健康產品的就說內分泌。你賣化妝品的就說 遮瑕什麼的問題。
塔塔：但是記住千萬別直接推薦產品。可以下次發產品的時候@她一下。
塔塔：她如果非要問你，你就說一個國際大牌的產品，別說自己的產品。
塔塔：他追問的時候你再說，我之前一直用xxx（迪奧 香奈兒什麼的），現在不用了。
塔塔：覺得死貴 而且還不如yyy（你的產品）效果好。我很注意效果和性價比的啦。我這個人說話直接 你別介意哈，麼麼噠。
塔塔：大概就是這個思路
塔塔：要是你賣洗髮水你就說，親愛的你頭髮真好，配上這個口紅感覺你好女神！你跟全智賢一樣從星星上來的嗎
塔塔：記住！！！不要害羞！要勇敢的讚美！把她的某一個東西跟咱們送的產品連接起來。
塔塔：如果一個人這麼對你說，你捨得刪她嗎
塔塔：誰會刪一個欣賞自己的人呢
塔塔：很多人從小到大都沒怎麼被人誇過
塔塔：知音難覓就是這個道理
塔塔：對吧
塔塔：然後再跟大家說
塔塔：快遞已經開始停了
塔塔：大家覺得很痛苦
塔塔：恨不得自己化身韻達去送貨
塔塔：馬上快遞就要停了，我知道大家一定覺得很痛苦，很無助。媽蛋呢，快遞要停了昨整，恨不得自己化身韻達快遞，然後去打包去送貨對吧!那在這裡呢，塔塔要跟大家說一下之所以選擇這個時間節點來做這個引流活動，為的就是說OK，那能夠搶佔快遞停發的這段時間。
塔塔：那我知道群裡面應該會有很多的寶貝已經聽過塔塔說為什麼，會選擇馬上快遞要停的這個時候才要做活動，但是我也知道會有一部分人他不清楚我選這個時間的這個妙處
塔塔：那麼之所以會選擇現在快遞將停的這個時間節點做活動呢。是因為我們要清楚，我們賣貨我們一年當中賣貨賣得最差的時間，那是什麼時候，那就是過年的時候，為什麼?
塔塔：因為這個時候幾乎不會有成交。大部分的人都已經在快遞停發的時候那採購完貨了。那或者是說他特別需要他如果要是真的特別需要，他就從線下這樣子來購買了。
塔塔：那再不濟的話還有京東啊!或者相當於是說噹噹，亞馬遜，一號店這種的。京東春節不打烊，什麼同城派送當日抵達，什麼鄰近城市第二天抵達像這種活動的話完完全全就可以秒殺你。那麼在這種情況之下微商很難有成交量，微商賺不到錢也很難有交易
塔塔：那麼我是不是能夠說在這段時間，其實是微商的一個低谷期，一個低潮期。很難有銷量的時候，我們要清楚過年的時候常常會有七大姑八大姨來。知道你做微商之後可能又要說反覆地說。你要清楚你的心理素質夠強大，但是你的代理則不然，尤其是這些小代理。對吧?
塔塔：或者是說呢之前的那些，本身來講事情就比較多的代理，那麼對這批代理來講，到底該怎麼辦呢?在這裡呢，塔塔跟大家說，之所以在這個時候來做活動就是為了穩固你的代理們，穩固你的團隊鎖定你的團隊。那雖然說這個時候大家很難阿。
塔塔：大家清楚啊過節的時候很難能夠賣出去貨，但是你雖然賣不出去，你可以帶著代理送出去產品。免費送這個東西永遠永遠都是會有人參與，永遠永遠都是會有人參加的。因為免費的那大家會覺得說，有便宜為什麼不佔呢?就一定會來參與。
塔塔：那麼我是不是說，那麼代理在過年快遞停發的這段時間?他的時間他的空閒時間依然被團隊的活動填滿了，那麼既然被團隊的活動填滿了，我是不是我就是說，在這個過程當中他依然在不斷的可能收取郵費啊，或者是這種形式。
塔塔：OK只要他能夠忙碌出來，只要他能夠不停的被人加，不停的吸粉，不停地說OK收錢收錢。他哪怕親戚朋友看到了來說說，哎你做微商有什麼意思，你還不如上班去，他也能夠巧妙地回擊說我現在在引流。我現在在加人，做活動，你看我哪怕過年發不出去貨，我依然在被人加。
塔塔：好，那這樣子的話。你的代理從頭到尾，這一整個年哪怕在過年。快遞停發的空窗期，依然在為團隊的活動來忙碌著。我是不是能說，哪怕過了年她也依然是你的代理。
塔塔：如果做微商一年以上的人。經歷過年的這個時間，就應該知道過年是一個坎過年是一個年關。很多代理都在過年的時候流失了，就是因為去年的時候大家沒有進行這樣子一個引流活動。
塔塔：最好的一個引流活動不僅是說能夠幫大家增加粉絲，來拓客，更重要的是能夠幫你留住代理鎖定你的團隊，穩固你的團隊。，霸佔你代理的每一分時間，每一個空閒的時間。這樣子的話等過完年之後你的代理才能夠以飽滿的精神來迅速地做成交，因為我們要清楚等過完年之後很多人手裡都有了壓歲錢，都有了一些現金，因為年底可能還會有分紅跟獎金。這樣子才能夠快速成交。塔塔：對嗎
塔塔：只要有了客流量。在其他微商都停滯的寒冬期，但是大家卻把這個寒冬期當作一個蟄伏期。那麼我是不是能說OK?在其他微商都沒有產出的時候，你的代理還在不停地引流，在其他的微商躺著不動的時候，然後你的代理然後反而在不斷不斷拓客，在過完年之後，其他微商團隊代理流失的時候，天啊，你的代理反倒是在不斷的成交。
塔塔：一下子過年這個分水嶺就把差距一下子拉大了，我甚至可以說過年之後的這一個月，那隻要大家都從頭到尾都跟著我這邊來做的話，我跟大家說過年之後的這一個月，甚至有可能是你這一年當中業績最高最好的時候。因為我就這麼說。過年他是一個生死關更是一個雙刃劍。也許對其他團隊來講說OK過年他是一個大節，但是我要跟大家說。對於我們群裡面的每個小夥伴來說。
塔塔：但是塔塔要跟大家說，對在群裡邊的每個寶貝來說，過年是一個裡躍龍門，化身成仙的一個最好的階段。一定要跟緊腳步不要掉隊。
塔塔：原因
塔塔：我說了 這是第一波
塔塔：YSL口紅是第一波
塔塔：我們初步計劃做6波！
塔塔：別人做爛的東西我不做！
塔塔：品質和認證在這裡！
塔塔：一定讓我們跟其他團隊拉開差距
塔塔：朋友圈裡只有你在做 你有貨
塔塔：你告訴我 你不牛逼誰牛逼！
塔塔：記住 這是你的優勢！
塔塔：吃肉就吃第一波
塔塔：現在第一波肉我給大家準備好了
塔塔：大家挽起袖子 使勁吃吧！
塔塔：這期的課程到這裡結束了，大家可以把ysl換成任何產品給代理上課。另外，廣州會有線下學院聚會，大家歡迎踴躍參加哈。
＊微商沒有淡季，只有不夠努力的人才有淡季的藉口。粉絲＋轉化＋成交＋裂變。無敵引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、絕妙零售話術賣貨不停。——【微商課】，更多微商團隊的絕密課程等你來解密。
