目前，大多中小型企業在進行市場招商時，都遇到過一個困惑不解的難題，即廣大經銷商對自己企業招商的關注度非常低，彷彿不知道本企業存在一樣，導致多數企業本想熱熱鬧鬧的招商，結果卻是門庭冷落，十天半月也難得接到幾個諮詢電話，更別談見面洽談和簽約合作了。
具體表現為：企業參加各類展會招商，本想結識全國諸多經銷商，快速實現加盟合作，於是辛苦布展，認真陳列，積極講解，但三天下來，真正到自己展臺內諮詢洽談的經銷商人數卻是少之又少——很多經銷商只從展臺前經過，從不停留關注和諮詢，彷彿把本企業的展臺當成真空一樣，視而不見。
又如企業進行行業雜誌招商廣告投放，或者進行網絡媒體招商廣告投放，原本期待廣告一出，電話就會響個不停，加盟費用就會滾滾而來。但結果卻是：電話常常靜悄悄，一天從早到晚睡大覺，而網絡留言更是沒有幾條。如此結果，能讓中小型企業不尷尬、不鬱悶和不困惑嗎？
但是，俗話說：“有其果，必有其因”。那麼，是什麼原因導致廣大經銷商對中小型企業的市場招商活動視而不見呢？究其原因，不伐是中小型企業的市場招商活動的品質太過於普通和庸俗，嚴重缺乏創意，沒有給人眼前一亮的感覺。
那麼，對於諸多中小型企業而言，在進行市場招商之時，如何操作才能高效地吸引廣大經銷商對自己招商活動的熱情關注，從而為企業實現理想的招商業績奠定紮實地基礎呢？
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