文丨朱老四聊社群营销。
销售界有句至理名言：没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。搁微信营销一样通用，没有朋友圈卖不了的货，只有不会发圈的人。
都说朋友圈营销效果越来越差，看的人越来越少，点赞评论互动等少的可怜。但很多学员，一个月朋友圈营销配合社群运营，卖5-10万块钱的货还是不难的。还是老生常谈的那句话，营销方式没有好坏高低之分，我很多学员就做陌陌、58这样的小流量平台，一个月圈几百个精准粉丝还是不难的，后续成交也是不俗。关键还是看运营人，在营销环境变了的时候能不能跟得上新的营销风口。
说回【朋友圈营销】，在《最新版朋友圈掘金术-手把手教学》这个专栏中，讲过了最基础的朋友圈营销的要素：微信IP设定；发圈10项内容/锚点；发圈提销量4个黄金时间；发圈8项黄金法则；发圈5招爆炸互动等等。在这里就不再多啰嗦，这些最基础的营销玩法，是必备的，有兴趣的花掉小钱自己去看。
专栏
2020最新版朋友圈掘金术-纯实操
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很多人可能觉得，你说的这些没啥新意，那好，我就随便问大家几个问题吧？
①微信头像/昵称/签名/封面，怎么设计更专业更能获取客户信任感？
②朋友圈内容折行问题，如何规避？
③发圈后，恰巧顾客看不到怎么办？频繁刷屏容易被顾客屏蔽怎么破？
④发圈后没互动怎么办？
就这么几个简单的问题，如果解决不了，那肯定朋友圈没有效果。自2013年微商起盘到现在短短6年时间，微商基本掏空了社交货币也就是社交信任感，人与人的信任获取难度不断上升。任何基于微信的营销方式，都没法复制过去微商简单粗暴的“圈粉-成交”的模式，都需要更加精细化的运营。
在分享本期的3招额外的朋友圈掘金技巧之前，还是得先啰嗦一句，关于朋友圈营销的定位问题。说句实在话，单纯的朋友圈营销效果肯定是下降趋势，需要整个的社群营销和微信营销进行配合，这里就不啰嗦那么多弯弯绕，就直接通俗易懂的说给大家就好了。
朋友圈定位：诱发顾客沟通的敲门砖。
说的再直接一点，朋友圈还能不能带来直接的成交？基于微信信任感严重透支的情况，这一点正在变得渺茫，成交是肯定是还能成交一点的，但这种效率和效果正在变差，现在不用说朋友圈成单，就算是微信群，你再扔个拼团链接，群起而买之的情况也非常少见。
所以你得优先明白，朋友圈营销的价值是什么，在我看来直接“解决成单”问题基本上没啥可能性，最好的定位，就是引发客户沟通。很早之前就给学员说过，社群营销干的就是聊天的活：客户只要开口说话，你的生意就来了；客户只要开口说问题，你至少有60%的机会拿下这个单。
那你在继续顺着这个思路往下想：微信ip定位，你是要当帮顾客解决问题的老师还是当卖货赚钱的微商？朋友圈内容上，到底是干广告还是帮顾客解决问题？发圈频率上你是海量刷还是坚持朋友圈爆款策略……你试想一下，到底是哪种更容易引发客户咨询？
关于朋友圈营销定位，就先聊这么多，你需要优先明白它的价值，就不会走偏路，也不会越做越迷茫。如果你真的可以看透这一条，一条朋友圈就算是带来5个一对一的聊天咨询，你的生意就不会太差。
聊完了这个，再来说说今天要分享的重点：
学好用好这3点朋友圈掘金术，让成交提升10倍。
①朋友圈6行准则。
这个准则特别重要，各位一定要牢记，最核心的就是解决【朋友圈折行】的问题。一般情况下推荐各位的朋友圈内容，尽可能的不要超过6行，超过6行的容易折成一行。
这里分成几种情况：一是纯原创内容超过6行的话，只显示前6行，所以你得注意一个点，就是尽可能把重要的内容往前放。前6行中进行展示。
二是如果你是复制别人的内容的话，也就是非原创内容的话，超过6行的基本上折成一行。效果就基本没了。这一点尤其是对于支撑微商/代理营销物料的时候，一定要切记尽可能刷圈/发群物料，控制在6行以内，这样的话展示效果会好一点。
朋友圈自己回复的时候，也是遵循这个准则，当然也不确保，毕竟相同内容，评论自己的发圈内容，相当于非原创了，是否折行很难说，所以还是尽可能的遵循6行准则。当然还是看你的选择，如果就是想表达的充分一点，以内容深度见长，那多写点折行也能接受。
②朋友圈爆款文案策略。
现在朋友圈看的人比较少了，而且时间段也不受我们控制，很容易沉底，也就是客户刷不到，这个时候就可以用这一招。
其实说的简单一点，那就是一条朋友圈不停的刷圈。每半个小时搞一次，搞的时候记得把上一篇删掉。这样尽可能的能在时间上保证，看圈的人，能在任何时间段看到你。也不会因为你朋友圈过多的刷量，而反感。
不断地重复，叠加顾客对你的记忆点，一遍看，两遍看，就能更有印象，更能记住你。这一招也是非常好用的。
尤其是现在每天30-40朋友圈量的人，可以用这一招。我之前也给大家说过了，碰到过两个学员，一个一天干了200条圈；另外一个上午10点的时候，我认真数了一下，就干了50条。这样的策略不好使，很容易造成客户的屏蔽，可以尝试一下这个朋友圈爆款策略，一天主打一个，不断的重复形成强记忆点，效果要好一点。
③朋友圈群发。
现在微信群发，效果已经越来越差了，但是朋友圈群发的效果真的很好。
这个地方你要是手动嫌麻烦的话，就用个小的微信管理软件（可以用，但不要圈粉和群发），能实现朋友圈自动点赞or自动留言功能，就可以，然后朋友圈一键留言，差不多的意思就是：哈哈，这么勤劳。在不在？有个事咨询一下。忙不忙，内部有个福利有没有兴趣？
别直接干广告，就直接这种福利形式，因为，你帮他互动朋友圈，他基本上是会回复你的，这是人之常情，回复你的时候，你再私聊他，这样销售的成功几率会高很多很多。
朋友圈群发，我推荐很多学员用过，一天搞100条，回复个20几个人还是有的，效果比微信群发好用太多了，而且也不会打扰客户，说实在的，比你刷屏朋友圈有价值的多，而且不会引起用户反感。
这3招就分享给大家吧，一是发圈6行准则，二是发圈爆品文案策略，三是朋友圈群发。效果都是实实在在的。当然，这些招数还是得基于【朋友圈营销掘金术】的基础上，像我一开篇说的那4个问题，解决不了的话，一样的效果越越来越弱。先把基础的朋友圈营销做好，后期不管任何招数，都是锦上添花。
我是朱老四，专注于分享一些社群营销的实操技巧。
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