2019年的農資行業可謂是“一波三折”，好戲不斷，價格戰、整合、特肥、農服、跨界、新營銷、土地流轉、尿素期貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原料經歷了過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業原料炒向了新高。而這也導致這幾年來的農資產品價格一直保持著上升的趨勢，不論出廠價如何，似乎各地農資商、經銷商在抓住溺水後的最後一根稻草！
正所謂大亂大治，有起有落，2019年也正是親耕田發展的第十個年頭！2020年1.16-1.17日在親耕田宿遷總部舉辦了親耕田·小康年—鄉村振興·農業全產業鏈生態服務平臺暨親耕田十週年慶典，親耕田C2F農資零差價全產業鏈模式已經熟悉，正在服務9個省的種田大戶，似乎為現今停滯不前的農業現狀打開一條新的道路！
近幾年，整個農資行業呈以下趨勢：
一、行業洗牌、整合併購加速。
2019年行業併購整合眼花繚亂，行業巨無霸開始出現，開磷、甕福合併成貴州磷化集團，拜耳收購孟山都，安道麥收購輝豐農藥業務，UPL收購燕化永樂，利民股份併購威遠生化等等！
而這一些說明了什麼，不順應行業發展的趨勢，要麼慢慢被擠出市場，要麼慢慢走向死亡，農資行業的寒冬季已經到來~
而親耕田早在十年前就已預測到這一現狀的到來！十年間，親耕田不斷整合上下游資源，率先提出C2F農資零差價全產業鏈服務模式。親耕田將田聯網、企聯網和家聯網聯合起來，整合上游農資企業、下游農業產品企業和服務企業，以農資集採為切入點，為種植戶提供零差價的產前、產中、產後綜合生態服務平臺，解決了種植大戶生產成本高、效益低、銷售困難等問題。大戶們只需要按種地面積繳納會費便能享受到“農資零差價並配套農業保險、金融貸款、種植指導、訂單農業託底收購等福利”。
二、常規產品價格透明，利潤降低，價格戰依然激烈
大宗農資產品定價權進一步由上游資源型企業掌控，常規配方產品價格競爭愈加激烈，愈加透明，常規復合肥尿素化，常規農藥配方透明化，中小企業想要在常規產品上切割利潤會越來越難。
這一切無不顯示出農資行業的蕭條現狀，可以說，2019年是農資人最難熬的一年了，而接下來的2020年，可以顯而易見的是將有一部分農資商特別的鄉鎮經銷商將會失去市場，大部分縣級經銷商開始慢慢轉化為服務商！
親耕田打造C2F農資零差價模式，把農資直接以出廠價提供給種植大戶！親耕田以“零差價”農資採購降低成本，同時配以“良種+良方的農作物生產套餐和作業流程”的標準化五環種植模式，提升畝產，最終讓會員增加收入；在這過程中還聯合縣鄉級農資經銷商、城市合夥人轉變過去單純銷售身份，變為農業服務商！
三、上游原料理性迴歸，行業操作節奏趨向正常
行業產能嚴重過剩，互聯網時代價格信息量及時透明化，僅靠炒作原料行情難以持久上行，上游原料價格的不確定性促使下游渠道採購更加理性，導致用藥用肥時間越來越集中，生產企業庫存壓力增大。
上游原料價格的理性迴歸，有利於行業操作節奏趨向正常，有利於下游提前採購冬儲。四、特種肥料市場紅利來臨，國外特肥企業紛紛進入中國市場
近兩年的行業兩會已經演變成特肥會，截止2019年12月，農業部共登記特肥證件21505個，複合肥龍頭金正大及其子公司已登記特肥證件42個，成為登記特肥證件最多的企業之一。經“雙減”政策引導和企業多年推廣驗證，特肥使用進一步成熟，容量逐年遞增。國外特肥企業紛紛進入中國市場，有機水溶肥、腐植酸肥、專用肥、功能性肥料、土壤修復劑等特肥大行其道，前景看好。
五、行業監管進一步加強，特肥產品問題居多
農業部現已明確肥料產品標稱具有農藥功能、非法添加農藥、調節劑等屬違法行為。 2019年農業部重點抽查特肥，其合格率遠低於複合肥，特肥產品如有機肥、菌肥、葉面肥已成為行業製假售假的重災區，誇大宣傳，一證多用，假冒偽造登記證等現象層出不窮，預計後續特肥抽檢更加頻繁和嚴格。
這一現象尤為值得種植大戶們警惕，很多不合格的肥料被各級經銷商們推送給各地種植戶，打著各種旗號，扯虎皮拉大旗，卻不知這是給當下日漸黃昏的農資業帶來怎麼樣的打擊！
親耕田整合國內外最優質的上下游企業，把最好的、質量過關的好產品帶給種植大戶，讓種植大戶放心使用，好產品好質量才能用的放心！
六、大田區土地流轉、託管進一步加快
傳統大田區域土地流轉、託管進一步加快，結合中國國情及流轉速度，未來十年中國土地流轉趨勢會呈現“6-1-3”形式並存發展，即60%左右土地流轉面積在100-500畝之間在適度規模種地大戶，適度規模種田大戶將成為流轉的主流力量；10%左右土地流轉面積在1000畝以上的超級大戶和企業承包戶；30%左右的散戶，散戶將在一定階段內長期存在。 為拓展市場，提升增值服務，全國各地農服公司、農業產業化公司進一步增多，行業分工、農化服務愈加明細。
2019年已經遠去，毋庸置疑，2020年的農資市場會更加困難，行業洗牌與融合的進程將進一步加快，受環保、產能、農產品價格、國際大環境等多方面因素制約，農資行業低增長、負增長、不增長將成為常態化。
隨著土地流轉，種植大戶不斷出現，但同時也存在一些問題：
一、生產成本上漲較快，如人工成本、農資成本的增加，導致種糧收益不穩。
二、一些機械設備不夠先進，生產效益收到影響。
三、種植面積大，投入大，相比傳統農戶種植風險大。
四、種植成百上千畝土地，種植大戶投入較多，資金壓力較大，缺乏持續投入能力等等。
農業生產中存在的這些困境和問題，直接影響種糧大戶的生產積極性和種糧收益，也制約了農業發展。
如何幫助種植大戶解決上述問題，對許多農業從業者都是一次挑戰。同時挑戰與機遇並存，誰幫助大戶們解決問題，誰就能得到大戶的認可，順應時代發展並能在農業發展大潮中勇立潮頭。
江蘇親耕田農業產業發展有限公司在10年農業從業經歷中針對種植大戶所遇到的問題進行研究摸索，並在2015年探索出一套創新服務模式——親耕田C2F農業全產業鏈服務模式，讓大戶成為會員抱團取暖，平均一位大戶種地每畝節約50——200元，並以訂單農業的方式進行託底收購，大戶種植少花錢，收穫多掙錢！
未來的農資市場如何應對？
“理性迴歸、前景看好、轉型升級、瘦身聚焦、服務增值、整合資源、適者生存”
一、原料理性迴歸，上下游聯合協作是必然。
當前上游原料價格步入下行週期，常規化肥去品牌化、複合肥尿素化，利潤進一步透明，上下游生存都相對艱難，生產企業和經銷商冬儲將遭遇嚴峻挑戰，上下游協同作戰，抱團取暖，一體化發展將成為諸多企業新的戰略選項，農資價格走勢步入正常化、合理化是行業幸事。
隨著市場監管力度的進一步加大和行業門檻的提高，農資行業會愈來愈規範，此舉更有利於正規企業、大企業、有核心競爭力的企業快速發展。傳統大肥用量減少是必然趨勢，但特肥及新型肥料的推廣跟進又擴展了無限市場，長久來看，中國農資市場整體良性向好，前景可期。
親耕田模式是一種新型農業全產業鏈創新服務模式。通過農資集採零差價F2C模式，將傳統“農資產品賺錢+服務免費”方式轉變為“農資產品不賺錢+服務收費”。親耕田將田聯網、企聯網和家聯網聯合起來，整合上游農資企業、下游農業產品企業和服務企業，以農資集採為切入點，為種植戶提供零差價的產前、產中、產後綜合生態服務平臺，解決了種植大戶生產成本高、效益低、銷售困難等問題。大戶們只需要按種地面積繳納會費便能享受到“農資零差價並配套農業保險、金融貸款、種植指導、訂單農業託底收購等福利”。
二、轉型升級，專注聚焦，打造真正屬於自己的核心競爭力
捫心自問，作為企業和經銷商，你究竟銷售的是什麼？是產品？價格？獎品？客情？品牌？技術？方案？預防？治療？服務？究竟哪方面才是你的核心競爭力？如果你是用戶，你願意購買你銷售的產品？
受中國農資市場的區域性、分散性、複雜性及“三緣”（地緣、人緣、血緣）關係等多方面因素的影響，中國市場太大太複雜。專用產品、功能產品、定製化產品、作物經理、單一作物解決方案時代來臨。針對中小企業和經銷商來說，應結合自身定位，優劣勢、發掘打造真正屬於自己的核心競爭力，聚焦某個細分作物或區域市場深度發力，做局部區域做到一米寬一千米深。做小而精，小而美，小而專的地頭蛇是打敗競爭對手的致勝法寶，即使等到被整合的那一天，你做到最優秀、非你不可替代，大鱷也只能整合你。
未來的農資行業，一定是帶著服務性質的服務商，一些只有銷售性質的零售商將會慢慢消亡！親耕田打造農業全產業鏈生態服務平臺，將是農資行業發展的新方向！
三、腳踏實地，迴歸原點、產品品質與農化服務並重。
隨著大戶時代的到來，大戶對農藥種子特肥的品牌依賴越來越強，對工業化的傳統大肥品牌依賴越來越弱，大戶為什麼對大肥的品牌依賴減少？其根本原因是產品力、實際價值和品牌力不匹配。化肥是生產資料，不是奢侈品，作為最貼近市場化複合肥企業，更要腳踏實地，加快新型肥料研發，提升產品內涵和效果，給予用戶最有性價比的產品和服務。
在任何時期企業專業化服務能力都是企業成長的源動力，產品力是驅動增長的第一要素，農資市場不缺產品，缺的是有產品力、有效果的新產品、好產品。所謂供大於求是宏觀層面的基本判斷，但在微觀層面，好產品依然供不應求。好產品自帶“流量”，再好的營銷都解決不了產品力本身的問題。
農化服務是多年老生常談的問題，核心是服務如何落地，誰來服務，當前的隊伍能不能做服務？農化服務是銷量提升最好的助推器，多數企業的業務員僅僅是銷售推廣員，無法承擔農化服務的職能，其主要原因在於公司管理錯位，重銷售輕農化，重銷量輕服務，沒有相應的指導、監督、培訓、激勵措施，多數業務員不會幹，不願幹，不想幹。
五、整合資源贏天下，借力用力創未來
屌絲逆襲的楷模漢高祖劉邦曾說，我做策劃寫方案不如張良，做管理搞後勤不如蕭何，開客戶打市場不如韓信，但哥能整合三個職業經理為我所用，這是我當老闆做大的根本原因。整合資源的境界並不在於你對資源的掌控，而在於你的資源整合能力，大戶時代到來及經作大基地用戶的快速崛起，多數企業單方面的產品服務已無法滿足用戶需求，快速彌補企業自身短板的最佳手段是跨界整合，為我所用。
迄今為止，親耕田先後與國內外一線品牌20多家上下游企業簽訂戰略合作協議，均為國內外一線企業品牌，旨在為聯合農場會員提供最優質的農資商品！目前，親耕田模式已經輻射包括江蘇、安徽、河南、山東、湖北等9個省，在將來，親耕田模式會以更快的速度繼續覆蓋全國！
至今，親耕田有效幫助400多萬畝會員降低農資集採成本4000萬；幫助會員合計銷售糧食100億斤以上、完成銷售收入10多億元；小麥水稻玉米等訂單30多萬畝，帶來增收5000多萬元；提供農業生產經營貸款近10億元，構建上下游資源的共贏對接，打造農業全產業鏈閉環，實現降本增效，增產增收，幫助農戶種好地、賣好糧！
可以預見，未來的農資市場會越來越難，讓我們只爭朝夕，不負韶華，腳踏實地做好當下，仰望星空面對未來，相信我們的農資人的明天會越來越好。
親耕田打造C2F農業全產業鏈生態服務平臺
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