將創建鑑定證明的過程從建立渴望的過程中分離出來是非常關鍵的問題。也就是說，你銷售給顧客的產品具有它本身的性能，這就是它自己的特性。而且這些特性可能與大多數的美國人想要的東西相牴觸——可能這些根本不是他們想要的東西——也可能不是他們想要的全部。
舉例來說，香菸就本身而言，不是成功的象徵。但是，如果你將它注入成功象徵的元素，你就可以賣得更多。還有，這個產品不是一個菸嘴，而是一種男人的象徵——甚至是展現男子漢氣概的象徵。如果你創造了這種理念，那麼你就能賣出更多的菸嘴。
而且，如果產品只是家庭用品，而你將其灌注了一種理念，那就是如果女性購買並且使用的話，就會更具有女人味。
怎麼才能做到呢?分為兩個步驟——第一步，就是展現出已經存在於顧客頭腦中的產品形象。例如，吸菸是讓男人更有味道，菸嘴是精密部件，可以彰顯生活品質。家用電器能夠更節省時間，也更能體現出現代化的女性特點。
第二步，產品的形象是呼籲顧客購買的主要原因。它們已經在顧客的頭腦中建立了購買機制，你的工作就是利用這種資料和情況，建造新的賣點，讓這種購買實現翻倍，或是創造三倍，四倍的效果。這 樣的內容更能彰顯產品特性，使鑑定證明的吸引力成倍地增加。
有兩種方式可以實現:
第一，通過加強產品形象的力度，將主要形象反覆強調，並且在內容中灌注更多強化的元素。這樣看看是否可以被接受，或者沒有什麼效果，或者是出現了負面的影響。
例如，男性的特點非常自然地就可以和吸菸聯繫在一起，女性其實也一樣。就吸菸的過程來說，可以形容為——"玩火"——"呼吸 的動作"——這些都是已經在幾個世紀以來被形容為成人的舉動，或是大膽的作為。
而萬寶路公司則通過三種方式，加強和深化了這種程度。第一， 他們展現了男性本身的強健氣概。第二他們展現了男人擁有的某種職業氣概。第二，他們利用最原始的手法來彰顯男子氣概。進一步"創意賭博"用過去眾所周知的男人氣概——紋身來表現。
一個重要的情感支配元素——男人昧——然後指出三種途徑。通過反覆敘述男人味來強調影響力，更加有力度，更多的眼神關注，更加具有吸引力。
到目前為止，在技術方面和我們之前討論的加強渴望這兩方面已 經沒有什麼不同了。雖然我們是在討論視覺效果的差異，但是原理是完全相同的。通過一系列的廣告形象來加強產品的情感元素。
對於一個公眾本來已經喜歡的產品，也不要忽略對其效用的強化描述——就算是萬寶路這樣的產品，也是需要去超越的。所以，對於產品的強化方面，是必須要做的。儘管你的產品加強渴望的過程已經結束了，但是完全建立鑑定證明的過程，建立信譽的過程，也只是才剛剛開始。
對於產品的主要形象，也許不一定受到顧客青睞。有可能是消極的，與大多數人們想要的內容可能是相牴觸的。還有可能是中立產品， 比如壁花(牆壁土裝飾的假花)裝飾品，對於大多數人來說，可能根 本沒有所謂的情感因素的反應。
面對這樣的情況，你首先要做的是將這些失敗的產品形象全部丟棄，以大家喜歡的形象予以替代。這在許多廣告中都屢試不爽。而且， 如果沒有效果的話，那只有一個簡單的原因，因為人們不相信產品， 產品不像是廣告中說的。你不能與廣告中所被接受的情況或是信任相牴觸。這不是廣告原則，也不是真正的有必要。
為了戰勝這些不受歡迎的產品形象，你要將大量的無用形象合併，這樣做能夠降低顧客對產品的反感度，使用他們能夠欣然接受的 產品元素來重新建立產品的吸引力。
