免費模式案例詳細解讀
案例一：
成都有一家咖啡廳，快死掉了，只用了一招，就救回了自己的命。如果我們用衝卡技術來實操，你們覺得充一千送一千可以嗎？免費喝？死的更快。你用衝卡技術是要形成一個良性循環，而不是形成惡性循環。有人說我們搞眾籌，天哪，都快死掉了，別人會和你一起陪葬嗎？
那我們直接說答案的，卡布奇諾咖啡是不是很受大家歡迎的？一般賣價多少？28元到32元每杯，星巴克賣的是32元。這在全球是僅次於濃咖啡的第二受歡迎的咖啡。解決的辦法就是把卡布奇諾咖啡作為充值介質，充100塊錢送200杯卡布奇諾，100元錢相當於多少錢？相當於獲得5600元的消費，請問充一百元他會有什麼風險嗎？你喝個四五杯不就賺回來了嗎？
人與人之間最大的成本是信任的成本，人與人之間最大的價值是信任的價值。所以免費模式首先要解決的是相信問題，相信的力量。100元還騙你嗎？但充1000元大家就會猶豫了。那我們再看看，虧還是賺了呢？卡布奇諾的200杯咖啡的硬成本是多少呢？94元。
那怎麼掙錢呢？
第一、不喝咖啡的人有沒有，他會喝茶、喝飲料嗎？會。
第二、不可能都喝卡布奇諾吧。
第三、要不吃點乾果、點心、果盤，吃簡餐，牛排、意麵等等。所以就一招咖啡廳生意爆滿了，要知道咖啡廳的所有產品都是暴利。
研究免費模式必須懂得一個詞語叫做“概率”，大概率事件是這些充值的人來消費，不可能只喝一種品牌的咖啡，有的會喝摩卡、藍山、冰咖啡等。當生意好了之後，後續再擴大充值額度。
真正要做的是擴張，用自己的品牌，整合行業資源，只佔對方10%的股份，賺了錢再分。所以你連續做了一百家店原來是虧本的，每家店它可以掙到90%。它也願意，你現在合作開一百家店裡賺了多少？1000%。
案例二：
最高端的餐廳最難做的是什麼時候啊？八項規定開始實施之後，很多高檔餐廳都受到了影響。即便是你的服務一流，裝修一流，菜品一流，那生意也沒法好起來。如何在高檔餐廳試試免費模式呢？
廣東一家縣級市的高檔餐廳，在當地可以說是聞名遐邇，過去的關係是政府領導，後來政府領導進去了，再加上八項規定，生意就不好做了。即便是菜品很好，也只能降價，逐漸降低了自己的消費檔次，一直撐著，支撐了幾年之後，前面賺的錢虧完了，還欠賬480萬高利貸。老闆只有兩個選擇：一、跑路，此生就再也沒有機會了；二、跳樓。
後來老闆學習了免費模式，一招就扭轉整個局面。酒店最有名的一道菜叫做至尊佛跳牆，原來最早是賣998元一位的。經過不斷不斷降價，已經是298元一位。順便說一句，導入免費模式，前提是你的產品必須足夠好，並且免費一定也是送的是當家的菜，就是至尊佛跳牆。請問你如果送涼拌蘿蔔皮兒，能夠引起顧客的好感和慾望嗎？
現在開始找精準客戶，酒店經營這麼多年，一定有很多老客戶，每天生意只是不夠好，對嗎？每天還是有老顧客光臨。於是開始導入免費模式，飯局開始不久，給一桌客人每人送一份至尊佛跳牆。客人懵了，沒點這個菜啊，都知道這個菜很貴的，十個人就是2980元呀。老闆親自解釋，這是送給我們老客戶的，每人一份，主人特別有面子。
宴席到尾聲，老闆過來敬酒就告訴請客的大款，本店現在搞活動，充1萬塊錢今天晚上吃的這一桌飯免費，而且這一桌，每人還送十份至尊佛跳牆（券）。要不要充值？他不想充，可是席上的每個人都想拿到那10份佛跳牆，畢竟是2980元。充值自己肯定有面子，反正都要吃飯，所以這一招幾乎都會充。
但是免費贈送的至尊佛跳牆，必須制定使用規則：
1、僅限堂食，也就是到店消費。
2、每個人每次只能吃一份。
一個月後發生什麼事情？當地不是很大，大家見而就問，吃了佛跳牆嗎？剛才說了，老闆欠了480萬的外債，最後你們覺得活動做下來充了多少錢？誰說1個億？要會聊天。
情商高的人要會聊天。副市長幹了個大項目500億元。一天晚上，你們一起吃飯，市長說了：“你猜，我最近乾的項目，有多大？”你說1000億，副市長眼睛就翻白了，毫無成就感。你要往往少裡說，你先說，難道是100億？副市長說：“格局大一點。”難道是200億？副市長笑著搖搖頭，你說：“總不會是300億吧。”副市長最後說：500億。非常得意。
這家酒店實際充卡1200萬元。
所以，做人呢，別抬槓，讓別人無路可走，你也會無路可走。上等人，人捧人，互相成就了彼此，因為他們懂得和氣才生財。中等人，人擠人，比來比去氣不順，心生嫉妒恨。下等人，人踩人，整來整去整自己，害人者必害己。
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