疫情對2020年上半年的消費電子市場造成衝擊已成定局，但Gravastar重力星球的CEO黃勇認為，消費者對於個性化產品的需求一直存在，而長期看市場也會回到正軌。目前，Gravastar旗下戰鬥版與戰損版兩個版本的藍牙音箱的出貨量也在逐漸回升。
品牌理念：個性化不只是酷炫
Gravastar是深圳市拙野科技有限公司的第一代藍牙音箱產品。Gravastar Speaker擁有著異形、三腳結構、鋅合金機身等多個頗具科幻色彩的標籤。用戶畫像上以16至35歲的男性消費者為主。
疫情之前，產品每月出貨量在4000-6000臺。產品的供應鏈主要選擇一線品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。目前，有30多家供應商，喇叭選擇了和哈曼卡頓一樣的供貨商並採用高通支持80mhz頻寬的較高端藍牙芯片。
在海外，Gravastar兩款音箱售價分別為259美金/359美金，在國內售價稍有調低，但常規售價也在1299元到1999元之間，價格與國際一線音箱品牌達到同一水平。在這樣的定價基礎上，作為新興品牌的Gravastar在與Bose、B&O等品牌的音箱擺放在同一櫃檯時，主要是依靠獨特的風格和工藝收藏級的規格打磨，做出市場差異化定位。據黃勇透露，許多發燒友都願意把Gravastar音箱放在自己收藏的手辦、遊戲機或電腦旁邊，因為產品從好玩的魅力超過音箱本身的功能性。
但黃勇不希望產品被框定在特定品類之中。他表示，團隊已經在開發Gravastar Speaker第二代、第三代產品，會推出更多元的設計風格，例如很多女性用戶喜歡的可愛呆萌產品。定價策略也有調整，會面向更廣泛的消費人群。
未來，Gravastar團隊還會涉足個人護理、大健康領域。因為疫情影響，類似便攜式的消毒產品，會成為每個人的日用品，但目前市面上的產品少有重視新、奇、特的品牌。Gravastar希望從個性化的設計理念出發，滿足消費者多元的需求。由於團隊超強的設計和供應鏈能力，做品類的拓展並不難，更重要的是找準市場的需求。
走精品出海的路線，未來會更重視線上渠道
歐洲市場為Gravastar貢獻了35%的銷售額，中國市場佔到30%左右。在渠道上，海外的線下銷售會通過與特定區域內的代理商進行合作，國內以入駐高端消費電子連鎖門店為主。目前，Gravastar在全球市場佈局了600家門店，其中海外200多家，國內300多家，入駐瞭如順電、聲音小鎮、美承等渠道。
在出海過程中，很多中國廠商以代工廠的形式打入市場，主打性價比。Gravastar選擇的路線有所不同：第一，Gravastar Speaker選擇了高端路線，以新奇的設計和高品質做差異化；第二，Gravastar團隊規模不大，打法更加靈活。在保障產品品質的同時，也能及時對市場的變化作出反應。公司會針對根據訂單具體數量來調整備貨，不是走量的模式。
全球線下渠道銷售的疲軟使Gravastar開始更加重視線上的宣傳與銷售。受到疫情影響，海外代理商的合作步伐暫時放緩，但與此同時，Gravastar在Facebook及Instagram上粉絲活躍度持續走高。在國內，潮流電子產品的玩法更加多樣。Gravastar找到了多位與產品調性相符的KOL進行推廣，也會通過品牌聯動、眾籌、直播帶貨等形式提升人氣，目前正在籌備與QQ音樂的相關品牌及活動合作。黃勇認為單純線下推廣的路線已不符合產品發展的需要，之後Gravastar會側重於細分受眾進行產品曝光。
希望做帶來活力與變化的市場攪局者
在黃勇看來，音響產品的生態相對固化，一線品牌如Bose、哈曼卡頓長期佔領市場大部分份額。大品牌在設計上也較為趨同，更新迭代慢，像Bose的Soundlink mini上市7年多，仍然每年有數百萬的銷量。Gravastar為消費者提供了新的選擇，以個性化設計特點來吸引消費者，滿足了一部分有收藏和娛樂需求的消費者。
Gravastar
多元背景是團隊持續開發新產品的基礎。黃勇自己是工業設計專業出身，有十六年的產品設計經驗，目前主要負責定義產品、主導設計風格。此外，Gravastar團隊裡還有手辦匠人、漫畫家和音樂迷，大家出於對產品的熱愛和對品牌理念的認同走到一起。Gravastar Speaker本身就是跨界的產物，黃勇希望將來能夠招到更多志同道合的小夥伴，完善團隊的各項能力，開發出更具創新力的產品。
