提到事件營銷，人們一定會認為這是個新興的事物，是為了配合現代社會中的商業運作產生的，是屬於現代人的專利。不過事實是，咱們中國人的智慧是一脈相承的，儘管在古代，沒有“事件營銷”這麼時髦的詞彙去概括類似的行為，但並不意味著古人就沒有實施過這樣的計劃，並且早在先秦時代，就已經有了相當成功的案例，其中衛國商人呂不韋為秦國質子子楚策劃的繼位方案，就堪稱經典。
一、做好一個“營銷方案”，除了需要全盤統籌外，還需要挑選合適的合作伙伴。不得不承認，深諳經商之道的呂不韋，確實是一個策劃高手。不論是對事態的全局規劃，還是對參與人員的選擇，他都把控得非常到位。
呂不韋敏銳地覺察到秦國在立儲問題上是有機可乘的
當時秦國的太子安國君寵愛華陽夫人，且尚未立嗣，看情勢華陽夫人的兒子是極有可能被立為世子的。不過問題的癥結是：華陽夫人並無所出。如此看來，如果能讓華陽夫人有了兒子，那麼這個人很有可能就是秦國的世子，未來的秦國國君。
那麼呂不韋通過結交這位世子，是不是就極有可能進入秦國的統治核心，施展自己的抱負呢？在呂不韋看來，這可是妥妥的大概率事件。所以問題的核心，要讓華陽夫人有個兒子，既然她沒有生，那就“製造”一個，這可是全盤計劃的關鍵，“兒子”的人選也是至關重要的，一個規模宏大的“事件營銷”，也將就此開篇。
呂不韋因勢利導地選擇了異人，這個不起眼的質子，在他看來可是值得投資的“潛力股”
在呂不韋對他的“謀秦”大計，進行精心謀劃之初，秦異人還只是一個被秦國拋棄在趙國為人質的落魄公子。他是秦國安國君的親生兒子不假，但是並非嫡子，又因為母親的地位卑微，父親根本就不待見他。
趙國人也都是勢利眼，看秦國對自己外送為質的公子都不上心，對異人的態度也是非常冷漠。當呂不韋找到他的時候，秦異人的處境已經相當窘迫，甚至連王孫公子基本的排場都要維持不下去了。
呂不韋這時候向秦異人拋出了橄欖枝，秦異人雖然落魄，但是不傻。當他了解到呂不韋想讓他通過過繼華陽夫人，謀得秦國君主的計劃時，幾乎樂得蹦起來。這可是個千載難逢的翻身機會，天下哪有不想繼位的王子？即便是卑微庶子的秦異人，心中也是有志向的。如今天上突然掉下個富商呂不韋，不要說實現志向有了希望，就連啟動資金也一併解決了。
此時呂不韋和秦異人真是成了“志同道合”的戰友，除了一拍即合，擼起袖子大幹一場，難道還會有其他更好的選擇嗎？呂不韋與秦異人的合作，令他計劃的第一步馬到成功。
二、既然有了秦異人這個合作伙伴，接下來的重點自然是要促成秦異人“認母”華陽夫人，在這個計劃的實施過程中，營銷高手呂不韋更是把握住了成功的關鍵點，找到客戶需求、戳到客戶痛點、展現“產品”的優良性能。
找到客戶需求，戳中痛點：既然目標客戶是華陽夫人，對症下藥才是關鍵
華陽夫人的需求是啥？兒子啊！這可是她的心病，因為此時的她，已經沒有了生育的希望。或許在呂不韋沒有惦記這事之前，她也想過，但是沒有那麼迫切。但是自打呂不韋和秦異人開始打這事的主意以後，華陽夫人的姐姐就開始時常去找妹妹嘮嗑了。
什麼“妹妹現在有太子寵愛，可是春風得意，可曾想過色衰愛弛的一天？”“即便太子對妹妹的心意能夠海枯石爛，可一旦當今的太子千秋之後，新君可能依然敬重你嗎？要是你一直沒有個兒子做依靠，只怕到時候有的是苦日子要過。”
姐姐說的這些話（當然也是呂不韋花了重金，才教會她說的），句句都點中了華陽夫人的心病，畢竟母憑子貴是自古有之的規矩，只是這兒子去哪裡找呢？又怎麼能保證找來的兒子就跟自己是一條心呢？這些問題真是夠華陽夫人頭疼的。
讓秦異人俘獲華陽夫人的心，呂不韋的營銷方案大獲成功
既然客戶的需要找到了，痛點也被戳中了。那麼下一步，就是要讓被營銷的“產品”打動客戶的內心了。怎麼打動？自然是要證明秦異人與華陽夫人是利益共同體，只要確立了“母子”關係，華陽夫人便可保證現在的地位，再無後顧之憂。
不知從何時開始，華陽夫人便開始源源不斷地收到秦異人送來的“孝敬”，不是奇珍異寶，便是難得一見的地方特產。憑秦異人一個寒酸落魄的秦國庶子，哪裡有這樣的財力置辦這麼多名貴的禮物，說到底還是呂不韋為他做的政治投資而已。
俗話說有錢能使鬼推磨，雖說華陽夫人不一定缺錢花，也並非沒有見過世面，但既然是晚輩的好意，她自然是“心領”了，從此開始關注起秦異人來了。
這時候呂不韋也開始幫助異人廣交賓客，並且不斷為他製造聲勢，在外散播秦異人的“賢名”。諸如人品出眾、重情重義、才能卓著，沒過多久，華陽夫人就聽到了這些讚譽。日積月累，華陽夫人對秦異人的好感日增，漸漸萌生出把異人作為日後依靠的想法。
呂不韋見時機已到，就又花重金教會了華陽夫人的姐姐當中間人去遊說：“既然異人如此孝順，不如妹妹為了今後打算，就收養異人做兒子吧。”當然此時的異人也不能對未來的母親毫無表示，華陽夫人是楚國人，秦異人為了表達對“母親”的敬意，便將自己的名字改為“子楚”。
一系列的操作下來，華陽夫人的心徹底被“子楚”俘獲，沒過多久便將秦子楚正式過繼到自己的名下，成了名副其實的母子。後來的事情不用多說，沒過多久，在華陽夫人的幫助下，秦子楚成了正式的王太孫，呂不韋也被任命為太孫的師傅，成功進入了秦國政權的核心圈，這個向華陽夫人兜售“子楚”，規模龐大、投資不菲的“事件營銷”取得了完美的成功。
三、在呂不韋將秦子楚成功助推上王太孫的位置後，他並沒有滿足現有的成績，而是放眼未來、再接再厲地策劃了向子楚“獻趙姬”的事件，以期為自己謀得更長遠的政治生涯。
世人對呂不韋將自己的愛妾趙姬送給秦子楚一事頗多爭議。有人認為，是秦子楚貪圖趙姬的美色，呂不韋雖然起初不樂意，但是深謀遠慮後，將計就計，做了一個順水人情，順勢將親信趙姬安插在秦子楚的身邊，為自己日後操縱秦國的政權做準備。
也有人認為趙姬是呂不韋刻意安排的一步棋，他不滿足於只做一名可以在秦國政壇翻雲覆雨的臣子，所以讓已經懷孕的趙姬嫁給秦子楚，目的是為了讓自己的後代成為秦國江山真正的主宰。“送趙姬”這個情節，只是他策劃的子楚繼位大戲中的一個續集。
儘管眾說紛紜，關於這段歷史的真相，我們無從判別真偽，但可以肯定的是，送趙姬與秦子楚，確實是有著政治目的的。呂不韋從始至終，都在精心策劃和佈局，他不僅是這次“事件營銷”的總導演，更是最大的獲利者，即便是從現代人的角度去看，也不能不感嘆他對事情的想象力和前瞻性，並在無數次的品讀中，得到靈感和啟迪。
