提到事件营销，人们一定会认为这是个新兴的事物，是为了配合现代社会中的商业运作产生的，是属于现代人的专利。不过事实是，咱们中国人的智慧是一脉相承的，尽管在古代，没有“事件营销”这么时髦的词汇去概括类似的行为，但并不意味着古人就没有实施过这样的计划，并且早在先秦时代，就已经有了相当成功的案例，其中卫国商人吕不韦为秦国质子子楚策划的继位方案，就堪称经典。
一、做好一个“营销方案”，除了需要全盘统筹外，还需要挑选合适的合作伙伴。不得不承认，深谙经商之道的吕不韦，确实是一个策划高手。不论是对事态的全局规划，还是对参与人员的选择，他都把控得非常到位。
吕不韦敏锐地觉察到秦国在立储问题上是有机可乘的
当时秦国的太子安国君宠爱华阳夫人，且尚未立嗣，看情势华阳夫人的儿子是极有可能被立为世子的。不过问题的症结是：华阳夫人并无所出。如此看来，如果能让华阳夫人有了儿子，那么这个人很有可能就是秦国的世子，未来的秦国国君。
那么吕不韦通过结交这位世子，是不是就极有可能进入秦国的统治核心，施展自己的抱负呢？在吕不韦看来，这可是妥妥的大概率事件。所以问题的核心，要让华阳夫人有个儿子，既然她没有生，那就“制造”一个，这可是全盘计划的关键，“儿子”的人选也是至关重要的，一个规模宏大的“事件营销”，也将就此开篇。
吕不韦因势利导地选择了异人，这个不起眼的质子，在他看来可是值得投资的“潜力股”
在吕不韦对他的“谋秦”大计，进行精心谋划之初，秦异人还只是一个被秦国抛弃在赵国为人质的落魄公子。他是秦国安国君的亲生儿子不假，但是并非嫡子，又因为母亲的地位卑微，父亲根本就不待见他。
赵国人也都是势利眼，看秦国对自己外送为质的公子都不上心，对异人的态度也是非常冷漠。当吕不韦找到他的时候，秦异人的处境已经相当窘迫，甚至连王孙公子基本的排场都要维持不下去了。
吕不韦这时候向秦异人抛出了橄榄枝，秦异人虽然落魄，但是不傻。当他了解到吕不韦想让他通过过继华阳夫人，谋得秦国君主的计划时，几乎乐得蹦起来。这可是个千载难逢的翻身机会，天下哪有不想继位的王子？即便是卑微庶子的秦异人，心中也是有志向的。如今天上突然掉下个富商吕不韦，不要说实现志向有了希望，就连启动资金也一并解决了。
此时吕不韦和秦异人真是成了“志同道合”的战友，除了一拍即合，撸起袖子大干一场，难道还会有其他更好的选择吗？吕不韦与秦异人的合作，令他计划的第一步马到成功。
二、既然有了秦异人这个合作伙伴，接下来的重点自然是要促成秦异人“认母”华阳夫人，在这个计划的实施过程中，营销高手吕不韦更是把握住了成功的关键点，找到客户需求、戳到客户痛点、展现“产品”的优良性能。
找到客户需求，戳中痛点：既然目标客户是华阳夫人，对症下药才是关键
华阳夫人的需求是啥？儿子啊！这可是她的心病，因为此时的她，已经没有了生育的希望。或许在吕不韦没有惦记这事之前，她也想过，但是没有那么迫切。但是自打吕不韦和秦异人开始打这事的主意以后，华阳夫人的姐姐就开始时常去找妹妹唠嗑了。
什么“妹妹现在有太子宠爱，可是春风得意，可曾想过色衰爱弛的一天？”“即便太子对妹妹的心意能够海枯石烂，可一旦当今的太子千秋之后，新君可能依然敬重你吗？要是你一直没有个儿子做依靠，只怕到时候有的是苦日子要过。”
姐姐说的这些话（当然也是吕不韦花了重金，才教会她说的），句句都点中了华阳夫人的心病，毕竟母凭子贵是自古有之的规矩，只是这儿子去哪里找呢？又怎么能保证找来的儿子就跟自己是一条心呢？这些问题真是够华阳夫人头疼的。
让秦异人俘获华阳夫人的心，吕不韦的营销方案大获成功
既然客户的需要找到了，痛点也被戳中了。那么下一步，就是要让被营销的“产品”打动客户的内心了。怎么打动？自然是要证明秦异人与华阳夫人是利益共同体，只要确立了“母子”关系，华阳夫人便可保证现在的地位，再无后顾之忧。
不知从何时开始，华阳夫人便开始源源不断地收到秦异人送来的“孝敬”，不是奇珍异宝，便是难得一见的地方特产。凭秦异人一个寒酸落魄的秦国庶子，哪里有这样的财力置办这么多名贵的礼物，说到底还是吕不韦为他做的政治投资而已。
俗话说有钱能使鬼推磨，虽说华阳夫人不一定缺钱花，也并非没有见过世面，但既然是晚辈的好意，她自然是“心领”了，从此开始关注起秦异人来了。
这时候吕不韦也开始帮助异人广交宾客，并且不断为他制造声势，在外散播秦异人的“贤名”。诸如人品出众、重情重义、才能卓著，没过多久，华阳夫人就听到了这些赞誉。日积月累，华阳夫人对秦异人的好感日增，渐渐萌生出把异人作为日后依靠的想法。
吕不韦见时机已到，就又花重金教会了华阳夫人的姐姐当中间人去游说：“既然异人如此孝顺，不如妹妹为了今后打算，就收养异人做儿子吧。”当然此时的异人也不能对未来的母亲毫无表示，华阳夫人是楚国人，秦异人为了表达对“母亲”的敬意，便将自己的名字改为“子楚”。
一系列的操作下来，华阳夫人的心彻底被“子楚”俘获，没过多久便将秦子楚正式过继到自己的名下，成了名副其实的母子。后来的事情不用多说，没过多久，在华阳夫人的帮助下，秦子楚成了正式的王太孙，吕不韦也被任命为太孙的师傅，成功进入了秦国政权的核心圈，这个向华阳夫人兜售“子楚”，规模庞大、投资不菲的“事件营销”取得了完美的成功。
三、在吕不韦将秦子楚成功助推上王太孙的位置后，他并没有满足现有的成绩，而是放眼未来、再接再厉地策划了向子楚“献赵姬”的事件，以期为自己谋得更长远的政治生涯。
世人对吕不韦将自己的爱妾赵姬送给秦子楚一事颇多争议。有人认为，是秦子楚贪图赵姬的美色，吕不韦虽然起初不乐意，但是深谋远虑后，将计就计，做了一个顺水人情，顺势将亲信赵姬安插在秦子楚的身边，为自己日后操纵秦国的政权做准备。
也有人认为赵姬是吕不韦刻意安排的一步棋，他不满足于只做一名可以在秦国政坛翻云覆雨的臣子，所以让已经怀孕的赵姬嫁给秦子楚，目的是为了让自己的后代成为秦国江山真正的主宰。“送赵姬”这个情节，只是他策划的子楚继位大戏中的一个续集。
尽管众说纷纭，关于这段历史的真相，我们无从判别真伪，但可以肯定的是，送赵姬与秦子楚，确实是有着政治目的的。吕不韦从始至终，都在精心策划和布局，他不仅是这次“事件营销”的总导演，更是最大的获利者，即便是从现代人的角度去看，也不能不感叹他对事情的想象力和前瞻性，并在无数次的品读中，得到灵感和启迪。
