文：遥远小莫
年前看到头条上面的信息推送，说我们广西桂林的橘子滞销了，然后发动了我们头条的三农合伙人们去帮忙，最后几十万斤的橘子在很短的时间内就销售一空了！
今年（2019年）过年会丈母娘家过年，看到漫山遍野的橘子，有砂糖桔，有马水桔，沃柑等，都有塑料薄膜盖着，听说是要等年后买一个好的价钱！但是到现在看到果商们过来收购都是1块到2块一斤不等的价格在收购，要知道这个年前可是3-5块一斤的收购价格呀！
所以很多人都亏了，连农药肥料钱都赚不回来！
那么为什么广西的橘子总是滞销呢？
我认为有以下几点原因：
1、品质不稳定
总是有那么一个传言，至于真假大家去判断了！这个传言是这么说的，说现在的橘子果苗都是用已经“黄化（黄龙病）”的果树的枝条来嫁接的，所以现在种的橘子都比较容易生病并且黄化死掉！这个是否是真的，我们无法去证实，这个也恰恰说明了，现在的种苗没有一个统一的培育标准，所以农民们对种苗的好坏也是不太明白的，更加无法判断的！因为普通的老板姓还无法轻松的从农科院活动种苗的！这样就回有一些黑心的种苗商人，弄一些不合格的种苗出售给农民，自然就会有种了4年颗粒无收的情况！就算有收成，果的品质也是不够好的！
还有就是很多农民并不掌握种植技术！经常听到有些果农这么说，说种果很简单的，只要放花生枯（花生榨油之后剩下的花生饼）就可以！实际上他们哪里知道需要做各种病虫害的预防，不同阶段放不同的肥料以及做不一样的病虫防治！放花生枯不过是一个提高橘子品质的一个方法而已！所以很多农民种果的时候每年施肥的时候就只放这个花生枯，结果造成果树缺少微量元素，树叶变黄，开始落叶！很多的农民就会以为这个就是黄化了，所以砍掉！4年下来果都不剩几颗了，种出来的果品质又会好到哪里去呢?所以还是赚不到钱！
当然也会有一些农民获得了优良的种苗，也会病虫防治，施肥也是不错！但是果树的枝条如何生长，一亩种多少棵树，也是没有很深的认识，都是听说的，人家是3*3米种一颗，或者是2*3米种一颗！果树的枝条随便怎么长！农民们哪里知道一棵树需要多少根枝条，什么时候开始修剪，需要修剪几次！除草是手工割草还是用除草剂！或者还是用微耕机来耙！到底一颗果树可以要几斤果！这些都是果树管理的知识！农民一般都是不掌握的！所以果树爱怎么长就怎么长，有些果树结了一两百斤果，直接把果树给压塌了，这样也是得不到好品质的果子的！自然卖不出好价钱，亏本就不是什么奇怪的事情了！
总的来说就是果树种苗不达标加上缺乏种植技术以及管理技术，造成了果的品质不够好！就有可能颗粒无收，或者是卖不出一个好价钱，造成了亏本发生！
2、市场价格不透明
一般的农民是不知道果的收购价格的！都是收果的收购商给什么价格就是什么价格！最多也就是做一个去年的价格和今年价格的一个对比！
农民哪里会知道到网上查询现在全国各地的收购和批发的价格呢？所以很多的果农只能是任人宰割了！很多时候卖果得到的钱还不够支付农药和肥料钱的，结果辛苦4年下来，比这些土地留荒还要惨！
有一种情况就是有的品种的橘子，去年的收购价格是8-10元一斤，而第二年就会变成2元左右，所以很多农民看到去年的价格，就会加大投资，但是等剪果的时候，却是连农药肥料的投入都拿不回来！
还有一种情况，早上跟果商按一个价格订了合同，等下午要剪果的时候，价格下跌了，结果果商毁约了，造成果卖不出去，烂在地里！只有血本无归了！
所以价格波动太大也是造成水果滞销的一个重要原因！
3、跟风种植严重
在农村，我们总是可以听到隔壁的大妈啊伯们议论，谁谁种什么砂糖桔一亩卖的8万块钱，谁谁种蜜桔今年得2-3十万了！于是就会有很多的村民也要种植了！在没有清楚市场，没有种植管理技术的情况下，就盲目的种植，有的原来种甘蔗的都不种甘蔗了，都种上了橘子！但是农民们只有“人家种得钱，我也可以种得钱”“人家可以种，我为什么不可以种”“种果人家得钱，我也可以得钱”“人家可以卖出去，我也可以卖出去”的意识，哪里会意识到市场的供求关系；一个品种的水果在刚开始种植的时候由于量少，供不应求，当然可以卖个好价钱了；但是一旦很多人开始种植的时候，必然会有供大于求的时候，自然就不会有你刚开始种植时候的高收购价格了！
结果4年下来，满心期待自己的果能卖个好价钱，没有想到原来种果还不如丢荒呢！种植的赚不到钱，赚钱的是那些卖农药肥料的，还有卖果树苗的！
4、种植户没有自己的销售渠道，都是等着别人过来收购
现在我们经常听到村民们议论，谁谁家的果，又有老板过来看果了，给了多少多少钱一斤！谁谁的果现在老板已经定了！谁谁的果现在还没有卖出去，还等着老板过来看果！谁谁的果都没有老板去看的！
所以现在农村种果的，基本都是等着别人来收购，基本没有说是自己销售出去的，只是有些小规模种植的自己拿去街上去摆摊！
这样人为刀俎我为鱼肉的情况下，农民想要赚点钱是非常的困难的！它不像现在种甘蔗的，糖厂就是本地的，甘蔗的收购价格是跟着糖价走的，糖涨价了，甘蔗就可以跟着涨价，刚开始的收购价低了，但是后面糖涨价了，前面收购的还有补贴！所以我们这里农民种植甘蔗一般都不会亏！
现在是移动互联网时代了，所以农民们都会知道这个网上水果的价格都是比较高的，但是自己的能力不足，不会自己在网上销售，只能是等着别人过来收购了！当然被人宰割的几率就增大了，眼看人家卖7-8块一斤，自己却只能等着人家2-3块过来收购了！
所以没有自己的销售渠道也是一个不赚钱的原因之一！
那么如何解决这样农民难以赚钱的情况呢？
个人认为：
1、规范果树种苗育种
杜绝不合格的种苗上市，降低种植风险！
2、给农民们培训技能
拥有相应的技术，才可以种出高品质的农产品！
3、给农民们一个农产品信息平台
包括种植技术，收购价格等信息！让价格透明避免农民任人宰割！
4、现代农民必须掌握销售自己的农产品的技能
比如开个网店，做个农村电商！
当然不可能一触而就的，解决滞销的问题应该是一个长期的工程！
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