消費者對於商品的需求量受到很多因素的影響,
其中,最重要的影響因素就是這種商品的價格。
1萬元一瓶的果汁,有沒有人喝呢?
首富今天晚上請客,會請大家喝萬元果汁,但需求量會非常小。
果汁5千元一瓶,喝的人會多一些,土豪晚上請客,也會喝了,
這表現在需求曲線上,就是消費量增多了。
商品價格和消費數量會呈現出反向變化的關係。
不過,儘管首富和土豪願意出那麼多錢
但是,果汁究竟在市場賣多少錢是由市場供求關係決定的。
比如市場的供求關係決定果汁1元一瓶,首富和土豪出1元就夠了,
但實際上他們內心有一個更高的可接受價格,比如1萬元
這個1萬元叫做“保留價格",而省下來的9999就叫”消費者剩餘"。
其實,消費者剩餘不光是首富和土豪有。
對於一個商品,人人都有一個保留價格,
有一個最高可以接受的價格,只不過我不告訴你而已。
因為能夠佔便宜省錢,我為什麼要多花錢呢!
以前沒有大數據的時候,商家沒有有信息優勢,
消費者還能和商家對抗一下子,現在,商家可是不會客氣了,
商家通過數據探出你的保留價格為自己牟利。
會根據你的需求,幫你量身定做產品,然後給你一個定製化的解決方案。
既然是定製化的解決方案,就有可能涉及到很多的創新服務,
於是,你對於價格就沒有太多的信息可以借鑑、參考和比較。
商家就有可能颳走你的全部消費者剩餘。
甚至那套解決方案,就是商家按照你的保留價格來去量身定做的。
如果是為了得到自己希望的產品和服務,那麼花費“保留價格”還好。
只要得到了這個解決方案,我的價值主張得到了滿足,這也無所謂。
怕就怕信息被濫用,保留價格付出了,但解決方案並不能滿足我們。
更可怕的是提供完全不合格的東西,比如百度事件,
百度搜出來的醫院,真的可能會把你給治死。