疫情後的第一個“金九銀十”，中國恆大集團（以下簡稱“恆大”）再一次展現出了過硬的營銷力與執行力，以創歷史紀錄的銷售業績為市場注入信心。根據恆大10月9日發佈的業績簡報，9月1日-10月8日這38天裡，該公司共實現了1416.3億元的合約銷售額及1641.7萬平方米的合約銷售面積。
據瞭解，截至10月8日，恆大已經累計實現5922.5億元的合約銷售額，相當於全年6500億元銷售目標的91.1%。按這樣的節奏，該公司有很大概率可以衝擊8000億元的內部銷售目標。據業內人士分析，以90%的回款率計算的話，這8000億元的銷售能為其帶來7200億元的回款，再加上物業與汽車分拆上市、嚴控拿地規模，恆大的淨負債率有望在2021年降至100%以下。
貨量足、價格優 全年銷售將創新高
為搶佔今年“金九銀十”的營銷高地，恆大早在9月初便已開始排兵佈陣。9月6日，恆大董事局主席許家印連夜召開集團營銷大會，宣佈恆大全國樓盤全線7折。與此同時，該公司還在全國推出了大量新樓盤，產品線涵蓋了中端、中高端、高端，以及市場稀缺的超級文旅大盤，充分契合了市場的多元需求。以10月8日為例，恆大一口氣推出了9個新盤，遍及哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等城市。據統計，這些項目銷售頗為火爆，截至當天下午1:30已錄得的銷售額超80億元。
龍江恆大文旅康養城熱銷現場
按照計劃，恆大希望在9月、10月這兩個月累計實現2000億元的銷售額。而從目前來看，市場的反響比預期的要好，短短38天，恆大便收金1416.3億元，全年銷售額創下新高已無懸念。
龍江恆大世紀夢幻城熱銷現場
實際上，早在8月份的中期業績發佈會上，恆大管理層對全年的業績增長就已透露出了充足的信心。恆大總裁夏海鈞在會上表示，受疫情影響，網上銷售成為了上半年房地產行業的銷售潮流，而恆大是最早進行網上銷售的發展商，所以在今年的前半年，銷售一直領先，約3500億元的銷售裡有2860億元是恆房通帶來的。他認為，未來恆房通會對恆大的持續銷售起到推動作用，今年完成全年6500億元的目標沒有任何問題，在下半年推出9千億元可售貨值的基礎上，恆大將力爭實現全年8000億元的銷售額。
長春恆大新安生態小鎮熱銷現場
強回款、降負債 獲戰投力挺
強勁的銷售、順暢的回款，是房地產企業維持健康發展的命脈，也是對資本市場最有力的信心展示。2020年，恆大對回款率表現出了高度的關注。上半年，該公司成功收回了3120億元的銷售回款，同比增長66.5%，回款率躍升至接近90%，為近年來的最好表現。
若恆大順利實現8000億元銷售額，以上半年90%回款率計算，將有望帶來7200億元的回款，較2019年大幅增加約2700億元，為實現有息負債平均每年下降1500億元提供有力保證。
據瞭解，截至9月24日，恆大的有息負債已經較3月末下降了約534億元，融資成本下降2.24個百分點，還提前歸還了435億元2020年9月25日以後到期的借款，降負債成效積極顯著。
青島恆大文化旅遊城熱銷現場
分拆優質資產上市，是恆大實現降負債承諾的另一重要手段。此前恆大物業在港交所披露了招股書，恆大汽車也正推進科創板上市。銀河聯昌預計，物業與汽車分拆上市將推動恆大淨負債率下降50個百分點，加上嚴控拿地，預計到2021年該公司的淨負債率將大幅降至100%以下。
佛山恆大濱江華府熱銷現場
隨著“高增長、控規模、降負債”戰略的穩步推進，戰略投資者也以實際行動為恆大投出了“信任票”。9月29日，恆大地產與1300億元戰投中的863億元戰投簽訂補充協議，後者同意轉為普通股權長期持有，且股權比例保持不變。剩餘的437億元戰投中，恆大地產已與155億元戰投商談完畢，目前正在辦理手續，282億元戰投正在商談中。
美銀證券在報告中表示，恆大與戰投的洽談結果比預期好，相信可消除市場對該公司的擔憂，新協議下戰投不再對恆大地產有新的盈利要求，事件對內房行業有正面影響，預期有助刺激恆大及行業股價回升。
作為恆大最堅定的投資者之一，泛海國際也在9月底斥資6億多港元再度增持恆大的美元票據，以示對這家頭部房企的長期看好。
