3.社群去中心化的探讨
在我的理解中，“去中心化”不应该是“无中心化”，而应该是“多中心化”才对。任何人都可以成为“中心”，任何“中心”也不会永远都是“中心”，“中心”对任何人都不具有强制性，每个“中心”都依赖多个个体的支持，离开个体的“中心”也就不是“中心”了。
一个社群在从“中心化”走向“去中心化”的过程中，社群主的担子会很重。因为由社群中个体自主支持某个个体的周期会很长，需要社群主逐步引导社群中的发展趋势。当然这个引导不是强制性的，而是要去迎合社群需求进行引导。
这个时候需要考虑的包括：
· 社群什么时候裂变？
· 如何挖掘用户的需求，理解他们符合新社群的主题？然后把这些用户集合，导入新社群。
社群什么时候裂变？
社群的裂变前提是：你和用户之间的链接是否有加强。
区分点就在于：抛出社群定位话题时，是否有活跃。在社群活跃时才能进行将群成员激活，获取群成员的裂变。
如何挖掘用户的需求，理解他们符合新社群的主题？
在于话题的抛出，群成员是否会活跃，实践才能得出真实结果。小步尝试，快速试错，得出的结果需要进一步加以证实。
最终得到的结论一定是在社群中获得的，而不是都靠脑袋想出来的。
知识共享的社群
假设你是通过社群/平台去进行知识共享，知识共享可以分为3个主要阶段：
阶段1
· 知识共享的平台是静态的。
· 内容是网络上用户协作而产生的。
· 多数的内容是通用的，而并不是为了谁的某个问题去回答的。
例子：百度百科、维基Wikipedia。
阶段2
· 知识共享的平台是动态知识社区。
· 信息（回答）是参与者的个人意见。
· 当某个信息因为大环境有所改变，通常一些参与者也会比较及时的更新社区里的个人意见。
举例：知乎、百度知道、Yahoo Answers、Quora。其实还能细分：百度知道、Yahoo Answers属于早期的第二阶段；Quora, 知乎产品较为成熟，属于后期的第二阶段。
阶段3
· 知识共享的平台是知识变现平台。
· 主要模式包括：付费问答、付费知识订阅。
例子：喜马拉雅FM、分答、在行、得到。
新型
现在几个比较热门、新型的平台/社区，包括：
· 喜马拉雅FM：音频分享平台
· 分答：付费问答
· 得到：知识订阅
· 知乎：知识分享社区
4.后续就是考虑转化的问题了。
一个没有转化的社群，后续持续性的动力就不强了。那么我们从这些方面谈谈转化问题。
1，限时特价抢购
人人“损失厌恶”心理，用限时抢购限制用户购买产品的时间段，常这几天短短几个小时，加大了用户对可能买不起的产品心里恐惧，在短时间内，让用户迅速做出购买决策。
抢购是运营人员精心策划的结果，。有时候还得准备一些小号在社区里，营造抢购氛围。
2，限额特价抢购
如果你觉得限时特价抢购操作起来比较难，其实限额特价抢购也是一种不错的选择，通过限制特价购买名额，营造出供不应求的现象，让用户有可能抢不到购买该产品名额的恐慌，更容易在冲动中产生购买行为。
我们经常看到一些产品会设置秒杀，它其实是限额特价抢购一种。
3，价格锚点
面对大量的商品，用户很难找到一个合理的价格，因为合理价格并不是由成本决定的，而是由用户对商品的价格感知决定的，当用户无从判断价值高低的时候，他会选择同类的商品做类比，让自己有个衡量的标准。
继续拿在线英语课程售卖为案例，假如没有英语课程，有两个套餐价格一种是479元，持续学习三个月，第2张是599，持续学习一年，几乎所有用户的这种产品，因为因为第2种在第1种套餐对比显得更划算，其实，499套餐存在的价值就是为了你，衬托第2种套餐，这就是所谓的价格锚点。
4，发送优惠码
损失比得到，对用户的情绪波动更大，通过提前给用户发送优惠码的形式，给用户一种不用就是浪费的感觉，为了使用优惠码也要购买产品，同时提供预订服务也是一种优惠方式，让用户花50元预订产品，等产品开售时可以拿50元当100元用，也是非常有吸引力的。
5，涨价策略
好产品是可以靠产品涨价，刺激用户购买的，运营研究社的课程，从一开始的199~249，到349再到现在的449，每次告诉用户课程下期就要涨价的，转化效果就会非常不错。
6，配套正品
。基于目标用户的需求，去收集一些资料吧，并且告诉用户购买课程就可以拿到它们，贪婪是人的本性，无论赠送的资料价值大小，用户对于能够缓解内心焦虑的资料，总是来者不拒，不过送出去的资料包最好是原创的，使用盗版资料容易对公司产生负面影响。
7，拼团折扣
社群拥有非常强的社交属性，这样的环境是非常适合用拼团的方式做课程转化，相当于你只用说服一个人都在购买课程，他就会帮助你找另外两个人来购买课程，通常情况下三人团购8.5折。
第6章节 提升转化，充分私聊沟通
很多人做社区用户转化时，只是在这里边发了一条群公告，摆出一副高高在上的感觉，其实，这是一种非常错误的社群转化方式，要知道，在社区里边的信念传输效率从高到低依次是失信群公告，朋友圈群消息。
前期群氛围营造得再好，也一定会有一部分用户因为关注社区出个产品消息或存在，某些疑惑得到，没有得到解决，而对购买犹豫不决，其实，被很多运用忽略，他的私聊才是最好的社群转化的沟通方式，至少从信息传递效率上来讲是最高的。
所以如果你想提升转化率的话，除了群公告，我建议运营人员通过一对一传递产品信息，这开始私聊是没有任何化学准备，容易导致自己思想混乱，不知从何下手，提前准备私了话说就是有效提升工作效率。
