明朝末年贪官横行，天灾不断，百姓流离失所，饿殍遍浮。一群农民迫于无奈，打着推翻暴政，与民活路的口号揭竿而起，势如破竹，推翻明朝建立了大顺。然而大顺建立四十多天被灭，皆因失了初心，忘了根本，从为民起义变为鱼肉百姓。然而历史总是惊人的相似，在如今21世纪，又一支闯军拔地而起。
闯军的诞生？
由于传统营销推广、广告宣传的方式于当下市场而言见效甚微。而渠道灵活多变，无论是玲琅满目的商场，还是车水马龙的干道，亦或是夜深人静的电话都会有他们的存在。且直接跟客户对接，更清晰客户需求，再加上良好的服务态度，使客户接受度高，于房企而言更能有效的完成营销任务，因此渠道短短数年就成为房地产营销市场的一把利剑，更是各大房企完成营销任务的中流砥柱。
“义军”变“悍匪”
渠道的诞生给各大房企带来了新的营销模式，以最短的时间呈现最好的业绩。各大房企也慢慢放弃了传统的营销推广及广告宣传，把渠道当作了自己产品去化的唯一出路。然而，房企对渠道的过度依赖，致使渠道膨胀变异；从为房企解决销售去化的义军变成趁火打劫，绑架勒索的悍匪。其花样更是层出不穷。
趁火打劫型
当市场出现低靡的时候，渠道纷纷直言房企自身产品价格过高，佣金太低，无以撬动市场，无以激发员工。迫使房企割肉降价；不仅如此，还得自掏腰包，提高佣金，满足渠道利益。
绑架勒索型
当一家渠道为某房企销售主力时，房企必须交出自己的主权。房企在选择新增合作伙伴或者制定营销制度及节点时得询问该渠道，否则以停止上客为要挟，迫使房企屈服。
笑里藏刀型
在与A和B房企同时合作时，视其谁的产品价格更低佣金更高而为主力合作伙伴，而挖掘另一房企的劣势为其衬托来提高成交率。
无中生有型
在渠道销售过程中，以茶水费，关系费等多种理由向客户收取费用，少则几千，多则几十万，其最后承担影响和责任的却是房企本身。
种种行为多不胜数，各大房企营销人宛若案板之鱼，任人宰割。当下市场其产品如大街白菜贱卖，其佣金如筑河之堤层层叠加。住宅佣金最低2%，最高则达5-6%，其商业佣金最低5%，最高则达15%，如此恐怖的佣金比例，房企的利益还剩几何？
渠道真的是房企销量的唯一保障吗？
渠道和房企合作的本质是渠道提供客源，房企自行谈判销售。然而渠道客户的来源又是什么呢？
从住宅来看，拦截，网络，电call.
拦截：随着时代的发展，当下房企的产品绝大部分早已升级为改善型住宅，这类客户多以乘车出行，而渠道能拦截的就是各房企营销中心的方圆附近，或许本就是属于房企自己的客户。
网络：这类客户的来源是房企本身在线上所投放的广告推广产生的效应。
电call:2018年7月国家出台关于整治电话污染的文件及措施截止现在，仍在执行，过度的电话开发必将迎来国家政策的抨击。
从商业来看，或许电call是最有效的方式了。
综上所诉，至少当下渠道客户的来源很大一部分来自于房企本身的广告效应，而电call的打压更是压缩了渠道客户的来源。因此渠道自身的客流量也在逐步减少，客户的开发方式也越来越局限。房企自身如能另辟蹊径找到客源的开发方式才能摆脱渠道的束缚，还利于本身，还利于客户，还市场一个朗朗乾坤。
不忘初心，方得始终。渠道应秉持自己最初的理念，踏实前进，方能笑看明天。
