終端拜訪絕對不是表面工夫，高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足；拜訪中按步驟進行提高工作效率；拜訪後及時總結，及時提高。
業務員每日工作軌跡
1． 早晨8：30準時參加晨會，彙報昨日工作情況及市場存在問題；
2． 準備當日工作材料，包括客戶信息記錄、銷售日誌、訂單、和宣傳品等 ；
3． 制定拜訪計劃；
4． 電話預約目標客戶；
5． 實地拜訪客戶；
6． 18：00回辦公室交訂單，交貨款等 ；
7． 總結當日工作及遺留問題。
市場拜訪八步驟標準
準備工作和今日工作計劃→檢查戶外廣告→向客戶熱情打招呼→做售點生動化成列→瞭解競品信息→檢查售點庫存→推薦訂單確認定貨→真誠感謝客戶。
具體步驟要求：
1
拜訪前的準備工作及計劃
如果拜訪質量不高，還不如不去，費時良多卻不見成效，實在不划算。業務人員負責網點較多，所以更要事前多做準備，包括：客戶信息資料、上次拜訪的反饋、生動化工具，透明膠、抹布、筆、小刀、POP；拜訪路線，兌獎物資等等。不盲目工作，制定好計劃是高效工作的前提。
2
檢查戶外廣告
及時更換外觀破損、骯髒的海報招貼；拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品；張貼位置要顯眼，不可被其它物品遮住。
覆蓋掉已經破舊的海報
3
向客戶熱情打招呼
展示自己最積極向上的一面，帶動客戶情緒，同時要注意打招呼前要檢查個人外表儀容；檢查客戶卡資料；準備生動化材料；準備清潔用工具。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗乾淨，頭髮整齊，著裝乾淨衣服平整等。
4
做售點生動化成列
將貨架上的灰塵和產品上的灰塵擦拭乾淨，用觀察技巧進行客戶滲透，察看各個單品的的貨架展示、分銷、助銷及貨量等，選取最佳位置調整陳列至公司要求標準，用透明膠及時粘貼價格籤，標註價格，用雙面膠和透明膠帶進行粘貼。
將產品上的灰塵擦拭乾淨。
陳列櫃乾乾淨淨，陳列整整齊齊，產品的形象就代表了企業的形象。
將我們的產品調整到最顯眼的貨面。
5
瞭解競品信息
終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態，做什麼促銷了，推出哪些新品了，促銷從什麼時候開始，到什麼時候結束，具體如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。將瞭解到的信息上報公司，公司會根據相應的市場情況，說不定會給你一些相應市場支持；而且，通過分析這些現象，可以找到生意曲線變化的原因，總結出生意變化的規律性。
有技巧的與客戶溝通，既拉近了客情，又獲取了有效信息。
6
檢查售點庫存
這一個拜訪週期期間，出了多少貨，哪些貨走得快，哪些貨走得慢，問一問原因，找出原因，思考出解決辦法，為下一步訂貨做好鋪墊。
7
推薦訂單確認定貨
找對主要決策人，多幫客戶計算利潤，如有有獎促銷活動，應給客戶及時誠信的兌獎。儘量在掌握客戶庫存的情況下及時推單，可以減少銷售阻力，及時給客戶補貨，保證拜訪週期內的安全庫存。
公式：
淡季訂單=（上期庫存+上期進貨-本期庫存）*1.5
旺季訂單=（上期庫存+上期進貨-本期庫存）*2
獲取信賴不容易，對客戶的承諾一定要及時兌現。
多幫客戶算賬，讓客戶明白能賺多少錢以及我們產品的優勢在那裡。
用心的對待客戶，客戶也會用心的對待你。
及時的補貨，既可以讓客戶資金不流失，又可以增加客戶對我們產品的依賴和信任，有利於發展長久穩定的合作關係。
8
真誠感謝客戶
與客戶打交道嘴上一定要甜，在拜訪目的基本達成後真誠的對客戶表示感謝，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習慣和方式，只要留有深刻的印象，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至會等你。
拜訪完成後續工作：
回到公司後，必須跟進結果，處理問題，記錄信息。紮實做好拜訪總結和跟進，對銷量提升影響重大。同時，不斷地總結每一次拜訪的過程及結果，及時填寫好每日工作日誌進行總結，能加深體會，提高自己的能力。
誰抓住了終端誰就是王者，保持持之以恆的高效終端拜訪，客戶對你一定會有公正的評價。每一次客戶拜訪，都會影響到產品、業務員在客戶心目中的印象，因此，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫鬆懈。客戶尊重認真的人，只有這樣，客戶才會聽從我們的銷售建議。上帝永遠公平，只要有正確的努力方向，付出就一定會有回報！
