凌晨0點15分，手機突然響了起來。帶著朦朧睡意，電話那頭傳來了H總熟悉的聲音。我問H總什麼事，H總說了兩個怎麼也和他掛不上鉤的字——“失眠！”
H總出身安徽農村，早年經歷坎坷，故也造就了他天性樂觀的性格。若干年前，因一次打工時的邂逅，H總開始幹起了自販機生意，多年間雖然辛苦，卻也讓H總完成了人生的飛躍。
此前一起喝茶的時候，H總說的最多的一句話是，要感謝行業，感謝自販機！讓我一個窮小子娶了媳婦、買了房、開著小車子四處跑。大約從去年起，H總的笑容少了許多，也不像之前那麼愛開玩笑、愛逗樂了。我猜想大約是有壓力了，但是由於我們並不從事同一類業務，因此也並不好過多去做揣測。
凌晨1點05分，我和H總坐到了街邊剛恢復營業不久的烤串店裡，老樣子若干烤串加幾個滷菜，配幾個青島產手榴彈（啤酒）。幾瓶啤酒下肚，H總終於打開了話匣子。
散去了的疫情，走散了的“兄弟”
年初疫情剛出來的時候，誰都沒有當真。和大多數人一樣，都只當作了一場和普通流感一樣的風波。然而，後來事態的嚴重性卻超出了大多數人的想像。在這一場風波里，H總的生意也經歷了新一輪的考驗。從2月初疫情逐漸散去，企業陸續開始復工，H總就一直觀察著公司營業數據的變化。然而一次次的期待卻又一次次的失望,直至3月底，整個企業的營收也沒有回到往年同期的50%。而在這期間，H總不得已送走了一個又一個隨公司多年一起打拼的老人，因為企業的成本開支已經實在無力支撐了。
提及這些一起創業的老兄弟，H總顯然是動了感情，雖然沒有掉淚，但還是看的出眼眶發紅。人近中年，草根出身，奮鬥多年，最難受的恐怕就是這個時候。用H總的話說，現在苦的時候，連說說心裡話的人都少了。去年行業雖差，但好歹堅持下來了，起碼一幫老兄弟都在，人在就什麼都在，但今年，卻真的是物是人非。
自販機行業：上半場外傷、下半場內傷
如果說國內的疫情是上半場的話，那麼現在國外的疫情就是下半場。
在經歷了國內疫情洗禮後，正當大部分行業企業“包紮”完傷口準備重上火線的時候。恐怕誰也沒有想到，更為兇猛的國外疫情來了。上百萬人感染，意大利、西班牙等多個歐美國家都採取了控制措施。而一些外貿企業訂單也因此受到影響，進而重創上下游企業。
3月18日，泛達玩具有限公司因外貿訂單取消導致業務量驟減，資金鍊斷裂，突然宣佈結業；3月21日，東莞精度表業有限公司稱Fossil取消或暫停原生產訂單，導致公司出現重大危機，面臨隨時關停的風險，而類似的事件也折射了當前外貿領域所遇到的窘境。雖然反應快的企業轉了內銷，但受影響的企業終究還是很多。
工廠狀態不佳，與工廠休慼相關的自販機運營企業自然也不會好受到哪裡去。以H總為例，3月下旬開始，原先在外貿工廠的一些主力點位就持續狀況不佳。進入4月初，情況則變得更不穩定。時不時有消息傳出工廠訂單減少而精簡的消息。而一家外貿工廠的背後，往往還有一堆配套的工廠也受影響，運營企業所受的衝擊也就可想而知了。
“自我救贖”的自販機運營企業老闆們
面對持續不斷的壓力，一些企業的掌門人選擇了放棄。但也有一些同H總一般的人則選擇堅持了下來。但堅持下來的人也並不是和以前一般守株待兔，更多人開始嘗試創新。從轉戰線上到深入垂直場景，嘗試的角度越來越多，業務發展的模式也越來越靈活，一切都只為兩個字--“活著”！
除了發揮好傳統業務設備的價值外，一些運營企業也積極引入了新一代的設備來升級業務。最直接的表現是，今天你穿行在城市裡，你所看到的無人零售的業務內容已經較兩年前有了很大的區別，簡單的如傳統的預包裝食品飲料自販機，複雜的如橙汁機、甘蔗機、包子機等等、更接地氣則的如自助打印機、智能貨櫃等等，變化每天都在市場上發生。
H總說：“以前感覺自己將就將就還能混到退休，現在看樣子現實是不允許了。失眠一方面是因為生意影響，一方面也是在提醒我們要反思過去。”我聽完默默一笑，心想好在很多人失眠，因為無眠的人對未來都滿懷希望並且願意為之努力。-----“行業經歷黑夜，才能走向光明。企業經歷挑戰，才能走向成功！”
