二十年來，我親眼目睹了許多就發生在自己身邊，白手起家的創業者們的蛻變到華麗轉身。他們都是從默默無聞的小商小販、小手工業者、做起，硬是憑著日積月累的不懈奮鬥和努力，把自己的生意和事業，最後經營的風生水起的一群人。
他們雖然都是貌不驚人，名不見經傳的小人物，但是卻譜寫了屬於他們每個人的一篇大文章！非常精彩……
兩家小鋪
2000年初，在我家門口大街路西。一連開了兩家小商店，此時的百貨店若開在偏僻農村，覆蓋人口雖少，但是多數是村子裡的獨門生意，也好做一點。倘若開在縣城，情況已經是不容樂觀的。因為這時候超市開始風行，大超市貨品眾多，琳琅滿目。所以老百姓一般購買日用百貨，都是光顧大超市的，感覺質量有保障，貨品又齊全。
最近處有“萬里超市”，再往南些就是，北吊橋的“開元超市”，東大街有“萬德隆超市”……
這兩家小鋪，一家店主是山西來的農村人，夫婦兩個。老闆娘叫“木香”，很熱情！只有一間門面。另一家是兩間鋪面。老闆叫“躍東”，很鑽幹。
眼看他兩家從開張生意就很清淡，到逐漸有些聲色，這得益於兩家店主很會做人，做生意。說話和氣，和氣生財嘛！尤其是山西人木香，能說會道。
雖說經營的都是些，廉價到不能再廉價的針頭線腦、牙膏牙刷、香皂毛巾之類的低端商品。但是，也是人來人往的。
這得益於那一年正好趕上了旁邊有幾個小區開始動工建設。西邊有興林花園、東邊有清華園、北邊兒是龍鼎花園，有建設就有建設者們，外地來的民工很多。
一到晚上飯後。那些民工三三兩兩地，就開始出來溜達散步。恰好也是夏天，她倆家索性像打擂臺似的，每家都抱出來一個電視機，放在自家店門口招攬民工們來看電視節目。
民工出門在外，正愁沒有消遣娛樂的方式呢？現在有路邊免費的電視看，正中下懷。每天晚上兩臺電視機前，都是圍了裡三層外三層的人。民工們也不白看，少不了買些啤酒花生米之類的，這些小食品。不管一天晚上能賣多少東西吧。反正是人氣是旺旺的。做生意，人氣至關重要，要不那些打把勢賣藝的怎麼說來著：“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”！看來，他們做生意也是下了一番苦心地。
冬天到來的時候，木香開始又有新動作了。她瞅準時機，發現新鮮果蔬最暢銷！於是就在自己的門面前加了蔬菜生意，這下好了，生意更熱鬧了。周圍老百姓為圖方便走近道，每天買菜的人很多。
那邊說躍東更不示弱，逐漸經營起一些高檔的香菸和白酒。走的是中高端路線，也避免了兩家生意撞車！生意也是非常的好，因為躍冬的交際面非常廣，所以他的菸酒都是給熟人送貨。兩家是各有各的門道。殊途同歸都是忙的不亦樂乎……
第二年春天，木香感覺一間的店面施展不開了。於是搬到了另外一條馬路上大展拳腳，繼續他的創業之路去了。現在躍東的生意越做越大，光倉庫在周圍就租用了好幾座。這幾年買房又買車的，是典典型型的一個商業成功人士。
“小倉娃兒” 和他的蛋糕房
2002年左右。在我家北邊不遠 ，清華園西門對面！有一對兒剛結婚的年輕夫妻，開了一家“YQ”蛋糕房。剛開始沒有別的員工，就是他們兩口子，親自做親自銷售。年輕人嘛，敢打敢拼大膽創新，緊跟時代潮流。
小老闆給我最早的印象就是一個“潮人”。穿著打扮跟著大城市的步伐走，領先林州一步。而且很會通過網絡做宣傳營銷，許多年前他就是林州百度貼吧上的紅人。同時也開了微博！雖然多是記錄一些生活上的點滴，但是，總會有意無意地牽扯到自家的蛋糕上來……可以說在網絡上聚集了許多忠實粉絲，也聚攏了很高的人氣。一時間，蛋糕房知名度空前高漲。
和現在各個做生意的，都有自家的微信粉絲群一個道理。無非就是“打免費廣告”。但是人家的這個思維和做法，至少提前了十年！
踏踏實實，在不經意間。發現他們的店面。隨著時間推移，逐漸的在裝修、逐漸的在擴大。他們的蛋糕品種也逐漸豐富，起來，生意也越做越大，越做越強。員工越來越多。有一年突然發現。在向陽街上，他們開了一家分店。接著一發不可收拾，幾乎一年一家分店，義烏、建業，現在都有了分號。他們的蛋糕房的麵包、蛋糕。雖然價格不菲，但是依舊顧客盈門。主打脫脂蛋糕。我發現他們的做的蛋糕品種，每一款外包裝上面，都有具體的出廠，日期。讓你做到非常放心食用。
這幾年我發現，小老闆現在不得了。他買了一輛雅閣甲殼蟲汽車。這種款式在林州並不多。據我所知，最早的只有兩輛。而且在附近小區也買了房。可以說用他自己的汗水奮鬥得來的。
年輕的小老闆現在雖然過了而立之年，依舊是一個不折不扣的小潮人兒！穿衣打扮很趕時髦，去年頭頂上乾脆還紮了一個小馬尾辮兒，這不整個就是“小倉娃兒”的髮型嗎！
店裡的所有人，個個看著精神講究，衣著得體，這也是飲食行業必須注意的。倘若是個不修邊幅蓬頭垢面的人，莫說蛋糕，就是饅頭恐怕你也賣不出去。
事業有成後的小老闆，經常在網上不是曬曬飛機票，就是來一句，“去上海去看世博會了”等等。年紀輕輕，活的不要太瀟灑的了好不好！
據說，他爸爸年輕時候在老家，還是蹬著三輪車走街串巷的賣糕點、賣點心來養家餬口的，這也算是子承父業吧。
有句老話說的好“外來的和尚好唸經”。不但在林縣，即使你走遍全中國，無論你作何生意，本地生意往往幹不過外地人生意的。林縣話稱那些不買本地人東西，專門光顧外地人生意的老鄉們叫“仰性”！
但是“小倉娃兒”老闆的蛋糕生意，完全打破了這一常規定律！如今方圓若干公里內，沒有誰家生意能撼動他家的地位。甚至在整個城區的北部，都能稱的起是“蛋糕屆的龍頭老大”！
凌雲超市
如果說上邊三家都還是做的店面生意，那麼下邊這一位奮鬥者是我最欣賞的。他的創業之初。更為艱苦艱辛。2002年我第一次看到她時，她推著一輛三輪車。上邊放就著一些梨，蘋果，等等幾樣簡單的水果，和一杆彈簧秤。他看見我微微笑了一下，略顯羞澀！
他每天推著三輪車，就在附近一帶轉悠賣水果。短短几個月下來，夏天到了，他乾脆從“行商”，改成了“坐商”！就近在振林路東側，也就是當時的大方陶瓷廠西牆外，搭了一個水果攤。主要經營西瓜，晚上就睡在水果攤邊，支上一張床，放上蚊帳。每一天的24小時，他除了進貨，從沒離開過他的攤位。風餐露宿，日曬雨淋！辛苦可想而知……
夏天的夜晚，人來人往。他的攤位前掛著一隻電燈泡。由於他賣的西瓜，都是經過精挑細選的頭筏大西瓜，個個又甜又脆。所以很快就招來了許多顧客。也許跟他的家鄉產西瓜有關吧。他是湯陰人，“隔皮斷瓤”的挑西瓜，對他而言就是，得心應手的一件事情。隨著買賣越來越好，每天晚上來買瓜，吃瓜的人，是絡繹不絕。那個夏天，他賣西瓜掙大發了。收穫了他人生的第一桶金……
真應了林縣做小買賣的那句俗語“餓死了老竄，餓不死老等”坐商的收入還是好於走街串巷的行商。
第二年開始，從春天他就再沒有離開過這個攤位。此後他堅持在這個路邊的固定攤位上，還省去了高額的店鋪租金，這一干，就是十年。也由此，完成了他的原始資本積累……
湯陰的這個老闆，主要的特點就是個子不高。忘記了，有一年冬天他還推著小車子賣自制冰糖葫蘆。那時候一中還在南校，他們兩口子冬天就推著冰糖葫蘆車子，每天堅持到一中南校去銷售。他是個踏踏實實，又眼光明銳的，的生意人。從不放棄任何一個生意機會，也從肯停下來歇一歇……勤勤懇懇！小買賣做起來有聲有色，像模像樣。大生意也一樣能夠駕輕就熟……
十年過去了，他從一輛腳蹬的三輪車，換成了一輛電動三輪車。又從電動三輪車換了一輛微型麵包車。沒幾年，路西一家超市再次轉手易主，宣佈又經營不下去了。
他果斷承包了下來，他真是一個精明的生意人。這家超市從開業至今，輾轉幾次倒手，老闆，走馬燈似的換。奇怪的是誰來誰賠！光名字就改了又改；什麼興林超市、元寶超市、還有什麼良友超市等等吧……
自打他接盤下來以後，名字改成了“凌雲”超市。他把前邊店面改成水果蔬菜廚櫃，店裡邊是日用百貨。
夏天依舊在他的店門前，經營他的老本行，西瓜生意。凌雲超市最大的特點依舊保持了他過去的特點；就是人氣旺！這個旺，說來與別人家不同，全憑著一盤象棋。當年在路邊擺地攤的時，就是每天都設有一盤象棋，附近許多的象棋愛好者們，都會不約而同地圍著他的攤子下象棋，風雨無阻。和他可以說“患難與共，苦盡甘來”了。他不但從來沒有嫌棄過棋友影響生意，相反還熱情地提供桌椅，馬紮，包括棋子，棋盤。
各位有興趣的話，不妨也到振林路和興林路交叉口西南角殺一盤，以棋會友。那裡永遠都會有一盤象棋等著你，這也是方圓範圍內，最大的一個棋攤。聚集了許多象棋高手。
別小看這一盤象棋，給超市所帶來的人氣，絕對不是能用金錢來衡量的。而且我發現許多下棋的愛好者和他都成了好朋友。好多人深夜下完象棋走的時候，都會抱上一個西瓜回家，真是一舉兩得。做生意看來心境也得寬大，“有容乃大”，“積水成海”嘛！
掏大糞起家的百萬富翁
建國初期，有一位全國勞模叫做石傳祥。我身邊就有這麼一位，從事者讓大家聽起來都非常嫌棄骯髒，人人避而遠之的行業，大糞工。林縣話就是：就是掏大糞的。
90年代起掏大糞這個行業在林縣城個孕育而生。就是三輪車上按裝了一個大罐，逐家逐戶地給人抽大糞。當年縣城許多城中村的獨院都還是旱廁，所以只能花錢請人來抽大糞。我的鄰居就是這麼一位最早從事該行業的從業者。他個子不高，但是人非常吃苦耐勞。從不嫌棄這個行業的又髒又臭。
我還上高中的時候，他就開著三輪車滿大街的，東奔西走掏大糞。當時幾乎就是獨門生意，不缺活兒，一年到頭從不閒著。愣是從掏大糞起家。變成了周圍數一數二的富裕戶。鄰居們都知道他很有錢，另一位鄰居曾經這麼對我說，他曾經工作的林州某賓館，九幾年的一天，賓館的化糞池給堵塞了。於是請我的這位，掏大糞的鄰居前去抽糞。結果我這位鄰居，用了一上午時間，將那個巨大的化糞池給他抽了個乾乾淨淨，最後淨掙1000多塊錢。那時候的1000多塊錢啊，可是筆不小的收入。普通工人幹足一個月，也才能掙五六百塊錢。
真是三百六十行，行行出狀元啊！隨後很多人，看到掏大糞雖然髒了點兒，臭了點兒，但是來錢兒快時，從業者逐漸多了起來。這也再現了我們林縣人吃苦耐勞，踏實肯幹的作風和性格。往大了說，也可以說是紅旗渠精神的又一生動體現。
我的鄰居，此時一看市場競爭激烈了，於是馬上轉型。他買了一輛麵包車，開始著眼於現在比比皆是的，商品樓裡的管道、下水道疏通工作。據我獲悉，這項工作的收益比原來掏大糞更可觀，甚至幹起來更輕鬆。因為他不但工具齊全，而且人又心靈手巧，精明能幹，一點就透！所以幹起活來也是熟門熟路、得心應手、毫不費力。現在他在林縣城提起疏通管道，尤其是提到掏大糞起家的那位，可以說是鼎鼎大名！人人都挑大拇哥。
他兒子結婚的時候他買了一輛幾十萬的汽車。現在每天晚上我都能看見勞累一天的他，帶著自己的孫子出去吃夜宵。日子過得美滋滋。抽空兩口子還會外出旅個遊啥的。真的是用一雙勤勞的手。創造出了美好的生活。
有些人看起來乾的工作光鮮亮麗，但是虛有其表。還有些人幹工作挑肥揀瘦，偷奸耍滑。更不想去從事那些又累又髒的活兒。所以這位鄰居，永遠是我從心裡非常佩服的一個人。
二十年光陰轉瞬即逝，這些平常人，都在自己的一片天地裡，辛苦打拼，終究收穫了財富和幸福，也贏得了掌聲和地位。
他們都是生活的強者，從不會向困難低頭。他們不甘平庸，他們雖然默默無聞，不聲不響，但是他們人人都是最美的奮鬥者！建設家鄉繁榮經濟的主力軍！真正的無冕之王！
每次拿起筆來，總是在想，記錄些什麼才最有價值？歌頌些什麼才最有意義？是單單的達官顯貴嗎？趨炎附勢，攀龍附鳳，不是。我也不會去奉承，恭維，巴結哪些人！應該記錄身邊這些踏踏實實，認認真真，過日子，積極向上的人。他們身上的閃光點和含金量最大，最足！最值得尊敬和頌揚。
現在社會節奏快，壓力大 ，許多人過的不如意。有的悲觀厭世，有的怨天尤人，有些人甚至想不開尋了短見。我想只有通過我身邊這些平凡人的成功故事，來顧勵大家也包括我自己；不等不靠，不靠天不靠地，只要有手有腳，自食其力，我們都能養活好自己。再苦再難、再有過不去的坎兒都終將會成為過。，美好的生活，是靠智慧和汗水，創造和奮鬥出來的！
致敬！這些生活中的勇士們！
【作者簡介】： 午馬未羊，一九七八年生人！河南林州人，北關土著。愛好文學歷史，音樂戲曲和美術。愛憎分明不善結交，沉默寡言。
