長久以來，男性一直被視為理財和消費的主力軍，隨著女性在社會生活中扮演著越來越重要的角色，其驚人的消費能力也逐漸引起人們的廣泛關注。
據阿里巴巴官方數據，2020年圍繞女性展開的天貓“女神節”整體銷售額遠超2019年，超過2萬個品牌銷售額同比增長超過100%……在受疫情影響，物流受阻等等情況之下，宅家女性的消費力依然有著驚人的表現，崛起的“她經濟”，正在重塑中國的消費市場。
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何為“她經濟”？
“她經濟”也稱“女性經濟”，指隨著女性經濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象。
“她經濟”既有別於一般所稱的實物經濟或實體經濟，也有別於所謂的虛擬經濟，其實質是一種新型的人群經濟形態。
由於女性對消費的推崇，推動經濟的效果很明顯，“她經濟”被視為拯救全球經濟疲軟的一種巨大的潛在力量。
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家居行業“她經濟”時代覺醒
在家居佈置，甚至在房產購置上，女性一直擔當著重要的角色。
雖然在傳統的住房消費中，男性大概率是出資人，但女性的話語權卻不弱於男性，因為她們對當前家居生活的需求和考量，對未來生活的設計和預想，往往更優於男性，因此，在購房過程中能夠給出自己的合理意見，甚至起到決定性作用。
隨著女性經濟狀況的提升，這種“決定性”更是顯著，早前貝殼找房發佈的《2019年女性安居報告》顯示，2018年女性購房者比例整體達到了近7年來的最高值——46.7%，直逼男性購房者比例。
可見，女性對於家居、房產的話事權又將更進一步。
據數據顯示，家裝家居消費的男女比例基本均衡，女性消費者佔比51.31%，比男性消費者略高。但不同性別的消費者，有明顯不同的消費傾向：在傢俱購買方面，女性TGI（目標群體指數）更高，對選購傢俱、家裝飾品更為顯著。
作為一個持續擴張的消費市場，“她經濟”的背後是女性精神訴求的提升和消費意識的覺醒。
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“她經濟”下的消費行為特徵
逐漸崛起的女性消費力，將為傢俱市場釋放新一輪的市場紅利。對於家居企業而言，想要通過精準把握消費升級的脈搏來實現企業的轉型升級，還是要先讀懂“她經濟”的消費特徵。
/ 重顏值 /
顏值對於新中產女性消費者來說有著巨大的吸引力，今日頭條大數據顯示，顏值是女性消費者關注資訊的關鍵字前三，她們更傾向於簡潔的呈現方式。
從顏色上來說，女性消費者有著明顯的色彩偏好和顏色描述詞，比如INS白、香檳金、高級灰、莫蘭迪色等等。她們關注家居產品的顏值，更注重家居產品搭配後的效果。
/ 會享受 /
注重生活享受，是新中產女性另一大消費特徵。頭條指數顯示，女性消費者對床有著極高的關注度，她們普遍認為好的睡眠=美容，優質的床與床品是她們生活追求之一。
在享受層面，女性消費者也極為關注人性化細節以及產品的材質和環保性。因此，相信疫情趨於穩定後，家居門店的線下消費依然會是女性消費者重點區域。
因為相比線上，線下門店擁有“可以看到實物”這一無與倫比的優勢，女性消費者可以更為直觀地感受產品材質與工藝細節，進而判斷產品的價值。
/ 重個性 /
新中產女性消費者在家居消費層面和時尚消費層面一樣，極為強調“個性”。作為極具個性又追求美好生活且具備廣闊視野的新生代女性群體，她們擁有獨立自我的品位，牴觸“暴發戶”式審美，傾向於崇尚顯示自己與眾不同的產品或服務。
相對於市場上標準化的產品，她們更青睞定製化產品，關於定製相關資訊的閱讀量普遍在2億以上，而設計相關資訊閱讀量更是高達12億，並且仍在不斷上升中。
可以預見，未來更具設計感的定製產品在家居市場將會更受女性的青睞與認可。
/ 重安全 /
儘管愛玩會享受，但她們也同樣關注家居生活的安全感，尤其是單身女性。據數據顯示，97.76%的被調查者都會在意家居產品對自身健康的影響，環保相關資訊的閱讀量高達8600萬，其中最關注家居產品的甲醛問題。
此外，用攝像頭監控來提防小偷，用空氣淨化器過濾有害氣體，指紋鎖等跟安全居家有關的配置，也受到女性消費者的高度關注。
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家居品牌如何抓住“她經濟”浪潮
多維度考量
滿足女性悅己消費需求
對企業而言，女性消費需求，經常讓他們捉摸不透。相對於關注功能的男性消費者而言，女性在產品選擇方面更為複雜。
她們既能買三十塊的回力鞋，也能買三千塊的遊戲手辦，還能買三萬塊的名牌包，她們青睞品質消費，追求生活美學，但也不會刻意追求大牌。對她們而言，悅己才是正經事。
可以說影響消費決策的要素越來越多元化，已無法從檔次、性價比等單一角度去衡量，顏價比、原創性、健康環保、個性設計等多維度考量，才能更為貼合女性悅己消費需求。
關注女性心理變化
與消費者建立情感鏈接
雖然近年來女性社會地位已經明顯提升，但“男主外女主內”、“家務活就該女性做”的刻板印象仍然四處可見。然在女性意識覺醒地當下，如若品牌還是以此作為營銷基調，勢必會激怒消費者。
這便要求品牌要注重對現代女性消費心理的洞察與把控，同時也要更敏銳地挖掘她們情感層面的深層需求，用更真誠的方式與用戶溝通，並且為女性用戶意識覺醒而發聲。
因此針對女性消費者的營銷不僅僅是要做張應景海報，拍個相關視頻那麼簡單。
女性需要被鼓勵、被寵愛、被尊重，建立在理解上的情感連接，才會促使消費者去了解、信任品牌，品牌如此才能贏得消費者認同。
