銷售是靠業績說話，也是靠業績吃飯的，作為一名銷售人員，除了業績，很難去證明自己的能力。
為什麼在同一家公司、同一個部門，有些銷售人員的業績很好，但是也有一些銷售人員的業績一直做不起來？
業績好的銷售人員和業績差的銷售人員差距在哪裡？
一、工作量不飽和
任何一名業績好的銷售人員，業績都是靠打拼得來的。越是優秀的銷售人員，工作就越會努力，他的業績自然也會越來越好。
影響業績的三個最主要的因素：
1. 客戶數量
2. 客戶購買單價
3. 客戶重複購買次數
如果你的手裡只有幾個客戶，那麼無論你再怎麼努力，都很難把銷售業績做起來。作為一名銷售人員，首先就是要想辦法增加自己的客戶數量。
銷售其實也是講概率的，只有你的客戶基數足夠大，那麼你才可以從中挖掘出更多的成交客戶。
作為一名銷售人員，離開數量去談質量，都只是空中樓閣，巧婦難為無米之炊。
有的做電話銷售的銷售人員，覺得自己每天打100通電話已經很多，但是，當你去與身邊那些做得好的銷售人員去做比較的時候，你會發現他們每天都可以打150通以上的電話，並且他們做電話銷售的技巧又比你好，打通電話成功的概率也比你高，那麼他們獲得有效客戶的數量就會比你多，業績比你好也是非常正常的。
可能你會說，我每天打100通電話已經很難，你還讓我每天增加50個電話量，怎麼可能做得到？
我覺得你重點要思考的問題並不是能不能做得到，而是如何去做到。如果你不知道怎麼樣才可以辦得到，最簡單有效的方法就是去借鑑那些能辦得到的同事，他們是怎麼辦得到的，你直接將方法搬過來就可以了。
二、同樣的客戶，為什麼你談不下來，而別人可以談得下來？
在同一家公司，你與你的同事都是銷售同樣的產品，以同樣的條件去與客戶談，公司給予你的價格和其他優惠條件不會與別人有差別。
為什麼同樣的客戶你談不下來，而別人可以談得下來？這裡面最直接的原因就是你不會逼單。
作為銷售人員，如果你不會逼單，大部分客戶都不會主動搶著與你成交。
有些銷售人員特別傻，過於為客戶著想，甚至經常替客戶去構想千萬條不購買的理由，比客戶想的都要周到，客戶想不出來的理由，你都替客戶想到了。
我們在與客戶交談的時候，想的一定是如何去說服客戶，逼著客戶去與你成交，而不是總是由客戶牽著你的鼻子走。
“這個我再考慮一下”，“這個我得跟我們領導商量一下”，“這個我還得比較一下”，客戶推脫你的時候總是有千百個理由，你不能在客戶與你這樣說的時候，毫無應對策略。
作為一名銷售，一定要懂得逼著客戶去做決定，幫著客戶去做決定，甚至是去替客戶做決定。
客戶說，“這個我再考慮一下”，那麼你就得追問，“您現在還有什麼樣的疑慮呢？說出來我幫你解決！”
客戶說，“這個我得跟我們領導商量一下”，那麼你就得追問，“你什麼時候去跟你們領導商量呢？今天下午會有結果嗎？”等到下午的時候，你就一定要給這個客戶再打電話，催著客戶把意見跟領導反饋，及時瞭解客戶領導的反饋結果，知道客戶領導重點考慮哪些問題？有哪些疑慮？您這邊要儘快幫助客戶解決這些疑慮，既然客戶是否購買的決定權在領導那裡，那麼根據客戶的反饋，你可以直接去拜訪客戶，讓客戶幫你引薦他的領導，直接與客戶的領導去談，打消他的疑慮。
客戶說，“這個我還得比較一下”，作為一名銷售人員，如果你覺得客戶需要比較一下也是非常正常的，那麼這個客戶最後大概率是不會與你成交的。
作為一名銷售人員，除了要對自家產品比較熟悉，還是要了解競爭對手的產品。既然客戶需要比較，那麼你就幫助客戶去比較，幫助客戶去分析，你家產品的優勢在哪裡？競爭對手產品的劣勢在哪裡？引導客戶去做比較，說出讓客戶選擇你家產品的理由！
你丟掉的大部分意向客戶，都是由於你不會逼單，給了客戶太多選擇，而最後客戶往往不會選擇你們！
不要擔心因為逼單把客戶嚇走了，不是每一個客戶都會與你成交，根據不同行業的業務週期，我們要篩選出那些優質的、最有可能成交的客戶，不要讓那些沒有價值的客戶耗費你太多時間和精力，因為這裡面存在時間成本和機會成本的問題。
三、優秀的銷售人員，時刻都會擁有銷售意識和銷售思維。
無論什麼時候，在什麼地方，見什麼樣的人，在工作的時候或是在工作之餘，你都需要時刻擁有銷售意識和銷售思維。
你是做銷售的，銷售就是你的工作，你就需要通過銷售來賺錢，這沒有什麼不好意思的。
當你去拜訪客戶的時候，除了服務好現有的訂單，你還需要想著如何讓客戶從你這裡購買更多的產品，你也需要想著是否可以讓客戶幫你去推薦更多的客戶，想方設法增加單個客戶的購買量以及你的客戶數量。
工作之餘，當你在逛街的時候，如果發現身邊的人有潛在購買需求，那麼你也可以去銷售自己的產品！銷售無處不在，如果你想著只是在上班時間才去做銷售，對於身邊偶然出現的機會視而不見，那麼你是很難有更好的銷售業績的。
四、結語
同樣是做銷售，為什麼別人可以做的很成功，而你的銷售業績一直起不來？
這個世界上沒有十全十美的產品，也沒有百分之百讓人滿意的服務。
做銷售不能沒有職業道德，不能夠坑蒙拐騙，不能夠知法犯法，但是一般道德感太強的人也很難做好銷售，你太為客戶著想，不好意思去跟客戶銷售自己的產品，幫助客戶想出太多不成交的理由，那麼這個客戶你是根本不可能成交的。
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