销售是靠业绩说话，也是靠业绩吃饭的，作为一名销售人员，除了业绩，很难去证明自己的能力。
为什么在同一家公司、同一个部门，有些销售人员的业绩很好，但是也有一些销售人员的业绩一直做不起来？
业绩好的销售人员和业绩差的销售人员差距在哪里？
一、工作量不饱和
任何一名业绩好的销售人员，业绩都是靠打拼得来的。越是优秀的销售人员，工作就越会努力，他的业绩自然也会越来越好。
影响业绩的三个最主要的因素：
1. 客户数量
2. 客户购买单价
3. 客户重复购买次数
如果你的手里只有几个客户，那么无论你再怎么努力，都很难把销售业绩做起来。作为一名销售人员，首先就是要想办法增加自己的客户数量。
销售其实也是讲概率的，只有你的客户基数足够大，那么你才可以从中挖掘出更多的成交客户。
作为一名销售人员，离开数量去谈质量，都只是空中楼阁，巧妇难为无米之炊。
有的做电话销售的销售人员，觉得自己每天打100通电话已经很多，但是，当你去与身边那些做得好的销售人员去做比较的时候，你会发现他们每天都可以打150通以上的电话，并且他们做电话销售的技巧又比你好，打通电话成功的概率也比你高，那么他们获得有效客户的数量就会比你多，业绩比你好也是非常正常的。
可能你会说，我每天打100通电话已经很难，你还让我每天增加50个电话量，怎么可能做得到？
我觉得你重点要思考的问题并不是能不能做得到，而是如何去做到。如果你不知道怎么样才可以办得到，最简单有效的方法就是去借鉴那些能办得到的同事，他们是怎么办得到的，你直接将方法搬过来就可以了。
二、同样的客户，为什么你谈不下来，而别人可以谈得下来？
在同一家公司，你与你的同事都是销售同样的产品，以同样的条件去与客户谈，公司给予你的价格和其他优惠条件不会与别人有差别。
为什么同样的客户你谈不下来，而别人可以谈得下来？这里面最直接的原因就是你不会逼单。
作为销售人员，如果你不会逼单，大部分客户都不会主动抢着与你成交。
有些销售人员特别傻，过于为客户着想，甚至经常替客户去构想千万条不购买的理由，比客户想的都要周到，客户想不出来的理由，你都替客户想到了。
我们在与客户交谈的时候，想的一定是如何去说服客户，逼着客户去与你成交，而不是总是由客户牵着你的鼻子走。
“这个我再考虑一下”，“这个我得跟我们领导商量一下”，“这个我还得比较一下”，客户推脱你的时候总是有千百个理由，你不能在客户与你这样说的时候，毫无应对策略。
作为一名销售，一定要懂得逼着客户去做决定，帮着客户去做决定，甚至是去替客户做决定。
客户说，“这个我再考虑一下”，那么你就得追问，“您现在还有什么样的疑虑呢？说出来我帮你解决！”
客户说，“这个我得跟我们领导商量一下”，那么你就得追问，“你什么时候去跟你们领导商量呢？今天下午会有结果吗？”等到下午的时候，你就一定要给这个客户再打电话，催着客户把意见跟领导反馈，及时了解客户领导的反馈结果，知道客户领导重点考虑哪些问题？有哪些疑虑？您这边要尽快帮助客户解决这些疑虑，既然客户是否购买的决定权在领导那里，那么根据客户的反馈，你可以直接去拜访客户，让客户帮你引荐他的领导，直接与客户的领导去谈，打消他的疑虑。
客户说，“这个我还得比较一下”，作为一名销售人员，如果你觉得客户需要比较一下也是非常正常的，那么这个客户最后大概率是不会与你成交的。
作为一名销售人员，除了要对自家产品比较熟悉，还是要了解竞争对手的产品。既然客户需要比较，那么你就帮助客户去比较，帮助客户去分析，你家产品的优势在哪里？竞争对手产品的劣势在哪里？引导客户去做比较，说出让客户选择你家产品的理由！
你丢掉的大部分意向客户，都是由于你不会逼单，给了客户太多选择，而最后客户往往不会选择你们！
不要担心因为逼单把客户吓走了，不是每一个客户都会与你成交，根据不同行业的业务周期，我们要筛选出那些优质的、最有可能成交的客户，不要让那些没有价值的客户耗费你太多时间和精力，因为这里面存在时间成本和机会成本的问题。
三、优秀的销售人员，时刻都会拥有销售意识和销售思维。
无论什么时候，在什么地方，见什么样的人，在工作的时候或是在工作之余，你都需要时刻拥有销售意识和销售思维。
你是做销售的，销售就是你的工作，你就需要通过销售来赚钱，这没有什么不好意思的。
当你去拜访客户的时候，除了服务好现有的订单，你还需要想着如何让客户从你这里购买更多的产品，你也需要想着是否可以让客户帮你去推荐更多的客户，想方设法增加单个客户的购买量以及你的客户数量。
工作之余，当你在逛街的时候，如果发现身边的人有潜在购买需求，那么你也可以去销售自己的产品！销售无处不在，如果你想着只是在上班时间才去做销售，对于身边偶然出现的机会视而不见，那么你是很难有更好的销售业绩的。
四、结语
同样是做销售，为什么别人可以做的很成功，而你的销售业绩一直起不来？
这个世界上没有十全十美的产品，也没有百分之百让人满意的服务。
做销售不能没有职业道德，不能够坑蒙拐骗，不能够知法犯法，但是一般道德感太强的人也很难做好销售，你太为客户着想，不好意思去跟客户销售自己的产品，帮助客户想出太多不成交的理由，那么这个客户你是根本不可能成交的。
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