JAN-PRO：多倍速的特許裂變
當幫助別人實現夢想的時候，
你的夢想也就實現了。
——逸馬“萬利連鎖”
提到全球快速增長特許品牌，我們第一時間可能會想到麥當勞、賽百味等。實際上，有一個品牌的擴張速度比麥當勞、賽百味還要快，是2016年美國特許快增長第一名，2017年美國特許快增長第二名，它就是JAN-PRO。
JAN-PRO隸屬於Premium Franchise Brands（PFB），它是一家以清潔業務為主的全球性特許經營機構，旗下共有2個品牌，一個是成立於1991年的商業清潔品牌JAN-PRO；另一個是成立於2013年的家政清潔品牌Maid Right。如今，JAN-PRO已覆蓋14個國家和地區，擁有超過8000家的特許單元服務站，是全球最大的商業清潔特許連鎖品牌之一。
很多人對連鎖模式價值的理解，還停留在單店特許的層面，實際上，在美國，JAN-PRO已經把經營戰略的重心放在了更高層次的連鎖模式上，那就是主特許授權。恰恰是依靠著這一模式，JAN-PRO才佔據了全球行業領軍者的位置。
主特許經營也是特許經營模式的一種，即通過簽署主特許經營協議，品牌方授予主特許人在某一區域內獨佔的、自己開設特許店；或者是在該區域範圍內，開展再特許的權利。JAN-PRO在實施這一模式的過程中，找到了它的取勝之道，即作為主特許體系賦能更多的小企業主，讓它們再去進行特許裂變。依靠這種方式，JAN-PRO在全球有140個主特許商，通過這些中樞實現了多倍速的特許裂變，在全球輻射出超過8000家的特許單元。
標準化體系是否高效，是否可複製，直接影響著連鎖企業的規模化價值。JAN-PRO構建了自己的“主特許可複製”模式，總部把每一個JAN-PRO主特許商都當成“JAN-PRO連鎖分公司”新夥伴，無論是領導力，還是特許拓展經營、門店運營等，都對其進行了全方位打造。
JAN-PRO的成功，使我們看到了商業的智慧。JAN-PRO給予全球主特許商強有力的支持，不僅教會他們如何讓門店盈利，還教會了他們如何成功運作屬於自己的特許連鎖公司，成為一家全球知名品牌分公司的CEO，這才是JAN-PRO主特許商得到的最具價值的軟性收益。
主特許授權模式的成功，依賴於差異化的產品力和單店盈利能力。在這兩方面，JAN-PRO做得非常好，一直是穩紮穩打。《企業家雜誌》曾經對美國增長100強品牌進行過調研，結果證實：真正的增長不只是快，還要穩。JAN-PRO就是這樣，它憑藉主特許經營戰略，依靠品質、先進、專業的商業清潔服務，贏得了客戶的信任，為特許商長期穩定、持續盈利奠定了基礎，繼而穩穩地佔據全球商業清潔領先地位。
