我們在職場交流中總會犯下這樣的錯誤：
- 一開口變成了單純的分享信息，而沒有自己的觀點
- 講話平鋪直敘，沒有重點之分
- 說了一堆話，聽者聽不懂你要表達什麼？等於自己說了一堆廢話
- 向顧客介紹了一堆產品優點，還是沒能打動潛在買家購買的意願
......
其實上面的情況，現實生活中，我們經常會遇到，特別是我們這種嘴笨的人。
那有什麼好的方法可以讓我說話說到重點，說到點子上呢？
其實還真有真麼一本書講到了這個問題，這就是剛剛9月出版的喬爾.施瓦茨貝里的《說到點子上》。書中運用實用的方法步驟，三個測試+兩個手段，讓你輕鬆說到點子上。
為何要說話說到點子上？
1、說話言多必失，讓你說話沒有重點，也就無法清晰的傳達給對方你的真實意思。
2、說話說不到點子上，就等於是廢話連篇，無人愛聽，更別說你的觀點了。
3、說話時語速快，中間沒停頓，說話說不到點子上，聽眾就跟不上你的節奏。
我們該如何說話才能說到點子上？
我們說話說不到點子上是因為說話沒有自己的觀點，而觀點是什麼呢？
它不是主題、話題、標題、標語、想法等概念。
三步測試+兩個手段，幫助你提出一個真正的觀點。
1、"我認為“測試
通過”我認為“測試可以提出對於客戶、同事的觀點，直白的說出來你的想法和觀點，而不是讓別人猜哪些是信息?哪些是你的觀點？
比如：我認為IT創新會提高我們的效率。這就是一句直白的你自己的觀點。
2、”所以呢“測試
當然我們提出了觀點，是否這個觀點淺顯又無對立觀點呢？下來就用到了”所以呢“測試。
用”所以呢“測試，就是在給自己的觀點找到論據，為自己的觀點在辯護，同時進行深入的分析。
比如：“2020年選舉”是信息而不是觀點，“2020年選舉是一個重大的新聞事件”也是信息，而非觀點。
“2020年選舉改變了總統競選的傳統規律”=觀點！因為裡邊包含了自己的看法，同時含有對立觀點。
3、“為什麼”測試
“為什麼”測試可以有效地確保你避免使用無意義的形容詞。
比如：傑出的、卓越的、非常好的就屬於空洞的形容詞；而緊急的、有益的、高效的、刺激的則屬於有實際意義的形容詞。
所以，我們在對產品進行宣傳的時候要去掉那些空洞無意義的形容詞。
當我們有很多觀點的時候，我們要找出那個最強有力的觀點。
4、避免“分叉結尾”
我們在講話中經常會遇到將兩個及以上的觀點合併為一個觀點。
就比如結尾處，我們提高工作效率就應該1、2、3一樣。
當我們觀點出現兩三個後，則每個觀點的影響力和效果就會減半。
當觀眾將注意力分散到多個觀點上時，他就不知道哪個觀點是最重要。
所以，我們在表述自己主要觀點的時候，要避免細節和多餘的話語來削弱自己的觀點。
5、加入價值主張
當我們在說話的時候，我們的觀點必須是那些可以讓聽眾認識到實質性的好處才是好觀點。
比如：“這種方法將增強我們的營銷效果”，就不如“這種方法可以幫助我們多賣更多的麵包機”。
我們在表達的過程中要通俗易懂，接地氣，說出自己的終極目標，也是好處是什麼。
宣傳終極目標才會激起觀眾的興趣，所以我們要通過加入最高價值主張來昇華自己的觀點。
表達你真正的觀點才是最重要的
表達真正的觀點，這是一條唯一可以全面展現你觀點價值的途徑。
當你的觀點越尖銳越深刻，才能引發聽眾的關注和注意。
而你真正的觀點才是影響別人的最快的途徑。
當然你通過以上方法學會了如何識別觀點，但是如何提出觀點？推銷你的觀點？打造你的觀點等等，還需要入手這本喬爾.施瓦茨貝里《說到點子上》，書中的內容更精彩。
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