时至今日
线上销售已经不是什么新鲜事物了~
早在16年开始就已经进入到网络直播元年了，更别提19年的电商直播元年了。但是这些，与在电商方面一向后知后觉的建陶行业基本没什么关系~
直到今年，受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，面对复工迟迟无望、复工后无法正常经营以及其他行业线上直播带货大卖的前景下，一众陶企才和经销商以“跨越式发展”的方式开始了“线上直播卖砖”。一时之间，这些陶企和经销商捷报频传、喜讯不断，一方面吸引了无数陶企和经销商加入线上直播卖砖的阵营，另一方面也引发了许多行业人士的热议。
“线上直播卖砖”貌似风口，但对于很多朋友来说相对陌生，所以接下我们就来聊聊，关于“线上直播卖砖”不得不说的五大误区，或许就是你需要了解的~
■误区一：盲目跟风
很多企业和经销商都是这样子：
别人做，我们也做，老板和领导说做，我们就做，现在做线上直播卖砖的逻辑是这样子，以前做产品和搞营销也是这样跟风~
根本不考虑品牌沉淀够不够、经销商意识和经营能否跟得上等自身实际情况。
温馨提醒：“线上直播卖砖”，切忌盲跟风！
■误区二：追求表面
过于追求表面数据的漂亮，为什么我们看到的做线上直播卖砖的陶企和经销商都取得了那么优秀的成绩？真的只要做了就不会“翻车”吗？
在一系列华丽的数据背后，你可能看不到流量是通过第三方付费获取的；你可能看不到大部分陶企为了追求表面，强行要求内部员工执行任务并要求亲朋好友帮忙得来的~
真正的自然流量有多少呢？你不知、你也不知，大概也只有企业自己知道了~
■误区三：照搬线下
不知道大家有没有注意到，很多陶企和经销商的线上直播卖砖方案和从前的线下促销活动并没有多大区别，简直就是对后者的照搬：以前是爆款低至多少钱一片，现在依然；以前是买满就送∕减∕返，现在依然；以前是线下抽红包，现在变成了线上发红包……直接把线下促销活动搬到线上做，而没有根据在线直播的特点设置吸引人的内容。
如此线上直播卖砖，文案和执行要怎样创新，实效到底如何，值得我们深思~
■误区四：忽视内容
受瓷砖半成品和低关注度的属性所限，内容不仅是陶企和经销商以前的营销的缺陷，更是其当前的线上直播卖砖的短板。
目前的“线上直播卖砖”，大多数直播内容都是靠低价、红包、礼物、奖品来诱惑客户下单，或许还有照搬线下的歌舞、魔术、模仿秀等节目表演，有时甚至还会邀请一些过气明星，隔着屏幕，多少少了点气氛~
线上直播是一种需要长远内容支撑的营销方式，对内容策划、主播水平等都有较高的要求。老罗带货不是一日炼成的，做好线上直播卖砖的内容也不可能一蹴而就，只有真正深入了解了市场和潜在受众的真实需求，集合市场、销售、产品开发、设计应用、经销商等多方人员的智慧，才有可能做出好的内容。
■误区五：打价格战
“线上直播卖砖”，对消费者最有吸引力的手段无非就是降价和送礼，为了追求数据的漂亮，唯一的办法就是降价降价再降价，如此一来，为了争抢粉丝和顾客，线上直播卖砖价格战一触即发，使得原本就过于在意瓷砖价格的消费者更加纠结于此，进一步降低了瓷砖在他们心目中的地位，拉低了瓷砖作为装修主材和审美对象存在的价值。
疫情期间，一边是原材料价格上涨而瓷砖价格不得不涨，一边是依靠一降再降的价格博眼球和获得漂亮数据，不知陶企和经销商在线上直播卖砖时有没有想过这一点？
总结
谁也不能否认，线上销售已成为一种趋势，陶企和经销商积极拥抱线上直播卖货并没有错，错的是没有从自身实际情况出发去考虑问题，从而在线上直播卖砖的道路上走入盲目跟风、追求表面、照搬线下、忽视内容、打价格战的误区。
陶企和经销商与其盲目跟风去做线上直播卖砖，还不如立足长远认真思考如何搞定消费者的痛点、踏踏实实做好品牌宣传，只有对消费者进行有内容、有创意、有价值的内容营销，才能在他们心中树立良好的品牌形象和形成强大的品牌影响力。
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