時至今日
線上銷售已經不是什麼新鮮事物了~
早在16年開始就已經進入到網絡直播元年了，更別提19年的電商直播元年了。但是這些，與在電商方面一向後知後覺的建陶行業基本沒什麼關係~
直到今年，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，面對復工遲遲無望、復工後無法正常經營以及其他行業線上直播帶貨大賣的前景下，一眾陶企才和經銷商以“跨越式發展”的方式開始了“線上直播賣磚”。一時之間，這些陶企和經銷商捷報頻傳、喜訊不斷，一方面吸引了無數陶企和經銷商加入線上直播賣磚的陣營，另一方面也引發了許多行業人士的熱議。
“線上直播賣磚”貌似風口，但對於很多朋友來說相對陌生，所以接下我們就來聊聊，關於“線上直播賣磚”不得不說的五大誤區，或許就是你需要了解的~
■誤區一：盲目跟風
很多企業和經銷商都是這樣子：
別人做，我們也做，老闆和領導說做，我們就做，現在做線上直播賣磚的邏輯是這樣子，以前做產品和搞營銷也是這樣跟風~
根本不考慮品牌沉澱夠不夠、經銷商意識和經營能否跟得上等自身實際情況。
溫馨提醒：“線上直播賣磚”，切忌盲跟風！
■誤區二：追求表面
過於追求表面數據的漂亮，為什麼我們看到的做線上直播賣磚的陶企和經銷商都取得了那麼優秀的成績？真的只要做了就不會“翻車”嗎？
在一系列華麗的數據背後，你可能看不到流量是通過第三方付費獲取的；你可能看不到大部分陶企為了追求表面，強行要求內部員工執行任務並要求親朋好友幫忙得來的~
真正的自然流量有多少呢？你不知、你也不知，大概也只有企業自己知道了~
■誤區三：照搬線下
不知道大家有沒有注意到，很多陶企和經銷商的線上直播賣磚方案和從前的線下促銷活動並沒有多大區別，簡直就是對後者的照搬：以前是爆款低至多少錢一片，現在依然；以前是買滿就送∕減∕返，現在依然；以前是線下抽紅包，現在變成了線上發紅包……直接把線下促銷活動搬到線上做，而沒有根據在線直播的特點設置吸引人的內容。
如此線上直播賣磚，文案和執行要怎樣創新，實效到底如何，值得我們深思~
■誤區四：忽視內容
受瓷磚半成品和低關注度的屬性所限，內容不僅是陶企和經銷商以前的營銷的缺陷，更是其當前的線上直播賣磚的短板。
目前的“線上直播賣磚”，大多數直播內容都是靠低價、紅包、禮物、獎品來誘惑客戶下單，或許還有照搬線下的歌舞、魔術、模仿秀等節目表演，有時甚至還會邀請一些過氣明星，隔著屏幕，多少少了點氣氛~
線上直播是一種需要長遠內容支撐的營銷方式，對內容策劃、主播水平等都有較高的要求。老羅帶貨不是一日煉成的，做好線上直播賣磚的內容也不可能一蹴而就，只有真正深入瞭解了市場和潛在受眾的真實需求，集合市場、銷售、產品開發、設計應用、經銷商等多方人員的智慧，才有可能做出好的內容。
■誤區五：打價格戰
“線上直播賣磚”，對消費者最有吸引力的手段無非就是降價和送禮，為了追求數據的漂亮，唯一的辦法就是降價降價再降價，如此一來，為了爭搶粉絲和顧客，線上直播賣磚價格戰一觸即發，使得原本就過於在意瓷磚價格的消費者更加糾結於此，進一步降低了瓷磚在他們心目中的地位，拉低了瓷磚作為裝修主材和審美對象存在的價值。
疫情期間，一邊是原材料價格上漲而瓷磚價格不得不漲，一邊是依靠一降再降的價格博眼球和獲得漂亮數據，不知陶企和經銷商在線上直播賣磚時有沒有想過這一點？
總結
誰也不能否認，線上銷售已成為一種趨勢，陶企和經銷商積極擁抱線上直播賣貨並沒有錯，錯的是沒有從自身實際情況出發去考慮問題，從而在線上直播賣磚的道路上走入盲目跟風、追求表面、照搬線下、忽視內容、打價格戰的誤區。
陶企和經銷商與其盲目跟風去做線上直播賣磚，還不如立足長遠認真思考如何搞定消費者的痛點、踏踏實實做好品牌宣傳，只有對消費者進行有內容、有創意、有價值的內容營銷，才能在他們心中樹立良好的品牌形象和形成強大的品牌影響力。
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