【導語】中國經濟由注重速度增長階段轉向注重高質量發展階段，我們國家的經濟之前都是通過促進生產關係來增長，而未來一定是通過推動生產力的發展來增長，這是一個經濟潮流。對於創業者們來說，注重技術，注重知識產權，注重技術核心和用戶需求的結合是未來的關鍵點。
● 本期由優投空間、優投學院、京東智聯雲濟南創新中心、京東智聯雲創新空間（懷化）等聯合舉辦的線上"投資人說"公益直播。
● 專門邀請了創客總部/創客共贏基金創始合夥人李建軍先生，在4月8日20:00—21:00，進行了線上直播課程，主題為：“中早期技術創新項目投資關鍵點”，為學員進行分享並在線答疑解惑，受到一致好評。本文整理了李建軍先生的部分分享精華，瞭解詳細內容，推薦收看完整回放。
● 優投學院是一個總部位於北京的創新型孵化器和專業的創新空間運營機構。是集“空間+服務+學院+投資”於一體，為創新企業提供創業服務、創業加速，助力企業成長。2020年2月開始，優投發起了系列線上的直播分享《導師說》、《投資人說》。邀請資深導師和知名投資人進行創業、投資、行業、管理等各方面的分享，旨在打破時空限制，持續為創業者服務，助力企業穿越疫情，逆勢成長。
導師介紹
李建軍
創客總部/創客共贏基金創始合夥人
中關村高端領軍人才、科技部創業導師、中國投資人中心發起合夥人、CCTV《創業英雄匯》導師、共青團青年創業夢想導師、北京青年互聯網協會理事會理事，李建軍先生有十餘年的投資經驗，曾獲得“中關村最活躍天使投資人”、“中國最佳青年投資人”、“中關村創投之星”、“科技創投先鋒”等稱號。截止目前共孵化投資300餘家互聯網科技創新企業。部分投資項目有：聯醫醫療、雲聖智能、博雲視覺、鐵甲鋼拳、天儀研究院、知家、小蹄大作、座頭鯨旅遊等。
01
趨勢下的細分領域
技術革命推動傳統行業轉型升級
所有的傳統行業在轉型升級的過程中一定是通過技術革命去驅動的，轉型升級也是一個長期而必然的結果，如果可以轉型成果就代表你還有活力，如果不行的話只能被淘汰。
泛人工智能+真實市場應用落地
你一定要有一個非常具體的市場需求落地，才能講人工智能的技術在其中所起到的作用，只是大談技術的研發，其實在現在這種技術驅動型和市場相結合的方面是有一定的問題。
移動互聯網：平臺化+垂直化
所有把握流量的巨頭都會越來越平臺化，但是對於創業者來說選擇的領域一定要垂直化，要找到自己的細分領域，然後去做自己的垂直應用，再去解決小眾人群的特定需求，才有可能成功。
5G商用+物聯網快速普及推動消費升級
5G商用一定會更多的去推動工業產業互聯網端和消費互聯網端的驅動。
技術創新為核心+消費升級為基礎
未來不管是創業還是投資，都一定是以技術創新為核心，消費升級為基礎，就是說你所做的項目有沒有核心基礎，同時你是不是可以解決消費升級的需求。
歷史不是在爬行，而是在跳躍。
02
項目投資
資本項目投資的關鍵點
賽道（趨勢）
團隊（創始人很重要）
產品（核心競爭力）
模式（閉環）
數據（增長）
預測（規模）
初創企業真正的價值
選對行業比做強產業更重要
我們認可的初創企業，其創業更重要是選擇一個細分領域來切開市場，再去做延展性。
“行動”比“模型”更重要
看到創業者不斷的嘗試和試錯，是投資人最願意看到的，只有在試錯的過程中，才會發現真正的路線是什麼。
“資源”比“資本”更重要
對於早期項目來說，獲得投資的多少不是關鍵，而是看資本後面的資源能給你帶來更多的價值才是最重要的。
關注細節
聚焦單品：能夠通過聚焦一個點而突破一個方向去解決特定人群的需求。
成功驗證小規模的閉環：哪怕只有一個客戶也應該去驗證閉環是否成功。
對行業有深度瞭解：會在跨過早期鴻溝時規避很多的風險和麻煩。
比競爭對手活得足夠長：面對不確定因素時現金流很重要。
CEO：能夠不斷刷新自己，增加學習精神，擁有成長型思維，有堅定地信念和一些運氣。
03
科技創新項目投資探索
技術創新項目創業階段
實驗室技術投資孵化→產品商業化→產業化
絕大多數的投資人較為注重產業化階段，在產品商業化階段就能夠很明顯的看出來這個項目的價值，基於考慮轉化率的問題更多的會在這之前投資，因為相對來說風險較低。
但是對於技術創新來說，如果沒有前面的基礎沉澱就沒有後面的成果展示，所以這也是為什麼我們國家的知識產權和科技成果轉化率很低的原因，因為尚處於實驗室技術階段的科研成果的最終轉化價值無法預判，而且實驗室技術的科研成果從研發到最終市場化應用的週期很長，大多數投資機構不願意在第一個階段就介入。
但對於早期技術創新項目來說，實驗室技術階段的沉澱是必經的，所以我們在進入這個市場的時候就聚焦在第一個階段，讓實驗室技術先能成為一個可行的項目，再讓它實現商業化。
科技成果轉化（實驗室技術創業）存在的問題
1、科技成果無法精確對接市場需求
2、團隊商業化運營經驗不足
3、處理與高校園所的所有權關係
4、資本對接困難
思維轉變
1、從“科研導向”到“市場導向”
2、從“項目”進階到“公司”
3、從“科學家”到“創業者”的角色轉化
投資技術創新項目的細節把握
1、投資技術項目也要看趨勢和風口
2、投資技術項目不要糾結技術負責人是否做CEO
3、要有用戶導向而不是純技術導向
4、要學會和技術人員對話
5、投資技術創新項目要耐得住寂寞
技術創新項目關鍵點
關鍵技術和關鍵人才
技術創新項目和一般商業模式的項目不一樣，所有的技術項目和發展都是有傳承和規律可循，所以要投資技術項目，就一定要找到關鍵技術和關鍵人才。
技術到產品的時間
這個是要做評估的，時間的長短會影響到項目的生死。
技術團隊的商業頭腦
凡是具備商業頭腦的技術團隊，在發展過程中是跑的很快的，反之會遇到各種各樣的障礙。
產業化前景
只有從上下游才能看到整個產業鏈的方向，然後才能投早期項目，而產業化前景可以大致指出將來投資的路徑。
科技成果轉化急需解決的問題
做投資來說，有技術突破之後，在技術創新項目創業的三個階段中，工程化和產業化服務是缺失的，這些是需要投資公司或者科技成果轉化機構在服務方面要做的。早期的科技投資基金除了給資金之外一定要具備孵化的能力，因為技術密集型公司很難找到長期穩定的資金支持，以及其他發展所必須的資源。
雖然環境不確定，但我們自己是確定的。
真正的強者，善於從順境中找到陰影，從逆境中找到光。
04
Q&A環節
1、學員：請問5g是否會加速區塊鏈的發展，提升區塊鏈應用的用戶體驗？
李建軍：區塊鏈技術一定會在中國有大量的應用，其中最大的應用場景對於國家來說是在銀行、金融、保險或者信用等這些方面。對於我們來說每個人都是這項技術的使用者，5g對於區塊鏈技術一定會有所提升，不管是在容量、速度、算法等方面都有加分。是否會加速區塊鏈的發展，更大的可能是需要政府去推動，因為很多區塊鏈的應用很難形成規模化，在國家和政府層面這種機制會很容易達成。
2、學員：讓技術人員學投資，有什麼優劣勢？技術適合學投資嗎？
李建軍：這很難，我們也嘗試過技術人員去做投資但是成功率很低，還不如讓有一定技術背景的人，學業完成之後，積累一定的商業經驗，有了一定的技術背景之後再去做投資，再進行深入的學習和發展，這樣的成功案例有很多。一個純粹的程序員去做投資太難了，不管是技術型投資還是商業型投資更多的還要對商業模式有一定的瞭解，對公司的構架要了解。
