企业80%的利润来源于20%的客户。如何利用好这些核心客户，即如何做好会员营销，是当今企业生存发展的核心命题。
近期，楼市上演了一场线上卖房争霸赛。房企头破血流，看官津津乐道，结局却毫无悬念。恒大用一场线上全民营销狂欢顺利问鼎王者宝座。同行们刚停笔抄完"作业"，恒大又再现新玩法：
4月11日，恒大宣布全国619个在售楼盘81折特大优惠，客户只要缴纳1000元定金就能锁定一套房源，并享受总房价减免10000元的额外优惠。恒房通会员推荐成交的佣金奖励则大幅提高到最高3%。
复盘恒大这一手新操作，我们不难发现，恒大开始专注"会员营销"了！
会员营销，是为了维系与顾客之间的长期稳定关系而演变成的一种营销模式，其目的是要提高顾客的忠诚度和活跃度，从而提高商家销售额。做好"会员营销"，核心要解决的问题是"拉新"与"留存"。
如何拉新？
81折骨打折式让利 快速吸引新客户
要想培育一批忠诚客户，首先，你要做的是找到这些客户。客户拉新最简单上手的方式，便是给予多重优惠。
根据恒大最新政策，恒大实施全国619个楼盘81折特大优惠，并且通过恒房通平台推荐可额外享受98折，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。 如一次性付款额外93折、普通按揭额外95折等，又如楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折优惠。
值得注意的是，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折。
而为了更好拉新，恒大也再次降低"入会"门槛：客户仅需缴纳1000元定金，即可网上认购任意一套恒大房源，享受上述多重优惠。同时客户自购时，
认购定金1000元转为房款，房屋总价额外再减10000元。不仅如此，恒大所有在售楼盘的价格和折扣信息详情，都可以通过恒房通平台实时线上查看。"一房一价"，公开透明，不仅让客户省去了不必要的砍价环节，还能直接以"出厂价"买到心仪房子。
恒大如此"宠粉"疯狂让利，又何愁没有会员基数？
如何留存？
3%钻石会员推荐佣金 提升用户活跃度
有了一定的会员基数，接下来要做的，便是如何提升这些会员的活跃度，"化会员为己用"。为此，恒大专门为恒房通会员设计了一场全员皆可参与的赚钱游戏：
即日起，恒房通会员的推荐奖励全面升级，根据会员等级不同，工作之余每套房赚1%-3%不等的税后佣金。
1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。
2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。
3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。
房屋总价3%的佣金意味着什么？在一线城市房屋价格动辄四五百万的情形下，卖出一套房源，便可赚12-15万的佣金，相当于普通白领一年的工资！
当然，如果你想自购，身为恒大会员，则可享有更高优惠。以总价100万的清尾房源为例，若通过恒房通自购，以普通按揭的方式付款，综合折扣可低至65折，若你还是恒房通钻石会员，将拿到的3%佣金折成房款，综合折扣更可低至63折。100万的房子，63万即可入手，相当于还没买房就省了一笔首付钱！
卖房赚钱，买房省钱，难怪周围的朋友都在问"怎么才能成为恒房通会员?"。
一场会员游戏，让恒大的会员们在赚钱狂欢中提升了活跃度，加深了对恒大自身产品与品牌的认知与认可；同时，通过这一渠道，会员不断裂变引流，恒大也达成了提高销售额的目的。恒大这一手"会员营销"牌，可谓是打得相当漂亮！
