江蘇蘇州首富陳建華是怎麼發財的?

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陳建華1971年出生於蘇州下轄的吳江市盛澤鎮。

盛澤這個地方,自古就很出名,明清之際,盛澤與蘇州、杭州、湖州並稱“四大綢都”,加上其位於另外三個都的中心位置,還被稱為“四都之都”。

盛澤的絲綢產業分工很細,從蠶農、收絲人、織戶、綢行等一應俱全。陳建華的第一桶金就來自收絲——收購倒賣工廠的廢絲、亂絲。完成原始積累以後,他想著開個絲織廠,因為這是他最熟悉的行業。

1994年,陳建華收購了原南麻鎮(現為南麻經濟開發區)辦集體織造廠。時隔多年,關於這次收購,已經有不同的版本。有種說法說織造廠面臨倒閉,計劃出售。陳找到鎮領導,想用300萬元買下工廠,但對方讓他認購這認購那。還有種說法說鎮領導一開始拒絕了他,因為南麻鎮不願意把工廠賣給私人,何況還是一個年輕人。

不管怎樣,他最後還是花369萬元買下了這家工廠,將其更名為吳江化纖織造廠。這家廠的設備包括104臺絲織機、8臺絡絲機、35臺捻絲機、4臺拼絲機。

江蘇蘇州首富陳建華是怎麼發財的?

化纖織造

引入新的管理舉措之後,吳江化纖織造廠迅速扭虧為盈,1995年就盈利了1000多萬元。這些管理舉措包括不拖欠員工工資,不擔保、不欠債、不進親戚朋友,嚴控原料進口和產品銷售,減少脫產管理人員的數量。

陳建華的妻子範紅衛比他大4歲,倆人是共同創業的搭檔。現在的分工是,丈夫任恆力集團董事長兼總裁,妻子任上市公司恆力股份董事長兼總經理(同時任恆力集團副董事長)。

這很容易讓人認為恆力是一家夫妻老婆店,但陳建華自己說過:“民營企業不能搞成‘夫妻老婆店’,必須建立現代企業制度、建立適合自身發展的科學管理制度。”

其實“夫妻老婆店”廣受詬病,是因為重點落在“老婆”這個詞上,枕頭風一吹,搞得公私不分。但在恆力,範紅衛的能力,未必在陳建華之下。

2016年5月,國家開發銀行大連市分行行長來恆力集團參觀,就是由範紅衛陪同的。銀行的人這時來恆力,可謂意味深長。行長最後表示,國開行大連分行將一如既往與恆力保持良好的合作,在共同發展中實現互利共贏的良好局面。

江蘇蘇州首富陳建華是怎麼發財的?

範紅衛(右)

6月,範紅衛在恆力集團總部接待了清華大學經管學院院長、蘇州統戰部部長的調研。

7月,她去了恆力石化(大連長興島)產業園,接待了大連市兩位副市長的現場考察,還接待了中國銀行大連分行行長的參觀。

在陳建華沒有公開露面的日子,她頻繁現身,向外界宣示恆力一切運轉正常。

02

2017年,恆力集團首次入圍《財富》世界500強。

恆力官方消息稱:“2016年恆力集團實現營業收入378.8億美元,遠超今年世界500強入圍門檻的216億美元,首次申請就進入榜單前300位,居第268位。”

以恆力集團的實力,2017年之前其實已是世界500強企業,為何2017年會“首次申請”?這家公司一直是典型的“隱形冠軍”企業,陳建華夫婦也很少接受媒體採訪。一方面是恆力股份上市成功,公司的營收數字袒露在公眾面前,已經沒有保密的可能。另一方面,恆力集團這時候太需要外界背書了,而世界500強的稱號就是最好的加持。

企業有“大而不倒”的說法。不只是說公司大到一定程度,抗風險能力強,以至於不倒。更重要的是,公司大到一定程度,就不是所有者自己的事情了,而是事關員工、社區甚至政府了。

恆力集團具備這樣的勢能,是因為在大連長興島的投資項目。

長興島位於遼東半島中西部,西與秦皇島、葫蘆島隔渤海相望,距離大連主城區120公里,原來只有一座橋與陸地相連。2010年,恆力集團與當地政府簽約,將投資260億元在長興島建設石化產業基地。經過兩年多的填海施工,原本是孤島的長興島已和陸地連在一起,成了一座半島。

江蘇蘇州首富陳建華是怎麼發財的?

恆力集團長興島項目

項目推進速度驚人。據《長江商報》報道,“長興島管委會招商6天后,陳建華便前往大連完成了考察,14天后簽署協議,3個月完成奠基,6個月完成全部採購,7個月設備安裝完畢”。

恆力集團主業是化纖織造,其上游產品是PTA,也就是“精對苯二甲酸”。PTA由國外企業生產,定價權掌握他人手中。在商言商,垂直一體化是恆力集團不得不執行的戰略。用陳建華的話說,只有不受制於人,不被卡脖子,才有持續發展的可能性。

進軍上游石化行業,恆力成了一家重化工企業,而這一領域之前一直是國有企業的天下。如果說恆力集團2007年在宿遷投資20億元,興建年產20萬噸滌綸工業絲項目,還只是主業擴張,在大連長興島的項目則讓這家公司產生了質的變化。用恆力集團自己的說法,將實現“原油—芳烴—精對苯二甲酸(PTA)—聚酯(PET)—民用絲及工業絲—織造”的完整產業鏈。

2015年初,恆力石化(大連長興島)的PTA年產能已經達660萬噸,對如此巨大的投資項目,當地政府自然要投桃報李。恆力股份後來借殼大連大橡塑,過程異常順利,陳建華夫婦施展財技,身家暴漲。

向蘇北轉移,向東北轉移,恆力集團都做到了。失去這樣富有冒險精神的企業家,又有誰能造就並掌控如此大的局面?

03

2018年,恆力集團的營業收入達到創紀錄的3717億元,同比增長20.7%,公司還入選了江蘇省“改革開放40年40企”名單。

陳建華在報紙上發表署名文章,細述改革開放40週年的“恆力答卷”。他說:“24年前,伴隨著改革的春潮湧動,恆力集團像一個懷揣夢想的懵懂少年,艱難開始創業歷程;24年後,恆力集團躋身世界企業500強,在國際舞臺上光芒綻放。”

他依然很少接受媒體採訪,接待的客人也以政府官員為主。這符合一個實業家的定位:低調,埋頭做事,不務虛名。

唯一值得一提的是,2017年12月,他在公司總部親自接待了美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院院長Sri Zaheer、副院長崔海濤一行。沒錯,明尼蘇達大學就是讓京東劉強東深陷性侵案漩渦的那所學校。

江蘇蘇州首富陳建華是怎麼發財的?

接待美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院院長一行,左一為陳建華。

明尼蘇達大學卡爾森管理學院與清華大學經濟管理學院合作,量身定製了工商管理在職博士(DBA)項目,劉強東是該項目的學員之一。而陳建華作為清華經管學院後EMBA項目的學員,也是DBA項目的首批畢業生之一。


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