江苏苏州首富陈建华是怎么发财的?

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陈建华1971年出生于苏州下辖的吴江市盛泽镇。

盛泽这个地方,自古就很出名,明清之际,盛泽与苏州、杭州、湖州并称“四大绸都”,加上其位于另外三个都的中心位置,还被称为“四都之都”。

盛泽的丝绸产业分工很细,从蚕农、收丝人、织户、绸行等一应俱全。陈建华的第一桶金就来自收丝——收购倒卖工厂的废丝、乱丝。完成原始积累以后,他想着开个丝织厂,因为这是他最熟悉的行业。

1994年,陈建华收购了原南麻镇(现为南麻经济开发区)办集体织造厂。时隔多年,关于这次收购,已经有不同的版本。有种说法说织造厂面临倒闭,计划出售。陈找到镇领导,想用300万元买下工厂,但对方让他认购这认购那。还有种说法说镇领导一开始拒绝了他,因为南麻镇不愿意把工厂卖给私人,何况还是一个年轻人。

不管怎样,他最后还是花369万元买下了这家工厂,将其更名为吴江化纤织造厂。这家厂的设备包括104台丝织机、8台络丝机、35台捻丝机、4台拼丝机。

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化纤织造

引入新的管理举措之后,吴江化纤织造厂迅速扭亏为盈,1995年就盈利了1000多万元。这些管理举措包括不拖欠员工工资,不担保、不欠债、不进亲戚朋友,严控原料进口和产品销售,减少脱产管理人员的数量。

陈建华的妻子范红卫比他大4岁,俩人是共同创业的搭档。现在的分工是,丈夫任恒力集团董事长兼总裁,妻子任上市公司恒力股份董事长兼总经理(同时任恒力集团副董事长)。

这很容易让人认为恒力是一家夫妻老婆店,但陈建华自己说过:“民营企业不能搞成‘夫妻老婆店’,必须建立现代企业制度、建立适合自身发展的科学管理制度。”

其实“夫妻老婆店”广受诟病,是因为重点落在“老婆”这个词上,枕头风一吹,搞得公私不分。但在恒力,范红卫的能力,未必在陈建华之下。

2016年5月,国家开发银行大连市分行行长来恒力集团参观,就是由范红卫陪同的。银行的人这时来恒力,可谓意味深长。行长最后表示,国开行大连分行将一如既往与恒力保持良好的合作,在共同发展中实现互利共赢的良好局面。

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范红卫(右)

6月,范红卫在恒力集团总部接待了清华大学经管学院院长、苏州统战部部长的调研。

7月,她去了恒力石化(大连长兴岛)产业园,接待了大连市两位副市长的现场考察,还接待了中国银行大连分行行长的参观。

在陈建华没有公开露面的日子,她频繁现身,向外界宣示恒力一切运转正常。

02

2017年,恒力集团首次入围《财富》世界500强。

恒力官方消息称:“2016年恒力集团实现营业收入378.8亿美元,远超今年世界500强入围门槛的216亿美元,首次申请就进入榜单前300位,居第268位。”

以恒力集团的实力,2017年之前其实已是世界500强企业,为何2017年会“首次申请”?这家公司一直是典型的“隐形冠军”企业,陈建华夫妇也很少接受媒体采访。一方面是恒力股份上市成功,公司的营收数字袒露在公众面前,已经没有保密的可能。另一方面,恒力集团这时候太需要外界背书了,而世界500强的称号就是最好的加持。

企业有“大而不倒”的说法。不只是说公司大到一定程度,抗风险能力强,以至于不倒。更重要的是,公司大到一定程度,就不是所有者自己的事情了,而是事关员工、社区甚至政府了。

恒力集团具备这样的势能,是因为在大连长兴岛的投资项目。

长兴岛位于辽东半岛中西部,西与秦皇岛、葫芦岛隔渤海相望,距离大连主城区120公里,原来只有一座桥与陆地相连。2010年,恒力集团与当地政府签约,将投资260亿元在长兴岛建设石化产业基地。经过两年多的填海施工,原本是孤岛的长兴岛已和陆地连在一起,成了一座半岛。

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恒力集团长兴岛项目

项目推进速度惊人。据《长江商报》报道,“长兴岛管委会招商6天后,陈建华便前往大连完成了考察,14天后签署协议,3个月完成奠基,6个月完成全部采购,7个月设备安装完毕”。

恒力集团主业是化纤织造,其上游产品是PTA,也就是“精对苯二甲酸”。PTA由国外企业生产,定价权掌握他人手中。在商言商,垂直一体化是恒力集团不得不执行的战略。用陈建华的话说,只有不受制于人,不被卡脖子,才有持续发展的可能性。

进军上游石化行业,恒力成了一家重化工企业,而这一领域之前一直是国有企业的天下。如果说恒力集团2007年在宿迁投资20亿元,兴建年产20万吨涤纶工业丝项目,还只是主业扩张,在大连长兴岛的项目则让这家公司产生了质的变化。用恒力集团自己的说法,将实现“原油—芳烃—精对苯二甲酸(PTA)—聚酯(PET)—民用丝及工业丝—织造”的完整产业链。

2015年初,恒力石化(大连长兴岛)的PTA年产能已经达660万吨,对如此巨大的投资项目,当地政府自然要投桃报李。恒力股份后来借壳大连大橡塑,过程异常顺利,陈建华夫妇施展财技,身家暴涨。

向苏北转移,向东北转移,恒力集团都做到了。失去这样富有冒险精神的企业家,又有谁能造就并掌控如此大的局面?

03

2018年,恒力集团的营业收入达到创纪录的3717亿元,同比增长20.7%,公司还入选了江苏省“改革开放40年40企”名单。

陈建华在报纸上发表署名文章,细述改革开放40周年的“恒力答卷”。他说:“24年前,伴随着改革的春潮涌动,恒力集团像一个怀揣梦想的懵懂少年,艰难开始创业历程;24年后,恒力集团跻身世界企业500强,在国际舞台上光芒绽放。”

他依然很少接受媒体采访,接待的客人也以政府官员为主。这符合一个实业家的定位:低调,埋头做事,不务虚名。

唯一值得一提的是,2017年12月,他在公司总部亲自接待了美国明尼苏达大学卡尔森管理学院院长Sri Zaheer、副院长崔海涛一行。没错,明尼苏达大学就是让京东刘强东深陷性侵案漩涡的那所学校。

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接待美国明尼苏达大学卡尔森管理学院院长一行,左一为陈建华。

明尼苏达大学卡尔森管理学院与清华大学经济管理学院合作,量身定制了工商管理在职博士(DBA)项目,刘强东是该项目的学员之一。而陈建华作为清华经管学院后EMBA项目的学员,也是DBA项目的首批毕业生之一。


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