茅臺的漲勢十分喜人，近幾年也一直不斷創新高，作為傳統行業之一，茅臺可圈可點。而另一家傳統企業，曾經是中國保健行業的第一，但如今卻一蹶不振，面臨鉅額的虧損。
這家企業曾經與茅臺齊名，作為中國的老字號，可謂家喻戶曉。但近幾年發展勢頭並不好，隨著不斷的提價，市場份額被一步一步蠶食，而他自己也面臨鉅額虧損。可以說是自己一手造成的，他是哪個企業呢？
東阿阿膠作為中國傳統的老字號，曾是全國最大的阿膠生產企業，旗下的多個產品，非常熱門。像我們常見的有複方阿膠漿，東阿阿膠，桃花姬阿膠糕，每一個品種都是曾經市場的熱點，受到市場的寵愛。
但就是這樣，一家企業從2019年卻出現連續虧損。近日，東阿阿膠發佈了2020年上半年的業績報告，虧損6000萬到9000萬，同比下降超過100%。作為曾經市場的寵兒，東阿阿膠近幾年發展勢頭並不好，面臨年輕的客戶群體，開展了一系列的市場營銷，但結果並不明顯。
而對東阿阿膠來說，更加艱難的是清理庫存。之前市場火熱時，東阿阿膠大幅提價，很多經銷商為了賺取利潤，囤積了大量的庫存，而隨著市場需求下降，經銷商不得不清理庫存。這就導致了整個產品的價格暴跌。
曾經在藥店售價1500元的東阿阿膠塊，比一瓶“飛天茅臺”還貴！現在只賣1200元，但就是這樣大幅度的降價，仍然很少有人買。而在淘寶平臺上，價格更加便宜，甚至達到700元。整個價格體系變得非常混亂。
阿膠的銷售渠道之前主要集中在藥店，多於保健品已經納入到了醫保的刷卡範圍，很多購買都的人是為了送禮，畢竟東阿阿膠價格昂貴，送禮還是蠻有面子的。
而能夠刷醫保卡則減輕了很多購買人的壓力，可以說，東阿阿膠產品能不能刷醫保卡，是人們考慮買不買的最主要因素。
而自從2019年以來，政策規定，東阿阿膠的部分保健產品已經不再納入醫保的範圍，那這就喪失了很大一部分客戶，畢竟東阿阿膠的價格還是十分昂貴的。
當然和白酒行業面臨的困境一樣，年輕人對於白酒和東阿阿膠保健品並不關注，如何佈局年輕消費者的市場，吸引年輕消費者，也是面臨的難題。
東阿阿膠，老年人可能更熟悉，而對年輕人並不瞭解。之前東阿阿膠也推出了面向年輕人的飲料，推出了“健康小金條”東阿阿膠粉。但年輕人並不太接受。
尤其是在當前的市場環境下，很多年輕人更加關注的是直播、互聯網渠道，很少看電視，報紙。年輕人心目中有更加年輕化的品牌，而諸多產品中大家也更容易購買已經瞭解的產品。
所以擺在傳統保健產品企業面前的壓力也是非常大的，像東阿阿膠、碧生源、同仁堂、雲南白藥這些企業，雖然都推出了年輕化的產品，但如何吸引年輕人，還是需要進行深入的思考。
茅臺和雲南白藥的發展都可圈可點，茅臺通過漲價也將自己變成了白酒行業的市值第一，成功的吸引了大批客戶的眼光。而東阿阿膠通過漲價，早將自己的價格體系全打亂，失去了市場的吸引力，從此一蹶不振。
所以說漲價並不是萬能的！企業一定要對自身有清晰的定位。
曾經的皇冠明珠，現在也不太受寵。東阿阿膠的經歷，治得反思。
