時間過得飛快，還有一個月左右的時間又到了一年一度的618年中大促了。經歷了春節後的淡季，淘寶大盤流量開始回升，也慢慢進入了旺季。面對平臺監管越來越嚴，直通車的競爭也更加的激烈。在這種情況下我們要如何去玩呢？通過直通車我們還可以用很少的錢去得到更多的流量嗎？低價引流是不是已經變成傳說？直通車還適不適合我們中小賣家了呢？各種問題也就迎面而來。
隨著大量賣家的湧入，平臺間競爭的加劇。現在的淘寶免費流量獲取越來越慢，在這種情況下，直通車更加的重要。下面我就為大家說一下，直通車如何操作才能低價引流。讓我們一起用自己有限的推廣費用給店鋪帶來更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。
很多賣家都認為，直通車低價引流就是出價低，還能引流量。其實這個是一個誤區。所謂的低價引流要看的並不是出價或者點擊扣費越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費的錢越少越好。尤其是在千人千面進一步加強的今年，一個有效的流量抵過太多的無效流量。我們開車的目的也不僅僅是獲得直通車的流量，而是為了帶動手淘搜索及手淘首頁流量。我看到過太多直通車扣費很低但是進來的大部分都是無效流量，然後拉低店鋪的轉化率和精準標籤，最後活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準的情況下去想辦法降低平均點擊花費。那麼我們到底怎樣才能做到這些呢，下面就和大家說一下。
一、車詞一定要精準
我們一定要明白，直通車並不是你開了就會帶來自然流量。直通車是一把雙刃劍，只有你直通車數據好了，淘寶才會給你自然流量；如果數據不好的話，就不給你流量，而且直通車的花費還會更大。所以我們千萬不要為了一些和自己相關性很差的所謂的直通車金詞浪費精力。不然只會拖垮我們的直通車。
大家最近有沒有發現一個問題，就是我們整個計劃，所有的關鍵詞全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權重已經很高了，按照以前的操作方法可以對出價進行下調，進行拖價了。但是今年你去進行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現點擊率、展現、訪客、收藏加購等降低，嚴重的會出現關鍵詞質量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價格調整回來。
那麼出現以上這個情況的原因是什麼呢？其中一個主要原因就是你選擇的關鍵詞有問題。因為大量賣家的湧入，今年的淘寶直通車競爭更加激烈，尤其是在我們常用的關鍵詞上尤為突出。所有人都想拿到常用關鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價，所以就造成了我們常用的關鍵詞點擊扣費下不來的重要原因。這個時候我們應該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點擊扣費低的關鍵詞。
圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】
很多賣家對於直通車後臺都是簡單的操作一下即可。其實在直通車裡有一個很好用的工具，那就是流量解析，路徑如上圖。這個功能是我們選擇關鍵詞的一個重要的考核標準。這裡面最主要看的就是點擊率和市場均價兩項，其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標準，這個數值越低代表我們在保證流量精準的情況下就可以出到越低的價格。而這個點擊率就是我們漲分的一個數據參考，有時候某個關鍵詞點擊率比別的詞高，但是質量得分很低就是因為這個詞平均點擊率太高的一個原因。
圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】
二、如何降低出價不翻車
拖價是直通車很常見的一個操作手段，目的是降低PPC。但是很多賣家朋友最容易在這個地方出問題了，因為今天改動價格很容易發生翻車的情況，而且發生以後就很難再把數據拉回來。下面就說一下直通車關鍵詞怎樣安全的降低出價。
對投放時間的調整這個一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個地方，一般都是在剛開始進行設置之後就不管了。然後固執的認為調整價格就是對關鍵詞的出價進行調整沒有別的途徑了，殊不知這個才是第一個要調整的地方。
圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】
不過對投放時間的調整也不能胡亂的來，這個要根據直通車一星期每天不同時段的表現和店鋪在每個時間段的表現來調整的，具體的優化規則就是把轉化低或者流量比較低的時段分時折扣下調，數據表現好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續進行下調，這次數據好的也可以進行下調了，這樣做的好處是沒有對關鍵詞直接進行調整，所以不會產生影響。還有就是我們在進行關鍵詞初期出價的時候不要高於行業太多，因為我們如果出價太高的話後期進行關鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來，這個一定要謹記。進行完分時折扣的調整之後下面就要對人群進行調整了，因為今年千人千面的原因，我們開車的時候都會去進行人群的投放，並且投放的溢價都不會太低，所以我們要低價引流第二個要優化的就是人群了【注：今年開車一定要重點放在人群上，初期直通車可以採用關鍵詞低出價人群高溢價的方法來保證流量的精準性】
一般我們初期人群投放的範圍比較廣和出價比較高，所以在進行人群調價的時候可以按照我們平時優化關鍵詞的節奏來，也就是先把表現不好的人群進行溢價下調，然後觀察一下還是不行的話就直接刪除！表現好的人群也可以慢慢進行溢價的下調，但是一定要注意數據的反饋，如果數據出現波動的話就趕緊調整回來，等穩定了可以再次進行嘗試。
在調整的時候能不對關鍵詞的價格做調整是最好的，因為我上面說的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價了從而對關鍵詞的權重產生影響，這也就是我前面說的出價不要太高的原因了，因為頻繁改動價格，或者大幅度改動價格，會造成大概率翻車。如果非要對關鍵詞出價進行調整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內，然後一定要實時觀察數據，一旦出現波動就趕緊調整回來。最後祝願大家618年中大詞大賣特賣，賺的盆滿缽滿。
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