QX 照明公司在國內主打高端市場和一線城市，然而要想成功進入海外市場並站穩腳跟，公司必須結合不同國家的國情和消費市場進行明確的定位分析。在進入已具有完備銷售網絡的美國市場前，QX 可以結合 STP 分析法，根據美國市場的整體情況，制定科學的市場目標，從而進行適當地細節調整，制定行之有效的戰略定位。
目標市場選擇
（1）一是銷售區域選擇
通過美國本土照明市場的分析調查發現 QX 照明公司的產品與同類型產品相比具有下列四個特色：第一，QX 照明公司在美國的銷售種類並不多，其主打符合美國環保標準的 LED 燈。QX 在生產環節選擇投資在某州的整個照明工具生產鏈而不是傳統的生產外包，這有利於公司進行生產監工和產品質量的把關，從而獲取美國消費者的青睞。
第二，QX 照明公司與通用、科瑞等老牌照明工具企業相比，沒有充分的歷史積澱，企業文化建設相對落後，但是 QX 在產品設計的創新性與活躍度上面卻有較高的造詣，是新時代照明工具創新性設計的主力軍。
與美國本土企業相比，QX 產品在價格方面具有獨特優勢。因為其照明工具主要產地在中國，因此就勞動力價格來說，生產成本較低，此外國內政府對中小企業的優惠力度也較大，在美國市場中具有價格優勢。第四，QX 在美國市場的定位是創新和潮流，結合價格低廉的特點，有利於拓寬其銷售渠道。結合前文的論述，QX 照明公司在美國照明市場的定位應當為中低端市場，同時目標為喜歡潮流與新穎的青年一代，同時結合自己低勞動力成本的優勢，努力打造新穎、特色、性價比高的照明產品。因此，目標市場選擇在新英格蘭、中大西洋地區、中西部地區、上密西西比-五大湖區、太平洋沿岸地區等地區。
（2）目標客戶選擇
根據 QX 照明公司歷年的銷售統計結果顯示，大型 DIY 連鎖超市、建築安裝行業和各地分銷零售中，大型 DIY 連鎖超市的銷售收入佔 QX照明公司總銷售收入的 30%左右；建築安裝企業的銷售收入佔 QX 照明公司總銷售收入的 50%左右；各地分銷零售企業的銷售收入佔 QX 照明公司總銷售收入的 20%左右。
從利潤貢獻上來看，大型 DIY 連鎖超市對 QX照明公司的利潤貢獻率為 35%；建築安裝企業對 QX 照明公司的利潤貢獻率為 40%；各地分銷零售企業對 QX 照明公司的利潤貢獻率為 15%。因此，不論從利潤貢獻率還是從銷售貢獻率來看，大型 DIY 連鎖超市和建築安裝類企業都可以作為 QX 照明公司的主要目標客戶。
對於 QX 照明公司來說，從 QX 照明公司產品結構來看，QX 照明公司產品比較齊全，細化產品款式高達數十種，產品範圍涵蓋燈具、光源、商照產品等三大系列，因此不論是大型 DIY 超市還是建築安裝類企業均能滿足其產品需求。因此，綜上所述，在產品結構上 QX 照明公司能滿足 DIY 超市和建築安裝類企業的產品需求，因此 QX 照明公司在目標客戶選擇上選擇大型 DIY連鎖超市和建築安裝行業為 QX 照明公司的目標客戶群體。
市場定位
結合前文目標市場選擇：美國上密西西比-五大湖區對燈光品質要求最高，智能照明應用引領行業發展。考慮到 QX 照明公司將引進技術力量，進一步升級現有的智能照明系列，上密西西比-五大湖區是 QX 照明公司智能照明產品的首要目標市場。
新英格蘭、中大西洋地區、中西部地區、太平洋沿岸地區市場進入門檻相對較低，經濟發展增速快，基礎設施投資大，對替換照明產品需求巨大，考慮到 QX照明公司即將上馬 LED 燈泡、燈管自動化設備，大幅度降低產品成本，這些市場是 QX 照明公司的首要目標市場。
大型 DIY 連鎖超市對智能燈具、電源控制器、太陽能燈具、智能光源等產品品質要求較高，因此，智能照明成為市場需求方向。建築安裝行業基礎設施對非晶硅電池、燈具配件、電源控制器等產品需求量要求很大。結合上述目標區域與目標客戶的特徵，本文認為 QX 照明公司的產品市場定位為高端智能化產品與高性價比快銷照明產品。對於高端智能化產品，企業以創新、技術和價格優勢求生存，對於高性價比快銷照明產品，企業以高性價比、多樣化產品外形設計求生存。
寫在最後
根據 SWOT 分析，QX 照明公司需充分利用優勢和機會，快速運用照明新技術和自身的研發能力，加快產品更新；選擇優質供應商，在保證質量的前提下，不斷降低採購成本，從而控制產品成本；利用自身齊全的國際認證和高品質的產品，選擇出口技術門檻要求高的美國地區為主要市場，避免陷入價格競爭等。根
據市場戰略 STP 分析，QX 照明公司的主要目標市場為新英格蘭、中大西洋地區、中西部地區、上密西西比-五大湖區、太平洋沿岸地區等地區市場，主要營銷產品為高端智能化產品和快銷照明產品，具體如智能燈具、電源控制器、太陽能燈具、智能光源、非晶硅電池、燈具配件、電源控制器等產品。主要營銷對象為大型 DIY 連鎖超市和建築安裝行業。
