在傳統的經營模式中，企業想要實現業績倍增，最快的方法就是複製倍增。就是通過加盟或自營連鎖的方式，把一個店變成多個店，搶佔更多市場資源。
但隨著運營成本的不斷增長和行業同質化競爭的加劇，目前大部分連鎖店都出現了倒閉潮。尤其是在疫情期間，即便是大品牌，上市公司也很難與趨勢抗衡。
那麼作為企業家來說，想要生存，必須在時代發展變化的過程中，選擇對應的模式，這樣才能搶佔新趨勢。
1、市場變化改變供給結構
2、連鎖模式與共享模式的區別
3、下個10年是共享與分享的時代
一
改革開放初期，出現大量的個體戶。當時擺個攤，開個門店就可以賺錢。這種初期的市場，就叫作趕集。
由於當時物資比較匱乏，消費力有限，當時每隔三天趕一次集。在集市期間商家才能獲取更多的客流量和銷量。
但隨著生產加工製造的快速發展，產品越來越豐富，傳統的集市購物方式，已經無法滿足消費者的購物需求。
這個期間就出現了KA賣場，連鎖店等新的零售模式。KA賣場是把大量的貨物聚集的一起，為更多消費者供應，不再分逢集和背集，每天都可以去購物消費。
同理以單品類經營為主的連鎖模式，也開始出現。就如當時的家電行業的連鎖店一樣，連鎖店靠單品類小範圍經營，同樣可以獲得源源不斷的客源和回頭率。
目前的2大零售巨頭，就是當時做家電連鎖起家的，因為賺錢的最快方法就是複利，複利最快的方法就是複製，這兩點連鎖都可以做到。
但任何事情都無法一勞永逸，隨著電商的興起，傳統的連鎖模式也遇到了困境，再加上房地產的發展和租金上漲，以及同質化競爭，連鎖模式也開始走下坡路了。
二
即便實體店整體的運營成本上漲，對於連鎖企業也沒有致命的影響，因為羊毛出在羊身上。
實體店可以通過品牌溢價能力和體驗式消費，以及規模效應，提升整體的效應。真正讓連鎖店有感到恐慌的，是疫情出現以後，戶外消費減少和整體的消費力下降。
其實出現這種困境，表面是有疫情所致，實則跟時代發展變化有關。就以戶外消費減少來說，即便沒有疫情，整體實體的客流量也在減少，只不過疫情把這種現象放大了，我們才看到真相。
所以在下個10年，戶外消費的整體量都會減少，實體想要發展，必須轉變經營思維，通過線上獲客經營。
其次從消費力下降來說，也只是暫時的，只要大家的就業問題解決，收入提升，消費力自然就會提升。
在今天連鎖店不是考慮消費力問題，而是要考慮用戶價值的問題。
從表面看是消費力下降，實質是因為用戶價值在縮水，簡單來說，就是市場同質化所致。今天消費者的選擇太多了，不會忠誠任何一家店和品牌。
這是因為在今天已經進入，消費資本時代，擁有連鎖渠道並不是制勝的法寶，擁有用戶才能實現持續變現，放大用戶價值，才能提升整體的經濟效益。
三
如何才能擁有更多的用戶呢？在下個10年，連鎖企業想要生存和發展，要從經營貨變成經營人，要把更多的精力放在用戶身上。
就是要知道用戶是誰，每天在消費什麼產品，每個店的消費能力如何，這些信息和數據，都需要統計出來，形成大數據。
這就如我們前面幾節內容描述的一樣，要通過數字化轉型，依託數字和數據去分析用戶，根據用戶需求優化供給結構和供應鏈。
就是根據用戶的需求去做採購，根據用戶的需求去做精準營銷。同時想要擁有更多用戶資源，實現業績倍增。
也要認清共享經濟思維，只有這樣才能在數字化轉型的基礎上，讓更多人參與到連鎖的經營中，讓更多人幫助我們推廣獲客。
那麼想要實現這個目標，我們除了有一個線下連鎖店以外，也需要有一個線上店連鎖系統，線上與線下系統和產品數據同步。
也就是說每個加盟貨自營店，都有一個實體店和虛擬店，實體店就是線下的經營場景，可以獲客賣貨，同時把客戶導流到線上，實現實時連接和二次營銷，激活復購。
