文 | 中童传媒记者 宇豪
“什么时候才能出差啊？”
如果没有疫情，笔者可能早就出去走访市场了，或许是河南，又或许是江苏。不过现在电话代替了脚步，前两天，笔者通过电话采访了苏州几个区县的母婴店老板。
目前大家遇到最大的难题就是，后疫情时代，客单量减少，客单价下滑。
01
“不及格”的客流量
“疫情虽然缓解了，但到店率依然不容乐观，像我们店，客流仅恢复到疫情前5成左右，及格都做不到。”昆山市天使之城总经理查赛欢无奈地说道。
无独有偶，常熟市贝贝屋母婴连锁旗下有家1400平的大店，过去，门店的日均客单量能达到200人次以上，但现在，只有100多，勉强够2/3。
贝贝屋总经理张敏跟笔者表示，“为了提升到店率，我们在前两天做了场嘉年华活动，日客单量高达700~800，但活动结束，又要冷清一段时间了。”
关于客流的下滑，几位母婴店老板总结出3点原因：
1、疫情尚未完全结束，消费者还是比较小心的，能不到店就尽量不到店；
2、消费者变“懒”了，疫情加速了线上化的发展，宝妈们也逐渐习惯了在线上消费，即使疫情结束，消费习惯一时也很难归位；
3、政策的影响，苏州市政府从去年开始，加大城乡结合部的整治力度，很多外来务工人员被迫返乡，这些消失的客流，一去不返。
不过，阳光总在风雨后，对于母婴店来说，目前是很难，但这只是暂时的，疫情终究会有结束的一天，客流也会慢慢恢复如初的。
02
消费力的下降
客流的下滑，只是一方面的，更致命的是，消费者进店逗留的时间也缩短了，而且，消费力大打折扣。
“现在顾客进店，一般都是买完东西就离开了，消费目的明确，不会跟以前一样悠闲地逛店。”姑苏区孕贝佳总经理付秀梅如是说道。
太仓市贝之语老板娘田晓梅跟笔者透露，“我们的消费群体有很大一部分是瞄准外来务工人员的，因为疫情，很多顾客复工延迟，导致收入减少，消费水平也随之下降。”
“年前一分不剩，年后一分不挣。”
虽然有些夸张，但确实反映了一些消费者的现状，而且，消费水平的下降，导致母婴店的销售变得更加困难。
针对这一点，田晓梅表示，“顾客现在不会再囤货了，奶粉都是2桶2桶的买，最多也就是买1箱，而且会适度减少其他品类的消费，比如营养品和零辅食。”
当然，母婴店也不必过分担心，有行业人士指出，
就算消费者的收入减少了，宝妈也还是舍得给宝宝花钱的，何况奶粉和纸尿裤，都是刚需。 
