从2008年开始,服装人普遍反映生意难做。 每年都这么说:“今年是最难做的一年,比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2000-2007年,认为那时入行的人大都能赚到钱,而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。现在回过头看,很多人又说2014年是史上最难做的一年,2010年、2011年其实还是好做的。
要是有人这样问我: “服装市场大概什么时候会好转起来?”我会回答:“如果你期待市场好转才考虑进人服装业,那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有:
·逛街的人变少了,而且他们的购买意愿变低了。
·货品成本高了,而且同质化严重。
·店铺租金和转让费上涨。
·电子商务的冲击加剧。
.导购员工资高,而且难招难管理。
·促销活动没有效果。
·业绩下滑严重。 即使业绩上去了,纯利润却没有增加。
.新手超过一年时间的存活率低至30%
.店铺的存活时间在缩短,平均存活时间仅半年,而且仅存活三四个月的新店铺在增加。
服装市场怎么了?如何经营好服装店铺? 如何做好品牌运营? 如何赚更多的钱?我想这应该是所有人都想解决的问题。
至于生意没有起色,越做越差,甚至失败退出,就我目前手头上有的案例,我简单扼要地梳理出几点原因。
1.对市场的竞争环境从“好”到“不好”的变化,在思想和行动上没有足够的准备。如:一些大卖场在人流量锐减的时候,没有及时减少营业面积,优化货品结构; 一些店主依赖于上海七浦路市场先卖货后结款、卖不掉包换货的模式,又基于降低成本、加快上新速度等原因,转移到广州拿货,但选款、组货水平跟不上,也不适应这边货品时常供应不上,塞货、退换货难、服装态度差的市场环境。
2.好高骛远,对服装业的了解还处于皮毛阶段,就想在技术层面,、模式层面做到"首创”“颠覆”,开口闭口说要赚几千万、几个亿。这样的人往往忽略了在起步阶段,谁帮你采购、谁帮你打包、谁帮你做推广等最实际的问题。等真正操作起来,他们往往解决不了这些问题。
3.盲目地认为开店是一件简单的事,在完全不懂货品、陈列、营销的情况下,先开店再说。 开店之后碰到问题了再翻书、上网、找人要解决方案,而且还要求一夜之间药到病除。
4.与盲目开店相反的是过于谨慎小心,拘泥于某一环节、细节。如:有的人觉得要弄清楚面料才能卖好服装,结果才接触面料一两天就知难而退,他们没有想到很多店主是在不懂面料的情况下开店的,在实战中边学习边成长,以销售话术的优势弥补面料知识不足的劣势; 有的人觉得要找到全是大码的品牌折扣的分份货品,认为小码卖不出去会形成库存风险,他们没有去想全是大码的分份货品几乎是不存在的。
5.对生意是好是坏满不在乎,认为最初是学习、锻炼的机会,不好就收手不做,做顺做好了再发力。 心态虽好,但想法不对。 没有深入,浮于表面,不是真刀真枪的实战,能锻炼人吗?能学习到什么?这样的人绝大部分因为初期做不好就退出了服装行业。
6.固执地认为个人只有在实战中摸索才能找到适合自己的道路,对别人的成功案例、经验分享、指导建议嗤之以鼻。 他们和夸下海口的人一样,处处碰壁,却又不肯请教别人,就算失败了也悄无声息。 偶尔有创业成功的,殊不知,如果有人指点、引路,可以走得更快更远。
创业的成败,与性格、思维、心态等息息相关,因为这会影响到自己的方向与目标,影响到自己的判断和实际操作的每一个步骤。唯有对市场和未来始终心存敬畏,不断学习,探索其中规律,讲究方法,才能与时俱进,活在当下,放眼未来。
为了说明学习的重要性,我通常会问一个基本问题: “库存尾货和新款零售有不同的操作手法,你知道吗?”有成功实战经验的人或许一下子说不出其中的道理,但他们的做法是相通的。 没有做过服装生意的人,或想不明白自己做库存尾货老做不好的人,你能正确回答我的问题吗?
关于服装生意,我们身边充斥着负能量,让很多新手未人行就胆怯。其实,我们身边也一样充满着正能量,服装市场那么大,耕好自已的一亩三分地,微品牌、020、社群商业等,都大有可为。既然大家都认为电子商务在冲击着实体店,那你为什么不去 “触网"?既然铺租那么贵,那你为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营?不要幻想市场会好转,竞争会一年比一年激烈。如果你敢于拥抱互联网、拥抱变化,那公,挑战就是机遇。
举得有用您就点点关注哈！
