影咖怪
非常高興能夠回答這個問題。
最近，“直播帶貨”成為了一個熱門詞彙。
從最初淘寶上的李佳琪“口紅一哥”，到直播賣火箭的薇婭，再到“羅永浩抖音賣貨”現在“央視主播”帶貨，似乎都在預示著“直播帶貨”是一條發家致富的好路子。
但我不得不遺憾的告訴你，直播帶貨這條路對於很大一部分普通人來說是行不通的。你以為直播帶貨真正靠的是主播嗎？不，其實真正靠的是比其他地方更低的價格和相對不錯的質量。
由於這些頭部“網紅”，背後都有一個很強大的團隊，他們與品牌商不斷協商拿到最低的價格，然後再用他自身的說服力將東西賣出去，
而作為普通的群體，除非你背後有一個專業的團隊或者有足夠的價格和質量保證，否則我建議還是不要輕易去嘗試“帶貨”，因為很有可能會翻車。
消費者都是很精明的，而頭部的帶貨主播也都是很專業的，他們在還沒有嘗試帶貨之前就有了很多相關的知識儲備。例如李佳琪在沒有直播之前，在化妝品領域就工作了好幾年，而薇婭和她老公也在創業公司接觸了大量品牌商，懂得如何策劃和銷售。
所以，你問我抖音上哪些粉絲群體適合帶貨，我只能說，如果你能拿到質量足夠好，價格足夠低的產品，而自身又具備一定的說服能力的話，不管是什麼群體，都可以去嘗試一下，如果是其他的，還是算了吧。
大錘子的小娛號
你好，我試著來回答這個問題，對這個問題研究很多了。而且有實踐經驗，抖音變現的方式挺多的。
我們先來看傳統的直播的變現路徑：
過去，秀場直播的商業模式很簡單：平臺打造明星主播，明星主播表演才藝，粉絲刷虛擬禮物，前者獲得打賞和廣告收入，平臺從中分成。但這些環節的優勢，正逐漸成為歷史。分析陌陌、YY等財報，不難發現，營收、淨利等關鍵指標仍有20-40%的增長，看似美好，其實不然。關鍵是它們的嚴重依賴於用戶打賞和廣告，其收入佔比最低約85%，最高超過95%，盈利模式實在單一。更可怕的是，這種模式特別依賴於用戶基礎。而各家月活躍用戶、付費用戶增長要麼停滯，要麼下降。另外，從各家的月獨立設備數下降，也能看出這樣的“頹勢”。顯然，跑馬圈地之後，審美疲勞上升，秀場直播的潮水退去，存量市場競爭中，如果還單純依賴用戶打賞和廣告，難免不會“涼涼”。套用《孫子兵法》說法，這已是“死生之地，存亡之道，不可不察。”所以說，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合時宜。直播需要在打賞和廣告外，另闢蹊徑，再找收益的“源頭活水”。
仔細梳理下來，互聯網變現也就四種模式：
增值服務收費、廣告、遊戲、電商。
前兩種已經被直播玩到極致，遊戲的世界被虎牙、鬥魚等專業直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“電商”。可此時，從眼球經濟的秀場轉向價值經濟的帶貨，談何容易，自己做電商平臺，費錢費力，零售的人（消費者）、貨（貨物）、場（場景）三要素，直播平臺只掌握“場”，對“人”一知半解，對“貨”一無所知，怎麼也比不上堅持做直播電商的淘寶。
對直播玩家來說，與其不專業地模仿，從頭做直播電商，還不如專業人做專業事，像微博、快手這樣，前端專注於直播，將後端完全交給淘寶。以此，讓平臺培養的網紅都去淘寶尋找價值歸屬，讓直播的“為愛打賞”，也能延伸出“為愛供養，為愛買單”的新電商。最終，燃點不缺，變現不斷，大家一起分利。看到這裡，如果你想通過抖音運營上熱門，或者變現，但比較迷茫不知道怎麼開始。
最近，抖音不僅更新了商品櫥窗的開通門檻，直播帶貨的門檻也發生了新的變化。
抖音直播帶貨怎麼開通？
首先，你得滿足以下兩個條件，才能在直播間添加購物車，開通直播電商功能：
1.已經成功開通商品分享功能；商品分享功能開通需要同時滿足以下三個條件：粉絲1000；實名認證；發佈10個以上的視頻；
2.抖音賬號粉絲數200（這個門檻在11月22日之前是3000粉絲）也就是說，抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致。只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗，就能直接開通直播購物車功能了。獲得直播商品分享功能之後，你就可以在直播間加入商品鏈接，引導粉絲邊看邊買了。點擊抖音底部“+”號，選擇“開直播”，然後選擇開播模式，視頻直播也就是手機直播，PC遊戲就是PC端直播的入口，但需要自己上網搜索OBS推流教程。最後點擊“商品購物袋”，就能添加櫥窗商品到直播間了。
開通了抖音直播，獲得高的銷售量，粉絲群體要精準，但更重要的是內容能夠上熱門，介紹如下三個技巧：
抖音上熱門小技巧一:
合適的話題，話題可以幫助系統精準的定位你的視頻內容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。
那麼這個話題內容在哪裡呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發佈視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發佈每一條抖音內容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發佈內容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統對我們視頻內容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了。
比如發佈的抖音內容沒有合適的話題怎麼辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內容不是那麼的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來。
抖音上熱門小技巧二：
根據流行節日和熱度事件，我們中國的節日一年就那麼幾個比較大的節日，所以我們做抖音內容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節日，日曆上面都有寫的，要根據當時的時間去製作一些與節日相關的內容，比如說中秋節這樣的全民節日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據中秋節的元素去製作抖音內容，月餅、嫦娥奔月等等去製作節日符合度比較高的內容，而且節日內容我們都能夠提前知道，在節日之前就要提前準備好，我們在節日發佈的這些抖音視頻，以便在節日當天或者節日之前的那幾天提前把我們的節目內容發佈出來，獲得不錯的流量。
抖音上熱門小技巧三：
簡介蹭爆款，這裡要注意的是簡介並不完全等於內容所以這裡我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非常火的事件，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗麵，出發去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介裡寫“不要再去成都了，美女都在這裡！”。這麼一句簡介，就輕鬆把我們和熱點事件串在一起聯繫起來了，從而獲得不錯的流量，以及關係這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，並且吸粉效果也是非常不錯的。
另外，做抖音是個長期的過程，不能寄希望於一兩條內容就成為爆款，你是極為偶然的事件，也不現實，一定要腳踏實地，持之以恆。
霍然開朗號
大網紅
