2019年7月22日星期一
今天我們來探討一個問題，除開業典禮外，週年慶，各種活動慶是否有必要搞？在說這個問題之前，我先說一個具體情況，就是每次店面生意沒起色的時候，總是有人推薦，我們搞一次店慶吧。這個店慶說白了就是搞的像開業一樣的，紅毯鋪地，鼓樂齊鳴，然後再準備一大波禮品和優惠。
除了開業的時候，這個慶典活動當時做了三天，這個三天也是很憋屈，因為外面城管管的嚴，總是不讓這樣，不讓那樣。比如說我們搞個舞臺，弄幾個節日表演吧。這樣搭建舞臺，請演員是一筆不小的費用，還要去報批，還要準備各種打點。所以後來我就在開業的時候只做了幾門禮炮，鋪了地毯，然後最多就是幾條橫幅了。
最後公司一直在推，可以做週年慶呀，搞個大型的活動。從內心角度而言，我個人是比較排斥這東西的。
一方面這個開支非常大。搞排場，然後請人，找演員，這些都是非必要開支，然後還要搞個五天牛排半價活動。最後是這個活動算下來，虧了不少錢進去。
但是從另一個角度講呢，這是宣傳，既然是宣傳嘛，那不能用虧多少錢衡量，因為宣傳是有延遲收益的，還有邊際效應。沒有大活動，周邊的百姓，群眾怎麼能看到這個店呢？
這些是虛數，我也不知道這個活動是否有這樣大的功效。但在我看來，即使有功效，也有點得不償失。還有就是發宣傳單，這個是費人費力，收效非常低的做法。
那麼有能解決的辦法？
我提以下幾個看法，供大家參考：
精準優惠，比鋪天宣傳好。我們要認準顧客在哪裡，是哪些人。這個很重要。實際上，我覺得周圍三公里內，就是我們的人。而做為我們這樣的店，周圍三公里內的小孩和婦女是我們的重點目標。那麼這樣看，就是要抓住他們了。
比如說五天牛排半價的活動，我覺得這個鋪的太大。這個半價帶來的人群，可能就是佔便宜的人，TA根本不是你的目標客戶群。所以這個五天半價活動，不如給充值滿多少的，給特定的牛排半價更為有效。
另外，發宣傳單做地推，這個活動確實太耗精力了。首先我們需要人員去做，然後需要精準發放，不能浪費，接著還要做好說明解釋。比如說你發了一張宣傳單，這張單子抵一份飲品或20元現金使用，其實做為非目標群體而言，這個對TA是無用的。對目標群體而言，大部分人是“睜眼瞎”，根本不會看你的單子上的內容。我們印宣傳單往往喜歡印很多文字在上面，很少有人會仔細閱讀這些文字。所以說明和解釋是有必要的。
比如說我在街上遇到一個路人，我不是簡單地給他一張宣傳單，而是要告訴這個宣傳單的店面名稱，活動介紹，這樣才能算一個有效的地推，否則宣傳單極少被認定為有效。
我之前做個實驗，發出去五萬份宣傳單，能拿過來當現金的，絕對沒有超過十份，而且還有在店門口看到單子進來消費的。這就是失去了宣傳單的意義。
所以，印宣傳單發放，這個活動除非你有非常專業的人員做好“清準發放，解釋說明”工作，否則就不要浪費錢了。
而我之前聽信了一些所謂的營銷，做了幾萬份宣傳單，純屬在浪費。這一點，我以後是不會這麼幹了。
做好網絡營銷，比如說微信，抖音，美團等網絡渠道是一種非常受歡迎，而且投入並不高的宣傳方式。
我說的微信，抖音，不包括專業發微廣告的推廣人員們，因為微信所謂的平臺做朋友圈推廣，比宣傳單更無效。這個我也試了幾千塊錢進去，後來發現這是個坑，根本沒人喜歡微信朋友圈看廣告。
我說的微信是指用進店的顧客的朋友圈做的看起來隨意性的軟廣告，比如說，今天你在我們店吃飯，你發幾張美圖在朋友圈，我送你一杯飲品。讓消費者自己來發，不用刻意做，就是簡單幾張圖說明一下位置即可。這個遠比那些推廣平臺來的更好。
抖音同樣如此，不過，抖音可以讓自己的店員來做一些東西，而且發揮店員的主動性和想象力，讓TA們自己來想怎麼做。我不建議找抖音推廣團隊做，這個看起來太假，而且效果不好。
美團這個平臺也不錯，有很多功能都可以用，商戶可以自行研究一下。
綜上所述，我覺得店面的宣傳推廣是一項長期堅持的工作，是有很多方式和方法的組合拳。我反對做慶典，特別是那種鑼鼓喧天式的慶典，對顧客要精準識別，區別對待，五天牛排半價要區別做。而地推宣傳單，能不做盡量不要做為好。
