2019年7月22日星期一
今天我们来探讨一个问题，除开业典礼外，周年庆，各种活动庆是否有必要搞？在说这个问题之前，我先说一个具体情况，就是每次店面生意没起色的时候，总是有人推荐，我们搞一次店庆吧。这个店庆说白了就是搞的像开业一样的，红毯铺地，鼓乐齐鸣，然后再准备一大波礼品和优惠。
除了开业的时候，这个庆典活动当时做了三天，这个三天也是很憋屈，因为外面城管管的严，总是不让这样，不让那样。比如说我们搞个舞台，弄几个节日表演吧。这样搭建舞台，请演员是一笔不小的费用，还要去报批，还要准备各种打点。所以后来我就在开业的时候只做了几门礼炮，铺了地毯，然后最多就是几条横幅了。
最后公司一直在推，可以做周年庆呀，搞个大型的活动。从内心角度而言，我个人是比较排斥这东西的。
一方面这个开支非常大。搞排场，然后请人，找演员，这些都是非必要开支，然后还要搞个五天牛排半价活动。最后是这个活动算下来，亏了不少钱进去。
但是从另一个角度讲呢，这是宣传，既然是宣传嘛，那不能用亏多少钱衡量，因为宣传是有延迟收益的，还有边际效应。没有大活动，周边的百姓，群众怎么能看到这个店呢？
这些是虚数，我也不知道这个活动是否有这样大的功效。但在我看来，即使有功效，也有点得不偿失。还有就是发宣传单，这个是费人费力，收效非常低的做法。
那么有能解决的办法？
我提以下几个看法，供大家参考：
精准优惠，比铺天宣传好。我们要认准顾客在哪里，是哪些人。这个很重要。实际上，我觉得周围三公里内，就是我们的人。而做为我们这样的店，周围三公里内的小孩和妇女是我们的重点目标。那么这样看，就是要抓住他们了。
比如说五天牛排半价的活动，我觉得这个铺的太大。这个半价带来的人群，可能就是占便宜的人，TA根本不是你的目标客户群。所以这个五天半价活动，不如给充值满多少的，给特定的牛排半价更为有效。
另外，发宣传单做地推，这个活动确实太耗精力了。首先我们需要人员去做，然后需要精准发放，不能浪费，接着还要做好说明解释。比如说你发了一张宣传单，这张单子抵一份饮品或20元现金使用，其实做为非目标群体而言，这个对TA是无用的。对目标群体而言，大部分人是“睁眼瞎”，根本不会看你的单子上的内容。我们印宣传单往往喜欢印很多文字在上面，很少有人会仔细阅读这些文字。所以说明和解释是有必要的。
比如说我在街上遇到一个路人，我不是简单地给他一张宣传单，而是要告诉这个宣传单的店面名称，活动介绍，这样才能算一个有效的地推，否则宣传单极少被认定为有效。
我之前做个实验，发出去五万份宣传单，能拿过来当现金的，绝对没有超过十份，而且还有在店门口看到单子进来消费的。这就是失去了宣传单的意义。
所以，印宣传单发放，这个活动除非你有非常专业的人员做好“清准发放，解释说明”工作，否则就不要浪费钱了。
而我之前听信了一些所谓的营销，做了几万份宣传单，纯属在浪费。这一点，我以后是不会这么干了。
做好网络营销，比如说微信，抖音，美团等网络渠道是一种非常受欢迎，而且投入并不高的宣传方式。
我说的微信，抖音，不包括专业发微广告的推广人员们，因为微信所谓的平台做朋友圈推广，比宣传单更无效。这个我也试了几千块钱进去，后来发现这是个坑，根本没人喜欢微信朋友圈看广告。
我说的微信是指用进店的顾客的朋友圈做的看起来随意性的软广告，比如说，今天你在我们店吃饭，你发几张美图在朋友圈，我送你一杯饮品。让消费者自己来发，不用刻意做，就是简单几张图说明一下位置即可。这个远比那些推广平台来的更好。
抖音同样如此，不过，抖音可以让自己的店员来做一些东西，而且发挥店员的主动性和想象力，让TA们自己来想怎么做。我不建议找抖音推广团队做，这个看起来太假，而且效果不好。
美团这个平台也不错，有很多功能都可以用，商户可以自行研究一下。
综上所述，我觉得店面的宣传推广是一项长期坚持的工作，是有很多方式和方法的组合拳。我反对做庆典，特别是那种锣鼓喧天式的庆典，对顾客要精准识别，区别对待，五天牛排半价要区别做。而地推宣传单，能不做尽量不要做为好。
