你還記得自己是從什麼時候開始追求名牌的嗎？你獲得的第一件超出你想象並且異常驚喜的物品是什麼？是初中時的一雙名牌球鞋，還是大學裡的第一部智能手機，亦或是工作後一套屬於自己的房子？
今天的話題，我們來聊一聊『名牌』背後所隱藏著的啟示。
我有一位大學學妹，他家境相對比較普通，長相中上，在一家大型互聯網公司做商務及活動策劃，剛剛大學畢業參加工作一年，日子不算艱苦，但是也絕對算不上很寬裕。
但是突然有一天，她花了自己一個半月的薪水，買了一個LV的女式包，在一次聚會的時候，我問她買包時候的想法？她微微的仰起頭，若有所思的說：“其實我也說不清楚，覺得挎上它，人更精神一點吧。”
好似這個包有股魔力，能讓一個原本自覺平庸的人充滿自信，瞬間跨度到另一個階級，買它的人也會覺得很值，得到內心的滿足。
任何事物只要存在多樣性選擇，就會產生對比：好的、不好的，合適的、不合適的，更貴的、更便宜的，對更高一級事物的追求從此孜孜不倦... ...
我表弟工作的第三年去了一家移動互聯網公司，做的是app推廣和銷售的工作，在他們那一行有個約定熟成的規矩，就是在同一批客戶中，老銷售尋找客戶面談的時候都會事先觀察對方的穿著和出行工具。
那些全身名牌，豪車出行的客戶會被重點『看護』，並被第一時間安排接待，公交或者徒步出行的客戶則會被忽略或者怠慢，根據這些客戶硬件裝備的不同，從好到壞依次排序，看人下菜。
問其緣由，他說他們這個行業講究的就是快速成交，在客戶聽完產品頭腦最熱的時候促單成交是最有效率的，默認那些身著名牌的客戶首先大概率都是消費力特別強，其次這些客戶會因為自身追求名牌的內心作祟，反倒會因為愛面子或者消費衝動，更容易被老銷售拿下。
講到這裡大家應該明白了，身著名牌的人一般會有三類人：
第一種是特別有錢的，消費基準就在那裡，買個更高級的產品對他們來說是一種日常行為；
第二種類型的人，是想去體驗下高級產品，不管有錢沒錢，偶爾購買體驗為主，也能接受普通的東西，相比之下，這類人多見為那些送異性禮物的人；
第三種人是認為名牌能代表身份的一類，希望通過購買一款高價格產品，拉開與別人之間距離，最主要的表現為故意露出。
另外名牌的英文單詞Brand，源出古挪威文Brandr，意思是"燒灼"。
從前，人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區別的私有財產。而當今，對於很多人來說，你的名牌有可能正『燒灼』著你的內心，讓你被從那些原本就自信的人群中分離出來。
北宋的理學大家陸九淵，在闡述自己思想的時候就說過『心外無物 ，何必他求』。意思是如果你的內心足夠強大，達到了包容一切，無外物的程度，自然就可以不被附著在某些商品身上的虛幻的社會屬性所束縛住了。
上面說的，不被附著在某些商品身上的虛幻的社會屬性所束縛住在當今社會是一件很難的事情，如果不幸你被束縛住了，又何嘗不是另一種執念，記住：知所求而不逐諸外，明所欲而不亂其內！這是最近剛在網上看到的一句話，很貼切的說明了自信、自尊與外在慾望之間的關係。
瞭解自己的慾望，加以把控和協調，它會是你成長道路上不可或缺的催化劑，反之慾望也很容易讓人迷失了方向。
所謂拜金女、鳳凰男何嘗不是這個時代執著物慾的產物。
這一切是理性的侷限，還是人性的自然？芝加哥大學幾位教授做了一系列的試驗，終於揭開了這個謎團。第一個試驗：變換推銷卡的顏色。電話推銷員會給潛在的客戶隨機的推薦同樣的利率、同樣的附帶福利，唯一的區別就是一個是金卡，一個是鉑金卡。第二個試驗：降低鉑金卡的准入門檻，引入比鉑金卡更高級的鑽石卡。同時把鑽石卡推銷給鉑金卡客戶，但是一組電話推銷員不會說鉑金卡入門門檻降低的事情，另外一組則直接說明這一點。第三個試驗：把志願者分成兩組，第一組需要寫一個自我肯定的、激勵自己的短文，比如自己最驕傲的事情是什麼；第二組則隨便寫點什麼，比如剛看過的電影之類。然後這兩組人開始抽獎，獎品是一個價格貴一點的非奢侈品，和價格便宜一點的奢侈品，在抽獎之前，問他們對於兩種獎品的心理價位之差。
三個試驗做完之後，教授們恍然大悟。第一個試驗的結果，在同樣的實質性福利的前提下，推銷鉑金卡成功的概率要比金卡多 7.3%。第二個試驗的結果，在電話推銷員說明了鉑金卡入門門檻降低之後，推銷成功率從21.6%上升到了40.5%，足足增加了19%。第三個試驗的結果：那些通過自我肯定練習，增強了自信心的人，會以更大的概率選擇非奢侈品。這三個試驗結合在一起，就說明了一個這樣的故事。首先，“顯示自己的社會檔次”這個需求確實是存在並且會影響消費者決策的，這就是為什麼鉑金卡要比金卡好推銷；其次，人們確實在乎“誰和用的東西一樣”，當發現標準降低之後，人們會追求更高級的產品，把自己和那些比自己收入低的人分開；第三，當人們的自尊心增強的時候，會對奢侈品這種體現社會地位商品的需求降低。
一切都是自尊心的影響。
當人們已經通過其他的方面證明了自己，自尊心極大提高之後，那麼對這種“體現社會地位的商品”需求就小了。
所以這也可以解釋，為什麼很多心態好的富人，穿著老布鞋，很普通的休閒裝也能安然出門，因為他們根本不需要這些外在的東西來肯定自己，僅此而已。
最後你會發現：提升自尊還可以幫你省錢
