前幾天，有位瑜珈培訓學院的商家與我諮詢。為了招募學員，其在百度投放競價排名，但效果不好，讓我給指導一下。我問了幾個數據。
答：2萬元左右
問：落地頁是想獲得聯繫線索嗎？
答：落地頁有個人號二維碼，引導諮詢者關注
問：每天多少人掃碼諮詢？
答：平均每天有2人諮詢
問：諮詢到報名的轉化率如何？
答：20%
問：你們瑜珈課程學費是多少元？
答：10000元左右
數據推導：
每天大概消耗600元推廣費，獲得2位潛客諮詢；5天內，3000元推廣費獲得10位諮詢者，轉化為2個學員，共收費20000元。
也就是說，單個學員的獲取成本(CAC)大約是1500元，收費10000元，扣除用戶獲取成本之後的ROI可在1：5以上。
至於“推廣效果不好”，要綜合評估商家的人力、店面等成本。或是與其它推廣渠道在CAC、ROI指標做下橫向比較。
還要考慮所在的業務領域，一般來說高客單價產品或服務，用戶獲取成本也相對較高。
優化思路：
單就百度SEM來說，對創意、關鍵詞、落地頁等進行優化一定還能降低用戶獲取成本。
如果百度SEM效果達到了最優，可以考慮在其它信息流平臺投放，以獲得更多的流量與諮詢者轉化。
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