我們在看到別人第一眼時，都希望別人能夠打動自己；同樣，我們更希望自己也能打動別人，這點對求人辦事是很重要的，如果我們能夠打動別人，那麼對方很自然就會幫助我們。反之，如果讓別人看我們第一眼就不想看第二眼，那事情就很難再有指望了。
俗話說“相由心生”這句話的意思是說我們的容貌是在父母給的基礎上自己塑造的，人人都希望看到，也希望擁有動人的容貌，從古至今都是如此。人們往往都是很注重外表形象的，殊不知，很多人都不會下意識的把一些正面的品質加到外表漂亮的人身上，像聰明、善良、誠實、機智等。更有甚者，當我們做出這些判斷時，我們一點也沒有覺察到外表在這個過程中所起到的作用。這種趨勢可能導致的後果是非常令人不安的。
中國還有句俗話叫做“籬笆立靠樁，人立靠幫”。一個人要一生有所成就，就必須有求人辦事的能力。這個話題說起來很簡單，可真正實施起來，又有多少人能輕鬆得手呢？我們常能聽到這樣的嘮叨，“低三下四求人也未必求得動”“軟磨硬泡就算求動了也是不情願的，根本不會給你好好辦”
有求於人，你必須明確，要對方幫你，唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己心甘情願。人的需要是各不相同的，每個人都有各自的癖好與偏愛。你首先應當用自己的計劃去滿足別人的心理，然後你的計劃才有實現的可能。
美國著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學校長，有人懷疑他那麼年輕是否能勝任大學校長的職位，他知道後只說了一句：“一個30歲的人所知道的是那麼少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那麼的多。”就這短短一句話，使那些原來懷疑他的人一下子就放心了。人們遇到了這樣的情況，往往喜歡儘量表現出自己比別人強，或者努力地證明自己是有特殊才幹的人，然而一個真正有能力的領袖是不會自吹自擂的，所謂“自謙則人必報，自誇則人必疑”
在辦事過程中，你要努力做到這點，先在心理上滿足對方，這樣事情就會變得簡單、順利多了。
