最近看了一本書《影響力》，看完之後有一些收穫，並寫了對後感，與大家分享。
《影響力》是美國著名的心理學家羅伯特.西奧迪尼博士所著，羅伯特.西奧迪尼是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授，在實驗社會心理學方面有著多年的研究和實踐。
他對影響力的研究，側重心理和思維方式的剖析，對一些思維侷限和觀察社會的角度進行了研究，對人們經常做出的違背內心真實想法的行為進行了解釋。書中不是一味的講理論知識，而是理論與實際結合，列舉和分析了我們現實生活中發生的案例，讀到這些案例時，你有時會覺得感同身受，有時又有茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺，原來我們一直都在影響和被影響中。
教授通過三年的參與式觀察和研究總結出影響人們行為或者說是順從的六大武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，本書內容就是圍繞這六大原則展開的。
1、 影響力第一原則：互惠
互惠通俗的解釋就是人家要是給了我們什麼好處，我們應當儘量回報，即使有時對方需要你回報的時候，遠遠超越了當初給的好處。
這在我理解來看就是感恩，是我們從小到大被教育和不自覺遵守的，時刻謹記“滴水之恩，當湧泉相報”，這也是我們所推崇的，崇尚見義勇為、助人為樂之義舉；鄙薄見利忘義、忘恩負義之惡行，簡單的說就是要擁有一顆感恩之心。
但互惠是一把雙刃劍，關鍵是怎麼利用，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用則會讓很多人成為冤大頭。
但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。
我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿Q精神來平衡自己了。
2、 影響力第二原則：承諾和一致
承諾和一致就是一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，也就是言出必行。
咋們天朝王國自古不就流傳一句“君子一言，駟馬難追”，這也是電視裡演員們許下承諾時用的最多的一句。
言行一致，信守承諾本是我們人類的崇高品德，表示一個人誠實可靠，可你知道嗎？它也是會被利用的。
朋友間可能利用誠信達到某種目的，商人可以利用誠信獲取利潤，當誠信被不當利用時，社會的信用體系就被破壞了，於是人們之間就有了防範心理，難以建立互信的關係，需要更多的溝通和接觸才得以緩解，想想這一武器被不當利用就覺得可怕。
3、 影響力第三原則：社會認同
社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。
我將社會認同原理理解為是從眾心理，就是隨大眾。
當你過馬路時遇到紅燈，有一個人闖紅燈，其他人也跟隨其後，你是否也會參與到闖紅燈的隊伍中呢？我的答案是會，大家都這樣呀！
在我們的生活中還有很多這樣隨大眾的現象，比如排隊買票、排隊進站、排隊上車等，當前面的人都遵守秩序排隊時，後來者也會跟隨隊伍排隊，但要是沒有人排隊，都是蜂擁而上時，後來者也會參與其中。
如果這種從眾心理能在維護秩序上很好的運用，那建設和諧文明社會的步伐又前進了一步。
4、 影響力第四原則：喜好
我們很多人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。
我們每個人都是運用喜好武器的高手 。
小時候，我們會討父母的喜歡，為了讓父母給我們買漂亮的衣服或是玩具；讀書時，我們會好好表現討老師的喜歡，為了得到老師的嘉獎；工作時，我們會努力施展獲得領導的喜歡，為了得到領導的升職加薪；銷售時，我們會迎合客戶的喜歡，為了尋求合作，得到客戶的訂單；與人相處時，我們會盡量遷就他人的喜好，為了讓人覺得自己很好。是否覺得畫面很熟悉，不要告訴我你沒有用過喲。
寫到這裡，我在想是否要去獲取各位閱讀者的喜歡，以期關注我並給我點贊。
5、 影響力第五原則：權威
權威就是對權力的一種自願的服從和支持，代表著地位、實力、信譽、威望和權力。正因如此，權威具有強大的力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令做出一些完全喪失理智的事情來。
所以正確的運用權威是關鍵，比如馬雲在1995年為了宣傳互聯網，打著比爾.蓋茨的名氣說：“互聯網將改變人類生活的方方面面。”其實這句話是馬雲自己說的，因為當時比爾.蓋茨是世界首富，比他有權威，於是成就了現在的馬雲王國。
但權威也可能被濫用，比如金融行業中的各種亂象，假借權威之說圈錢跑路的比比皆是。
那我們要如何應對呢？
首先我們應該做好思想準備，其次要擴充知識面，以便更好的識別是否是真正的權威，最後就是要保持理智，控制慾望了。
6、 影響力第六原則：稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一種物品的渴望，更能激發人們的行為。
物以稀為貴，這讓我想到了北上廣深這些一線城市的房價，房少人多，一房難求，更別說那少得可伶的學區房了，40多平方的學區房，價格被炒到了幾百萬，還是有人趨之若鶩，這樣的行為讓人百思不得其解，可又在情理之中。
我們智慧的營銷專家還利用稀缺原理髮明瞭“飢餓營銷”，很多企業因為這一營銷模式獲利良多，如我們喜愛的小米手機。
一本厚重的《影響力》終於被我讀完，一邊讀一邊感受書中的奧妙，可因才疏學淺，只能理解皮毛，但讀完整本書後，我不僅是被書中的案例和原理分析所吸引，更是被西奧迪尼教授的專研精神所感動和折服。
教授因為生活中一些吃虧和順從的現象開始思考並著手調研分析，歷時三年終於有了結果，寫下了《影響力》一書。這一成就離不開以下四方面的精神：
第1， 善於思考。
生活中不是缺少美，而是缺少發現，這個發現的過程就是思考。
西奧迪尼教授因為生活中一些吃虧和順從的現象發現了影響力，牛頓因為蘋果落地發現了萬有引力，我們在生活工作中要是有更多的思考，可能會有不一樣的發現。
第2， 勤於行動。
只有思考而不採取行動，一切都是空想，永遠也不會有一個結果。
西奧迪尼教授為了得到分析數據，無數次的進行調研和訪問，或是自己深入體驗，才有瞭如此多的案例做支撐。
第3， 重在專注。
因為專注，所以專業，一個專注的人，往往能夠把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要乾的事情上，從而最大限度地發揮積極性、主動性和創造性，努力實現自己的目標。
第4， 貴在堅持。
故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以致江海。
當遇到困難和挫折時，我們需要持之以恆的精神，堅持到底。
你是否覺得以上四點是很多成功人士所具備的，它們不是成功的充分條件，但一定是成功的必要條件。
有時候我們追求的成功不一定要有多大或是多轟動，可以從小處開始，比如今天的自己比昨天有進步，也是一種成功。
如果你也認同，那就開始行動吧。#關注精神健康#
